摘要： 用“爱站网”实现网站优化与流量增长：数字营销的必备利器小编于2024-12-31发布在SEO技术培训爱站网——站长必备的SEO优化神器在互联网时代，拥有一个高质量的网站已经成为了每...

用“爱站网”实现网站优化与流量增长：数字营销的必备利器

爱站网——站长必备的SEO优化神器

在互联网时代，拥有一个高质量的网站已经成为了每个企业、品牌甚至个人的重要资产。仅仅拥有一个网站并不足以让你脱颖而出，如何提高网站的可见性、增加流量并保持高排名，成为了每个站长最为关心的话题。对于这项工作来说，SEO（搜索引擎优化）无疑是最为有效的策略之一。而在众多SEO工具中，爱站网无疑是最受站长们青睐的利器。

什么是爱站网？

爱站网（www.aizhan.com）是一个专注于为站长提供SEO优化和数据分析服务的平台，旨在帮助网站提升在搜索引擎中的排名，增加网站的自然流量。爱站网的特色功能包括网站查询、关键词排名监测、竞争对手分析、外链分析等，能够帮助站长们全面把握网站健康状况，优化各项运营策略。

对于站长而言，爱站网不仅是一个工具平台，更是一个全方位的数据助手。在这里，站长们可以通过精准的数据分析，获得网站优化的详细报告，从而帮助网站持续提升SEO排名，增加搜索引擎的曝光度，最终达成流量增长的目标。

爱站网的核心功能

网站查询

爱站网提供了强大的网站查询功能，用户可以输入自己的网站域名，获得该网站的SEO各项数据，包括域名历史、网站权重、外链情况、搜索引擎排名等关键信息。这对于站长了解自己网站的现状，发现潜在问题，并进行及时优化至关重要。

关键词排名监测

关键词是网站流量的源泉，爱站网的关键词排名监测工具，可以帮助用户实时查看指定关键词在百度、360、搜狗等主流搜索引擎上的排名情况。这对于站长追踪优化效果、调整关键词策略具有重要作用，确保网站始终处于搜索引擎的流量前沿。

竞争对手分析

了解竞争对手的情况，是提升自己网站排名的有效手段之一。爱站网提供了全面的竞争对手分析功能，站长可以通过输入竞争对手的网站，查看他们的外链建设情况、关键词排名、网站流量等信息。这为站长提供了有价值的参考，帮助他们制定出更具竞争力的优化策略。

外链分析

外链是SEO优化中的一个重要因素，爱站网通过外链分析工具，可以帮助站长检查自己网站的外链质量和数量，同时也能了解竞争对手的外链策略。这能够帮助站长进行针对性的外链建设，从而提升网站的权重与排名。

网站健康监测

爱站网的健康监测功能，能够实时检测网站的各项SEO指标，包括页面加载速度、网站内容质量、移动端适配等。通过这一功能，站长能够及时发现网站中的问题并进行修复，确保网站始终保持良好的搜索引擎适配性。

为什么选择爱站网？

随着SEO竞争的日益激烈，站长们需要借助先进的工具来提升自己网站的核心竞争力。爱站网凭借其全面、精准的数据分析和强大的功能，已经成为了SEO领域的佼佼者，吸引了无数站长的关注与青睐。以下几点便是选择爱站网的主要理由：

数据精准，功能全面

操作简单，界面友好

即使是没有太多SEO经验的站长，使用爱站网时也能轻松上手。平台的界面设计简洁、功能分类清晰，使得用户能够快速找到所需工具。爱站网提供了详细的操作教程和帮助文档，用户可以在平台上找到问题的解决方法。

精准的SEO效果追踪

通过爱站网提供的关键词排名监测和外链分析功能，站长们可以清晰地看到SEO优化的实际效果，并根据数据反馈进行调整。这种精准的效果追踪能力，能够帮助站长提高优化的效率，避免盲目操作，减少不必要的资源浪费。

行业知名，口碑良好

作为国内知名的SEO优化工具平台，爱站网凭借其优质的服务和口碑，已经成为了业内众多站长的首选工具。平台的稳定性和服务质量得到了广大用户的一致好评，是站长们信赖的SEO助手。

总结

在网站优化过程中，SEO的实施与数据分析是至关重要的一环。而爱站网作为一个专业的SEO工具平台，凭借其精准的分析数据和全面的优化功能，已经帮助无数站长实现了流量的提升和网站排名的优化。如果你也想让自己的网站在竞争激烈的互联网世界中脱颖而出，爱站网无疑是一个必不可少的得力助手。

