SEM入门指南（从零开始）

摘要： 搜索引擎营销（SEM）是一种广泛应用于互联网营销领域的推广方法。对于入门者来说，了解SEM的基本知识，可以帮助他们更好地掌握该领域，并开启搜索引擎广告之旅。本文将介绍SEM的基础知...

搜索引擎营销（SEM）是一种广泛应用于互联网营销领域的推广方法。对于入门者来说，了解SEM的基本知识，可以帮助他们更好地掌握该领域，并开启搜索引擎广告之旅。本文将介绍SEM的基础知识，帮助初学者进一步了解该领域的核心要素。

什么是SEM？

SEM是指搜索引擎营销，也被称为搜索引擎广告。它是一种通过搜索引擎展示广告的方式，从而提高品牌知名度和销售额的推广方法。这种推广方式基于关键词匹配，当用户输入与广告相关的关键字时，会在搜索结果页面中显示该广告。

为什么需要SEM？

SEM是一种高效的推广方式，可以在用户需要时向其展示相关广告。相比其他形式的广告，SEM具有精准定位、投放灵活等优点。通过使用SEM，企业可以在搜索引擎上展示他们的产品和服务，从而获得更多的流量和转化。

SEM的两种主要形式

SEM的两种主要形式是搜索网络和展示网络。搜索网络是指通过搜索引擎展示广告，在用户输入相关关键词时进行展示。展示网络是指在与内容相关的网站上显示广告，以吸引潜在客户。

关键词的重要性

在SEM中，关键词是至关重要的因素。它们是用户在搜索引擎中使用的词汇，用于匹配与之相关的广告。选择正确的关键字对于SEM的成功至关重要。

关键词的选择方法

选择关键词需要考虑到广告主的业务和目标受众的搜索习惯。通常，可以使用一些工具，如GoogleAdWordsKeywordPlanner等，来帮助选择最佳关键字。还可以通过分析竞争对手的广告来获得有价值的信息。

竞价排名的作用

竞价排名是指通过投放广告进行竞价，以获得更高的广告展示排名。这种模式基于每次点击付费（CPC），即只有当用户点击广告时，广告主才需要支付费用。竞价排名可以帮助广告主展示在搜索引擎结果页面的前几位，获得更高的流量和转化。

广告内容的重要性

广告内容是用户了解企业产品和服务的关键。SEM的成功与否，很大程度上取决于广告的内容和质量。需要编写独特、吸引人的广告文本，以吸引用户的眼球，并促使他们执行所需操作。

广告格式的选择

在选择广告格式时，需要考虑不同形式的广告可以带来的效果。文本广告可以在搜索结果页面中展示，而图形广告可以在展示网络中使用。还需要考虑目标受众和广告主的需求。

地理定位的应用

地理定位是SEM中常用的技术之一。它可以帮助广告主根据地理位置来定向广告展示，以吸引符合地理位置需求的受众。在某个特定地区推广特定产品或服务。

优化广告性能

优化广告性能是SEM中重要的步骤之一。通过对广告内容、格式、关键词等进行优化，可以获得更好的展示效果和转化率。还可以通过跟踪和分析数据来改进广告的性能。

关注竞争对手

在SEM中，竞争对手的策略和活动对自己的表现产生了很大影响。需要关注竞争对手的广告和搜索结果，以了解他们的策略和趋势，从而制定更好的SEM计划。

移动设备SEM

随着移动设备的普及，移动设备SEM成为了不可忽视的一部分。移动设备上的搜索行为不同于桌面，因此需要制定专门的SEM策略来满足移动设备用户的需求。

SEM和SEO

SEM和SEO都是数字营销领域的重要组成部分。虽然两者有所不同，但它们互相补充，并协同工作以提高整体数字营销的效果。

SEM的局限性

虽然SEM是一种高效的数字营销方式，但它也有一些局限性。如果广告预算有限，可能无法在关键词竞价方面获得优势。如果广告内容质量不高或目标受众不明确，则可能无法获得良好的转化率。

SEM是数字营销领域中不可或缺的一部分。本文介绍了SEM的基本知识和要素，包括关键字的选择、广告格式、竞价排名和优化等。初学者可以通过本文了解SEM的基本知识，进一步掌握该领域，并开启搜索引擎广告之旅。

