如何在抖音小店卖出畅销商品

摘要： 随着社交媒体的发展和数字化营销的兴起，越来越多的商家开始将注意力转向抖音小店。然而，如何在这个竞争激烈的市场中卖出畅销商品成为众多商家关注的问题。本文将从提升产品品质、制定合理价格...

随着社交媒体的发展和数字化营销的兴起，越来越多的商家开始将注意力转向抖音小店。然而，如何在这个竞争激烈的市场中卖出畅销商品成为众多商家关注的问题。本文将从提升产品品质、制定合理价格策略、营造良好的品牌形象三个方面介绍如何在抖音小店卖出畅销商品。

一、提升产品品质：让商品更有价值感

提高原材料质量，提高成品率，开发创新产品，增强产品功能性和实用性等都是提高产品品质的有效途径。只有让顾客看到商品的内在价值，才会愿意为其付出代价。

二、制定合理价格策略：营造购物欲

抖音小店中的价格策略应根据市场需求和供应情况而定。可以通过设定特价和套餐、提供优惠券和积分等方式吸引更多的顾客。但是价格不可过低，否则会降低产品价值感，损害品牌形象。

三、营造良好的品牌形象：让品牌具有信誉度

商家应当注重产品的质量控制和售后服务，通过发布与产品相关的内容，积极与顾客互动，增强品牌形象。同时，可以通过品牌联合推广、赞助活动等方式增强品牌的知名度和美誉度。

四、找准适合目标顾客的商品类型

不同的年龄、性别、职业和地域的人对商品需求有所不同。商家应根据自身条件和市场情况，选择适合自己和目标顾客的商品类型，以此提高销售转化率。

五、设计独特的包装

在抖音小店中，商品的外观包装直接影响到消费者的购买决策。商家可以利用独特的包装设计，增加商品的美观性和吸引力，从而创造出更好的销售效果。

六、提供个性化服务

抖音小店中的个性化服务包括定制服务、印刷个性化信息等。通过提供更高水平的服务，可以为商家带来更多的优质客户和口碑宣传。

七、合理的促销策略

促销是增加销量和提高知名度的重要手段之一。商家可以通过折扣、满减、赠品等方式吸引顾客，同时可以根据节日、季节等因素制定相应的促销策略。

八、建立完善的售后服务体系

抖音小店中的售后服务包括退货、换货、维修等。商家应建立完善的售后服务体系，提供顾客满意度较高的售后服务，从而增加顾客对商家的信任度和忠诚度。

九、选择合适的营销渠道

在抖音小店中，推广渠道是决定商品销售效果的关键因素之一。商家可以通过抖音短视频、抖音直播等渠道推广商品。同时，可以利用微信公众号、微博等社交媒体渠道增加商品曝光度和知名度。

十、时刻关注市场变化

市场变化是经常发生的，商家应时刻关注市场变化，及时调整自己的商品和营销策略，以此增强自己的市场竞争力。

十一、利用数据优化商品销售

商家可以通过抖音小店的数据分析功能了解顾客的消费习惯和行为，根据数据结果对商品进行优化和调整，从而提高销售转化率。

十二、与顾客建立良好的沟通渠道

与顾客建立良好的沟通渠道可以更好地了解顾客的需求和反馈，从而及时调整自己的商品和营销策略，满足顾客需求，提高销售转化率。

十三、提供多种支付方式

商家应该提供多种支付方式，如微信支付、支付宝等。这样可以增加顾客的支付便利性和满意度，从而促进商品销售。

十四、维护好商品评价

商品评价是影响消费者购买决策的重要因素之一。商家应及时回复商品评价，处理好消费者投诉和疑问，增强顾客对商家的信任度和忠诚度。

十五、注意规范经营，守法经营

商家应遵守相关法规和规定，开展合法经营活动，规范自身经营行为。只有通过守法经营才能树立起良好的品牌形象和信誉度。

抖音小店的销售成功离不开提升产品品质、制定合理价格策略、营造良好的品牌形象等多个方面的综合考虑。只有通过优化商品品质和营销策略，增强品牌知名度和美誉度，才能在抖音小店中卖出畅销商品。