如何利用爱站网提升网站流量与排名

站长们都知道，SEO优化的目标不仅仅是提升搜索引擎排名，更重要的是通过优化吸引更多的访客，提升网站流量和转化率。如何利用爱站网的功能来实现这一目标呢？我们将为您详细解析。

1.精准的关键词优化

关键词是网站流量的核心，爱站网提供的关键词排名监测工具，可以帮助站长们精准分析关键词的流量趋势和竞争度。通过持续跟踪关键词在搜索引擎中的表现，站长可以对现有的关键词策略进行优化，并在竞争较小但流量较大的关键词上进行突破。

爱站网的关键词建议功能，可以根据用户输入的主关键词，提供相关的长尾关键词建议。这些长尾关键词往往竞争较小，但能带来精准流量，帮助网站吸引到更加契合的目标用户。

2.数据驱动的内容优化

优质的内容是SEO优化的核心。通过爱站网提供的数据分析工具，站长能够深入了解自己网站的内容质量，并根据数据反馈进行内容优化。平台提供的“内容分析”功能，可以帮助站长分析网站页面的文字、图片、视频等多媒体内容的质量，评估其SEO友好度。

爱站网还能够分析网站的页面访问深度和跳出率，帮助站长发现哪些页面的内容更能吸引用户，哪些页面则需要进行优化。通过这种数据驱动的内容优化，站长可以不断提高网站的内容质量，吸引更多用户停留，提升转化率。

3.外链建设与推广

外链建设是SEO中的重要环节，爱站网提供的外链分析功能，可以帮助站长分析自己网站的外链质量与数量，及时发现和修复可能存在的问题。平台还可以帮助站长了解竞争对手的外链策略，为外链建设提供有价值的参考。

通过合理的外链建设，站长可以有效提升网站的权重，增加搜索引擎的信任度，从而提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多流量。

4.竞争对手分析与对策制定

在竞争激烈的互联网行业，了解竞争对手的优化策略，是提升自己网站流量的关键。爱站网的竞争对手分析功能，可以帮助站长全面了解同行网站的SEO策略，包括关键词排名、外链建设、内容质量等。通过对比分析，站长可以借鉴对手的成功经验，同时避免他们的失败教训，从而制定出更加科学的优化对策。

5.网站健康监测与修复

网站的健康状况直接影响着搜索引擎对其的评价，而爱站网提供的健康监测功能，能够帮助站长实时监测网站的各项SEO指标，包括页面加载速度、移动端适配、站内链接结构等问题。通过及时修复这些问题，站长可以确保网站在搜索引擎中的良好表现，从而提升排名和流量。

爱站网不仅是一个强大的SEO工具，更是站长们在数字营销中不可或缺的得力助手。通过精准的数据分析、科学的SEO优化、全面的竞争对手分析，站长们可以提升网站流量、优化网站排名，在激烈的网络竞争中脱颖而出。无论你是一个新手站长，还是一个经验丰富的优化专家，爱站网都能为你提供量身定制的SEO优化方案，帮助你实现网站的长期发展与成功。