从零开始

在现代互联网时代，SEM（SearchEngineMarketing，搜索引擎营销）已经成为企业网络营销中不可缺少的一部分。想要在搜索引擎中排名靠前，增加网站流量，提高转化率和ROI（投资回报率），就需要掌握SEM的基础知识和技巧。本文将为新手介绍SEM的概念、目标、关键词研究、竞争对手分析、广告创意设计、质量得分评估、优化和监测等基础知识，帮助你迅速掌握SEM的核心要点。

一、什么是SEM？

SEM指的是搜索引擎营销，是一种以提高网站在搜索引擎中的排名为目标，吸引更多潜在客户通过搜索引擎访问网站，从而提高网站流量、转化率和销售额的网络营销方式。

二、SEM目标是什么？

SEM的目标是通过优化关键词和广告创意，提高网站在搜索引擎中的曝光率、点击率和转化率，达到提高品牌知名度、销售量和ROI（投资回报率）的目的。

三、如何进行关键词研究？

关键词研究是SEM的重要环节，可以帮助你确定目标受众的搜索意图、了解竞争对手的关键词策略和确定最佳的关键词组合。关键词研究可以通过使用GoogleAdWordsKeywordPlanner等工具，分析搜索量、竞争程度和相关性等因素来确定关键词。

四、如何进行竞争对手分析？

五、如何进行广告创意设计？

广告创意设计是SEM中的核心环节，一个优秀的广告创意可以吸引潜在客户点击你的广告，并提高转化率和ROI。广告创意设计需要注意标题、描述和CTA（呼唤行动）等因素，让广告更加吸引人并能够快速传达你的产品或服务的价值。

六、如何进行质量得分评估？

质量得分评估是SEM中的重要指标之一，可以帮助你判断广告的质量和相关性，以及对提高广告排名和降低点击成本等因素的影响。质量得分评估可以通过使用GoogleAdWordsQualityScore等工具，分析广告历史CTR、关键词相关性和目标网页质量等因素来进行。

七、如何进行优化和监测？

SEM的优化和监测是一个迭代的过程，可以帮助你不断优化关键词选择、广告创意和投放策略，提高广告效果和ROI。优化和监测可以通过使用GoogleAdWords等工具，分析数据、调整投放策略和优化广告创意等方面来进行。

八、为什么要定位目标受众？

定位目标受众是SEM的重要步骤，可以帮助你确定潜在客户的需求和偏好，以及针对其进行关键词选择和广告创意设计。定位目标受众可以通过使用GoogleAnalytics等工具，分析人群特征、行为和兴趣等方面来进行。

九、如何确定广告预算？

广告预算是SEM中的重要考虑因素，可以帮助你控制广告投放的成本，同时提高广告效果和ROI。广告预算可以通过分析竞争对手投放策略、估算每次点击的成本和ROI等因素来进行。

十、如何进行LandingPage优化？

LandingPage是SEM中的关键因素之一，可以帮助你提高转化率和ROI。LandingPage需要注意页面加载速度、标题和描述等因素，以及优化表单、CTA和页面设计等方面来提高转化率和ROI。

十一、如何评估广告效果？

广告效果评估是SEM中的重要指标之一，可以帮助你了解广告的曝光量、点击量、转化率和ROI等方面，以及针对其进行优化和调整。广告效果评估可以通过使用GoogleAdWords等工具，分析数据、制定计划和优化投放策略等方面来进行。

十二、如何制定SEM营销计划？

SEM营销计划是SEM中的重要步骤，可以帮助你规划SEM的目标、策略和实施计划。SEM营销计划需要包括目标受众、关键词研究、竞争对手分析、广告创意设计、优化和监测等方面的细节和计划。

十三、如何进行移动SEM优化？

移动SEM优化是SEM中的重要环节之一，可以帮助你在移动设备上提高广告效果和ROI。移动SEM优化需要注意网站设计、响应式布局、页面加载速度和广告创意等方面，以及制定针对移动用户的投放策略和优化计划。

十四、如何应对SEM中的挑战？

SEM中会面临许多挑战，如竞争激烈、成本上涨、搜索算法变化和诈骗等问题。应对这些挑战需要不断学习和更新知识、制定更加有效的SEM策略和实施计划，以及保持警惕和谨慎的态度。

十五、

SEM是一项全面而复杂的任务，需要了解和掌握许多基础知识和技巧。通过学习本文所介绍的SEM基础知识，希望能够帮助新手快速掌握SEM的核心要点，成为优秀的SEM营销人员。

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如何从零开始学做互联网运营？0基础小白要学习哪些才能拿到...