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标签： 抖音小店

抖音小店前期怎么运营

抖音小店前期运营方法如下：

1、先开个小店，一个抖音号，一个个体的营业执照，个体的很快就可以办理下来的，还需要交一个5000元的保证金（不做可退）。

2、选品，抖音小店无货源，全网都是商品，可以随便选择，但是有一点要记得，不要选的物品太杂，最好选择的都是一个类目的，做抖音小店的朋友，前期的话可以先选择极致性价比的产品。

3、加入精选联盟，把小店上面的商品同步到精选联盟上面，达人就能发现你另外，只有达人在精选联盟中看到你的商品，达人才能帮你带货，才能把你的商品添加到自己的橱窗或者挂在直播间里面。

4、联系达人或自己带货，假如你自己的玩抖音，也有很多粉丝可以自己直播带货就在自己的直播间卖产品如果自己不会直播，那就把商品同步到精选联盟上面，只要选品好就会有达人主动帮你带货选择中小型的主播就可以的。

5、组建团队，抖音小店其实一个人也都是可以做的，一个人选品，上架，对接达人，处理售货问题，等你到后期做得更大更好的时候，可以选择性地扩张团队和人员。

抖音小店选品技巧

1、选择适合时下主要推广的产品，抢占市场，或者寻找稀缺独特的产品，快速运行，增加促销活动，快速启动，做一些流量。

2、主要目标：根据你的抖音小店的主要类别，简单分析一下什么样的客户购买什么样的产品，确定主要产品和产品的价格区间。

3、预测热销产品：根据你抖音小店面对的用户群喜好，分析产品的价格、品牌、卖点、客单价，与同类产品相比，分析我们的产品为什么畅销，畅销时间会持续多久，如何找到畅销的替代品。

4、产品利润：产品成本越高，利润越低，利润率越低，成本越低。 通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，我们应该有意识地建立自己的供应链。