不用电脑系统怎么管理会员卡会员卡管理系统怎么做

Ⅰ 会员卡管理系统怎么弄1.手工簿记一些老板认为会员管理太简单了。 他们认为用一本书来记录顾客的消费被称为会员管理，有些企业就是这样运作的。 事实上，这种运作方式非常落后，远远不能满足会员营销的需要。 2.单机软件计算机一直很流行。 在计算机上安装会员管理软件，使用会员软件注册会员，记录会员消费，并自动为会员打分。 如果您是一家独立的商店，那么独立的会员管理软件可以满足您的基本需求。 3.网络版软件对于连锁店来说，单机版已经不能满足门店的需求，这就需要使用网络版会员管理软件。 该软件的网络版可轻松同步更新多台电脑的数据，会员卡可在全国所有连锁店消费；此外，在线会员管理系统具有很强的可扩展性，如消费提醒、电子优惠券、手机app、微信会员卡、微信商城等。 Ⅱ 理发店不用电脑管会员卡还有什么办法管理需要：会员管理软件、读卡器、电脑、会员卡。 1.软件要看你的要求，有会员管理软件，有美容美发管理软件，后者功能更强大。 2.读卡器是与你做的卡相配套的，做的磁条卡就要磁条读卡器，做条码就需要条码读卡器，做IC、ID卡就要IC、ID卡读卡器（贵，不合适，用的少）。 3.电脑必备的，你要通过电脑显示，呵呵。 4.卡要做成可以磁条、条码的，做磁条的较多。 Ⅲ 会员卡管理系统怎么做会员系统有以下四个步骤：1、软硬件采购硬件采购很简单，一般准备一台电脑就可以了(有老板问，收银机可以吗?当然，是的，其实收银台也是一台简单的电脑)，简单一点，只有一部手机才能做到;软件采购，也就是选择专业的会员管理系统，比如hishop友数会员管理软件，就是一个不错的选择。 如果您在电脑或手机上安装了hishop友数会员管理软件，就可以开始注册会员了。 . 2、会员卡定制其实，会员卡有两种：一种是我们常见的实物卡，可以看得见摸得着，而且看起来像银行卡。 它可以握在手中，放在钱包/卡袋中;另一种是电子会员卡，可以看到，也可以感觉不到。 它是存储在客户手机微信中的虚拟电子会员卡，但可以实现实体卡的所有功能。 3、会员卡发行对于实体会员卡的发放，当客户到店消费时，我们会将客户注册为会员，并寄送实体会员卡;对于电子会员卡的发放，则相对简单。 只需打印并张贴二维码，让客户扫描，然后自行注册成为会员，即可获得微信电子会员卡。 无论发什么样的会员卡，我们都要告诉顾客持此卡到店消费可以享受什么样的折扣。 4、会员制的发展发卡客户登记实际上是获取客户信息的过程。 我们有会员，相当于收集这些客户的信息，然后我们就可以开展各种营销活动。 例如，如果有顾客在未来一周内消费，我们推出代金券刺激顾客回店是否可行?或者店内应该进行哪些促销活动？或者店面要开展什么促销活动，我们给所有会员来一个信息群发，怎么样呢？会员管理就是会员服务，只有当你服务好这些顾客，让他们满意，你下次才会继续光顾你的商店。 会员服务的过程称为会员营销。 会员营销虽然是为了给顾客让利，但并不是盲目降价。 相反，它采取了以退为进的策略来吸引顾客继续消费。 如果有需要一套会员管理系统可以找友数，现在还可以免费试用我们的系统，赶快点击图片注册吧。 Ⅳ 家里的店想弄一个会员卡积分系统应该怎么弄给自己的小店弄会员卡管理系统其实不难，有一台电脑、一套月月会员卡管理系统、再加一些自己需要的硬件设备如会员卡、刷卡器、小票打印机、来电盒等。 这些是需要的硬件设备，如果没有除了电脑外其他设备都可以在月月旺科技以非常优惠的价格一次买全齐并且包帮您安装调试好，教会你使用。 买硬件后，还有一个重要的部分是大家容易忽略的，那就是店里会员管理的相关规章制度。 会员管理系统的规章制度是什么呢？其实这个就是店长根据自己店里实际的经营情况需要制定的会员等级管理制度、会员优惠设置、店铺的商品管理方式、店里员工提成的管理方式，甚至包括会员卡管理系统的使用者的账户权限的设置。 所有这些制度明确并形成制度文档。 如上所收的硬件软件购买后，会员制度后了，就可以好好的根据制度设置好会员卡管理系统，设置好了之后就可以正常的让系统帮助你轻松的管理会员、管理自己的小店生意了。 当然在这整个过程中如果您有疑问和不清楚的地方都可以随时和月月会员卡管理系统的售后人员联系求解。 拓展资料会员卡，是指娱乐、健身、美容、旅游、餐饮等行业机构以及商场、会所、宾馆、俱乐部等发行的，具有一定价值、金额或消费次数，供持卡人在消费活动中进行会员身份认证识别，并凭此消费、免于付费或享受折扣的凭证。 会员卡泛指普通身份识别卡，包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证。 它们的用途非常广泛，凡涉及到需要识别身份的地方，都可应用到身份识别卡，如学校、俱乐部、公司、机关、团体等。 会员制服务也是现在流行的一种服务管理模式，它可以提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度。 很多的服务行业都采取这样的服务模式，会员制的形式多数都表现为会员卡。 