这篇文章是我这个转行成功的运营负责人自我沉淀的过程，希望能给0基础的想转行做运营的同学有帮助。 介绍下自己，某一线大厂增长业务方向运营负责人，带了几十人的团队，也面试过上百人，年薪没有上百万那么离谱，但也快了，曾经3个月“魔鬼学习”转行进互联网。 这篇文章会从运营定义、分类和岗位职责、必备核心能力、入门运营的方式这4大方面给讲清楚。 带你清楚的了解运营的工作性质和入门方式。 找到适合自己的运营学习方向。 一、运营的定义 运营不是单一的岗位，他是互联网行业快速发展催生出的一个新的分工领域。 是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。 任何运营活动首先要有明确的计划和目标，然后组织各方面的资源去实施，最终对结果进行复盘，是一个闭环的过程。 近些年，随着技术和环境的不断变化，运营的工作性质和内容也在不断地变化和衍生。 但是最核心的就是为用户服务，运营动作要和企业的收益挂钩，能够低成本高效率的完成公司的KPI。 听起来很难，其实对于掌握运营方法论，具备完善运营思维的人来说，很简单。 0基础的新人，趁着是一张白纸还没有思维固化的时候，一定要重视运营思维的培养，它是让你在运营路上晋升、薪资待遇提升的关键。 培养运营思维快速有效的是去学牛人的方法，了解他们是怎么想的，如何做的。 比如去和一线大厂的高级专家级别以上的人去交流。 现在互联网信息这么发达，这些人也会在一些平台上去做分享，你可以找到这些平台学习。 比如说知群。 创办知群的马力在知乎有139万粉丝，在17年的互联网生涯内，他帮助很多0基础小白转行进入阿里、腾讯、网络、网易等名企。 现在他和网易联合制作互联网运营入门课，吸取105位专家经验，打磨出的一套适合0基础听的运营课程出品了互联网运营入门课。 除了马力外，5天直播讲课的老师还有网易运营总监、阿里高级产品专家、运营千万用户操盘手，加入组织后，还会经常听到一些总监级别的人进行分享。 如果你是零基础小白，想详细了解运营是做什么的，正想学运营、想提升运营能力而不知道该怎么学习；尝试自学，学得很零碎而不够系统，下面这个课程就是为你量身打造，点击下方卡片免费领取。 具体运营有哪些细分岗位，应该怎么快速切入？下面我来仔细说一下。 二、运营的分类及工作职责 在互联网行业内，运营可能是岗位分工最多、工作内容最复杂的职位。 一般来说，运营主要分为以下几类：1.产品运营 产品运营就是基于产品本身通过低沉本、有效的运营手段和好的产品体验高效的用户获取路径，吸引大量优质用户，使产品在市场上建立竞争壁垒，并最终取得产品变现的过程。 2.用户运营 用户运营就是围绕用户生命周期，设计一系列动作，让他们有欲望尝试、产生购买并持续购买，还愿意推荐。 通常的做法是将用户进行分层，对特定用户进行运营，提高他们的规模或价值贡献。 无论是做增长、做活动、做内容、做社群、做产品，虽然大家工作的内容不一样，但都是围绕着“用户”去做，所以宽泛地讲，运营做的就是用户运营。 3.内容运营 围绕内容（包括文字、图片、音频、视频等媒介形式）的生产、传播和消费，通过满足用户对内容的需求，持续提升各类运营相关的数据，比如阅读量、播放量、点赞、评论、分享，最终达成品牌曝光、引流、引导转化的目的。 4.活动运营 活动运营就是在短时间内，通过线上及线下的方式，将用户调动起来，完成产品既定目标的过程。 一般。 活动内容一般更具引爆性，可在短期提升某个指标。 5.用户其它类型的运营 前面给大家介绍了运营的四种类型，这是比较经典的分类方法，如果按照其他维度，还有更多运营的岗位。 比如按照运营对象可以分为：新媒体运营、电商运营、社区运营、社群运营、游戏运营、品类运营、App运营 按照平台载体可以分为：seo/SEM（搜索引擎推广）、应用商店、天猫平台、淘宝平台、京东平台、亚马逊平台 新媒体运营：「新媒体运营」，是通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。 