三分靠运营，七分靠选品，这样选品你不爆单都难！

抖音电商圈流行这样一句话：三分靠运营，七分靠选品。 很多刚入局直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要，花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微，其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打的牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。 今天就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍！ 抖音选品的底层逻辑 首先我们需要了解一下抖音选品的底层逻辑。 抖音的电商模式和我们熟知的传统电商模式是不太一致的，在传统电商模式的淘宝、京东、拼多多等，用户的购买路径是需求——搜索——购买。 但抖音电商是“兴趣电商”，这个词是由抖音电商总裁康泽宇推出的，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。 抖音电商用户是“被种草”，他们的购买路径是兴趣——需求——购买，而且最主要的成交场景有两个，一个是短视频种草，第二个就是直播间购买。 如果想要实现短视频的种草，需要在短视频挂上商品链接，更重要的是提高完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率，以获得抖音更多的流量支持。 ▲图片来自网络-抖音短视频权重体系 若想要提升直播间的爆单几率，首先要了解直播间的用户转化路径，在前期就需要选品来增加直播间的人气指数以提高后续的销售指数。 ▲图片来自网络-抖音直播间用户转化路径 这两个成交场景都需要商家做好选品和排品然后在抖音平台创作优质内容，让抖音用户对商品感兴趣，激发他们的潜在需求，从而实现下单决策。 粉丝画像与内容垂直度瞄准目标圈层 首先，在选品之前，需要先分析自身账号的粉丝画像，解读粉丝画像背后的信息。 粉丝的年龄层很大程度展现其消费能力，如果是年龄群体较小的粉丝群体，账号会选择一些性价比高的的产品进行直播。 蝉妈妈实时大盘可查询粉丝画像、商品最终成交画像、粉丝活动时间、地区分布等，对直播时间的安排，选择直播间上架品类很有帮助。 另外，如果是垂直类的账号开始直播，账号的内容和货品的选择要一致，保持强关联度。 一般情况下，抖音账号都有自己的账号属性，在直播带货时，可以先选择垂直领域的货品，强调个人标签，获取抖音推送的流量去增加直播间热度和直播间权重之后再去尝试带货其他的品类。 例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他们直播的商品多是与美食有关的产品、调料、厨具、各地特产等等。 抖音电商选品的六大标准 第一大标准，高性价比产品。 很多朋友们会对“高性价比”产生误解，以为高性价比就是指9.9或者19.9的商品，其实高性价比不等同于低价品。 高性价产品有两类，一类是消费者所熟知价值的产品，这类产品通常在其他电商平台都有一个官方价格，但是在抖音直播间内有着更低的价格，让消费者产生“占便宜”的感受。 例如@起司在韩国，会直白地跟观众比价。 ▲图片来自抖音 第二类高性价比产品是操作空间大，能让观众产生“物超所值“感受的产品。 例如多包纸巾、卫生巾、超值零食大礼包的展示。 ▲图片来自抖音 第二大标准，高颜值产品。 抖音经常会有高颜值爆品的出现，例如网红碎冰杯、氛围落日灯、香薰机等，在同样价格下，选择颜值高且容易拍出种草视频的商品。 ▲图片来自抖音 第三大标准，易展示产品。 抖音作为内容创作平台，每天平台有超过六亿的流量，相比较传统电商，抖音提供了极其丰富的商品展示模式和平台来放大产品价值，更有可能撬动抖音的大流量池。 例如，一款可以比肩几百元国际大牌仅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妆效展示视频就获得5万点赞，不仅靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。 反之，不易进行展示的商品有玫瑰味护手霜、洗衣液等。 因为观众没有办法从味觉直观体会到产品，也没有办法清晰得知洗衣液的浣洗效果。 ▲图片来自抖音 第四大标准，不挑人且受众面广的产品，挑选用户在生活中经常使用的用品例如拖鞋、纸巾等。 在刚入局抖音电商而且账号还没有形成鲜明标签的时候，这样的产品更能承接抖音推送的泛流量，实现销售转化。 如果垂类的品牌小店，也需要在自己售卖的商品中加入一个可以让“男女老少”都能适用的产品链接，例如女装品类的袜子、母婴品类的湿巾等。 第五大标准，种草力强的非计划型产品。 这类产品指的是，用户不会特意去搜索但是在浏览抖音视频中会被激发强烈购买冲动的产品。 例如“万物皆可擦净“的洗碗巾、拆快递可快速覆盖私人信息的印章笔、可快速清洁马桶保持卫生间空气清新的小花凝胶 第六大标准，准爆款产品。 这种产品就是指即将成为爆款热销的产品，我们可以提前觉察到在抖音热度攀升的商品，在潜力爆款产品的早期生命周期入局，自然能够轻松带货高效变现。 在抖音上，用户可根据不同的商品类目，并且基于日、周、月来挑选潜力爆品，表格内会清晰呈现这段时间的总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息，还可以一键直接添加到自己的抖音橱窗中。 在商品详情中，还可以查看商品的热推达人趋势、商品粉丝画像等信息，根据趋势曲线即可判断商品的潜力指数。 总结 本期分享了关于带货选品的三大部分干货： 1、抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要元素就是选品。 2、账号要结合粉丝画像背后的信息来选品，能更大程度满足粉丝需求并且提高下单概率。 另外，垂直类账号选品要和账号属性保持一致。 3、提升短视频/直播间停留时长、降低用户购买决策时间、提升销售额的抖音电商六大选品标准。

为什么会在抖音上来推广商品？

因为淘宝的流量太贵了，所以电商都到外部做引流，不只是抖音，还有小红书快手等。 今年的形势也是这样，多条渠道总归多些流量。 不过接下来抖音就不支持第三方了，所以大家还是尽快入驻抖音小店吧，商品用欢乐逛（抖音版）就可以上货，支持挺多电商平台搬家的，可以批量按商品搬、也可以全店搬，你自己的店铺上货更安全，没有侵权的危险~