通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 电商运营：淘宝、天猫、拼多多、唯品会等都属于电商平台，电商运营顾名思义就是负责某个项目或是某个产业的电子商务运作，这其中就包含了企业实现电子商务程序中的各种细节。 比如：店铺有多款产品，哪些是本季度重点推的产品？竞品会怎么做，确定产品后，如何管控拍摄、做图、上架、评价及看数据等细节，这就是电商运营。 社群运营：常的微信群、QQ群就属于社群，这是最方便和简单的组建渠道，比如一个人花了9.9够买了课程，同时加入到课程群中，在群内有老师定期答疑、分享干货，发布活动，你在课程到期后还觉得不错会继续购买产品学习，这就是社群运营。 App运营：平均每人App的安装量有60-80个，如何让你运营的App下载量高、流失少又很活跃呢？运营者需要了解App排名因素、熟悉各种统计工具、做好数据分析。 虽然有这么多岗位，但是运营核心能力是一样的，只是每一类运营岗位针对的能力侧重点是不一样的。 所以0基础入门运营岗，从培养自己的底层运营能力开始。 知群和网易联合出品的互联网运营入门特训营，就会在直播里讲到运营的基本能力模型、系统的工作方法论和使用场景。 可以帮助你建立运营能力的大纲，帮助你之后有方向的去学习补充知识。 如果你是如果你是零基础小白，不知道如何学习运营能力，或者感觉自己学的很零碎而不够系统，下面这个课程就是为你量身打造，点击下方卡片免费领取。 简单给大家介绍下知群课程内，提到的运营需要的能力。 三、运营人需要具备的能力 运营人员应具备的核心通用能力可以概括为：六横、一纵、两周全。 六横是一名运营人员，由初阶到业务骨干的能力积累。 先一、再二；举一反三、由难至易。 a）拉新裂变能力 裂变是低成本获取流量的重要方式，利用裂变的力量，可快速实现一分二，二分四的传播效果，而且通过裂变产生的新用户，又将成为下一次裂变的种子，从而源源不断的获取新的流量。 常见的方式包括：口碑裂变、拼团裂变、裂变、助理裂变和分享裂变等等，熟悉和掌握裂变的各种玩法，是运营人的基本能力要求。 b）数据分析能力 数据可以帮助你完成运营指标的拆解和落地，可以帮助你发现问题出在哪里，提高对过程的优化和掌控，寻找实现目标的最佳路径，数据思维是运营人需要具备的重要思维能力之一。 c）活动策划能力 运营做活动与市场活动不同，市场活动侧重于品牌建设，而运营活动直接与企业回报挂钩，所以运营活动要有商业策略，通过方案策划、机制设计、跨部门资源协调以及各阶段的认真准备来保证活动的顺利执行。 d）用户管理能力 用户管理的核心是对全量用户进行分层，在产品全生命周期内根据不同层次的用户的需求制定用户长大体系、激励方式等，提高用户活跃度、粘性、认可度以及付费意愿。 e）社群运维能力f）内容创作能力 新媒体时代，内容有多要，不言而喻。 内容能力是一项需要期培养的能力，它对任职人员的思路灵活度、创意、逻辑都有要求，也考验着运营者对新媒体与新终端的学习、应用能力，去了解不同社区、渠道、终端的特点，因地制宜的进行内容设计。 G）SOP搭建能力 SOP（StandardOperatingProcedure）指标准作业程序，指将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。 它一方面可以通过标准化、流程化提高人效（尤其可复制性强的业务），另一方面还可以沉淀经验，帮助以后持续改进、提升。 h）管理能力&沟通能力 管理能力就是带着一群人把事情干成了，在这过程中，你不仅要对公司的业务目标负责，还需要对团队的每一个人负责，他们的能力树的建设，性格偏好，工作的节奏你都需要去关注和了解，在这个过程中，你还需要对沟通有足够的了解。 运营也是离管理最近的岗位。 一般来说，老板更关注业务，然后给运营提需求，运营则会推动产品、设计、技术向前走，在这个过程中，运营人需要完善的沟通能力，协同大家，完成业务指标。

如何从零开始做在线教育？我之前都是做补课老师的

方法/步骤重视用户，每个用户都可能是品牌的宣传者商业世界里有句话——顾客就是上帝，是顾客让我们获取收益，因此要重视每一个用户。 在用户咨询阶段就要保证客服持续在线，做到快速响应，不然用户很容易不耐烦而跳失掉，同时，保持良好的沟通氛围也能给用户留下较好的印象。 这对于口碑的建立和传播都是有利的。 在线教育如何进行口碑营销？打铁还要自身硬，产品要质量高在线教育行业作为校外教育的主要提供者，要为课程质量负责，完善课后的服务，要让学习者学习之后觉得有所收获。 这样子好的口碑才会传出去。 而且优质的内容具有长尾效应，拥有持续盈利的能力。 在线教育如何进行口碑营销？SEM投放和社交媒体等传播推广预算有限，也有利用有效的资源，选择最优的关键词，去争取一个比较有优势的展现，然后在SNS社交网络进行传播，增加品牌曝光和露出。 在线教育如何进行口碑营销？争取实力强大的B端用户，为自己品牌作背书一个在业界有影响力的用户，往往能给品牌带来不小的知名度，举个例子，给耐克做广告的代理公司，不是说代理公司有多厉害（当然实力也很强的），很多时候是因为，那是耐克啊，由此可见，一个名头响亮的合作伙伴可以给品牌加上一个光环。 在线教育如何进行口碑营销？和用户做朋友打造有温度有态度有温度的品牌，关注终端用户，要更多了解他们、观察他们、和他们做朋友，了解他们的需求和建议，及时对自己做评估，快速迭代更新，不断优化，像短书在这方面就做得比较好。 在线教育如何进行口碑营销？

网络营销零基础该如何学习？

网络营销是一个比较广泛的概念，凡是借助网络进行的营销活动都可以称作网络营销。 网络营销主要包含的，也就是工作当中主要需要的则是SEO优化、SEM竞价、新媒体与短视频运营、电商运营这几大方面。 下面我们就来分别讲一下这几个方面零基础该如何学习。 一、SEO优化SEO指的是通过优化网站内容来提升网站或者页面在搜索引擎中的排名，从而获取流量。 想要优化网站肯定就要有一个网站，如果没有就要从零开始建站，那么就要先学习如何建站，这里推荐大家购买一些课程，系统的进行学习。 建好站的下一步就是优化了，除了找一些资料和课程之外呢，平常还要多关注一些你感兴趣的排名靠前的网站，学习他们的内容、层级、样式、设计等等。 向好的学习，才能使你网站的排名提升。 二、SEM与信息流优化SEM竞价就是通过付费广告来获取流量，如果想要做SEM，那么除了学习理论知识，还要有一个账户来实操，亲自实践出价，数据监控分析等工作，才能够做SEM工作。 信息流优化除了要学习基本的投放知识技巧之外，还要学习一些短视频广告的知识，因为现在的信息流优化师往往需要自己策划视频广告，制作并投放，所以短视频的策划拍摄剪辑等技巧也是不可或缺的。 也可以多关注一下别人信息流广告的创意和呈现方式，更多的汲取灵感。 三、新媒体与短视频运营新媒体与短视频是网络营销中比较热门的行业了，想要学好新媒体或短视频，当然最重要的就是需要积累，分析爆款。 除了必不可少的文章撰写练习和视频拍摄剪辑练习之外，还要明确你账户的定位和受众人群，了解他们喜爱的内容。 之后就要找到你做的这一领域的大V，分析他们的每一篇爆文或爆款视频的内容、逻辑、结构，甚至传播。 知道了方法和技巧，你才有可能创作出来爆款。 四、电商运营近两年的视频电商行业也是十分火热。 除了掌握一些基本的视频制作方法之外，也要熟悉电商行业的整个运作模式。 网红头部主播的蹿红可能难以复制，但你要学习到你能够运用的一些方法，提升产品销量。 如果你想做短视频电商，那么就要研究如何巧妙的进行植入，尽可能展示产品的优势。 如果你想要做直播电商，那么就要多看一些主播的直播间，从选品、到展示说明、到如何刺激观众购买等等一系列的技巧。