一个公司发行的会员卡相当于公司的名片，在会员卡上可以印刷公司的标志或者图案，为公司形象作宣传，是公司进行广告宣传的理想载体。 同时发行会员卡还能起到吸引新顾客，留住老顾客，增强顾客忠诚度的作用，还能实现打折、积分、客户管理等功能，是一种确实可行的增加效益的途径。 会员卡，从字面上看，就是会员持有的卡片。 而会员的使用范围更是非常之广，如商场、宾馆、娱乐场所等各式各样的消费中心都拥有会员认证。 会员卡是现代文明社会传统营销的一大重要手段，会员卡最初出现于欧洲娱乐场所俱乐部，而如今随着互联网的快速发展及应用，会员卡已经走入了互联网，已经受到众多网络用户的推崇与欢迎。 可以说会员卡是商户锁定客源的最有效方法。 Ⅳ 会员卡管理系统怎么弄谁有免费软件有不少的商家在网络寻找并下载了免费版的会员卡管理系统，这类软件是属于通用型的软件，并不能实现店家所想要的效果，有些功能根本就不能实现。 而且下载可能会携带很多垃圾软件，在电脑后台悄悄启动，这就涉及了网络安全问题。 小编建议大家还是找正规的软件公司，搭建适合自己的、安全的会员卡管理系统。 其实，目前市面上的会员卡管理系统价格也并不贵，有许多都称得上物美价廉。 下面列举在选择会员管理系统时，需要关注的功能：一、微信会员卡这是一种吸粉利器，无需填单、无需实体会员卡，微信登录快速入会！同时，支持在线服务业务，储值/积分/优惠券/订单记录查询，在线充值、积分商城兑换等，全面培养消费粘性！二、会员管理简洁易用的会员管理体系：涵盖会员等级、储值、积分方案、智能提醒等会员功能，轻松实现会员体系的建立，会员可识别、可触达、可互动、可营销。 三、会员精准营销要想营销效果好，就必须精细化。 系统最好是内嵌RFM商业模型，目的是为了能够智能根据客户价值进行分类，商家可以对每一种客群进行一键营销和维护。 另外，能够根据需求，通过各种条件灵活筛选客户，针对性进行营销也很重要。 四、小程序商城帮助商家将线上流量和线下服务无缝衔接，实现“实体门店+线上商城”的双线经营模式，构建成为O2O流量闭环。 主要流程如下：第1步，丰富多样的商城橱窗，通过图文、视频多元展示商品，提高转化；第2步，顾客浏览商城，在线下单、支付，选择自提/快递，到货评价，构成完整的电商链条；第3步，实时查看物流配送信息，满件、满元免邮促销，提高客单价。 五、在线预约对于需要在线预约的服务商家而言，小程序在线预约能够合理引导客流，提升服务效率，客户免排队，体验更满意。 六、营销拓客系统要懂营销，就必须深入市场、历经市场检验，探索出成功的爆款网红玩法，包括红包裂变、分销、拼团、体验价、限时秒杀、砍价、抽奖等，并进行工具化、模板化，提供众多能够一键复用的拓客营销方案，覆盖各个营销节日、各种场景，通过拓客小程序，可以快速上手发布启动，利于线上传播裂变，从而引爆活动，提升业绩。 以上每一功能的实现，都需要大量的门店经营经验积累，不断实践改进，历经磨砺检验，才能具备真正强大的作用。 店盈易十年专注门店经营信息化，已经与超家门店企业合作，研发经验丰富，功能强大易上手！马上注册免费体验：店盈易会员管理系统Ⅵ 会员卡管理系统可以换电脑使用吗会员卡不用换，在老的系统里把所有会员资料导出转移到新的系统，那么原来的老会员也就能直接使用了我最近换的x8会员管理系统，就是这样无缝转移的Ⅶ 店铺怎么做会员卡准备工具：小米10、支付宝10.2.101、在支付宝APP我的页面点击【商家服务】。 Ⅷ 实体店会员卡怎么制作和管理会员卡的制作，直接找一家广告公司就行了，设计加制作一条龙服务。 会员卡的管理制度；建立VIP会员卡制度计划一、VIP制度总思路。 1、保证大客户能够成为销售订单的稳定来源。 20%客户带来公司80%的业务。 从企业的角度来看，80%的项目和收益来自于只占其客户总数20%的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目却只占营业收益的20%。 当然，这数字随企业的具体经营范围和特点，在具体的比例上有所差异，但大客户对企业而言具有重要意义是毋庸置疑的。 2、使成功的大客户经验在行业客户中产生最大辐射效应。 从行业客户角度看，每个行业中都有一些领军企业，这些企业的需求却占了该行业整体需求的绝大部分，而这些企业就是被大多数企业所竞争的大客户。 如果这些大客户在需求上发生大的变化，很可能将直接影响到其所在的行业市场的整体走势。 而企业对这些客户的成功应用经验将起到标杆作用，进而辐射到整个行业客户中。 3、通过发展大客户提高市场占有率。 大多数大客户的自身组织体系复杂，覆盖地理区域广，业务种类丰富，这使得行业大客户的需求必然是一个整体性的、稳定性和持续性规划，而不像中小客户那样，需求具有零散性和相对独立性。 同时，大客户对需求的投入数额可观，因此发展大客户不仅仅是整体提升销售业绩的最佳选择，更是提高市场占有率的有效途径。 4、促使大客户需求成为企业创新的推动力。 传统企业在特定的经济环境和管理背景下，企业管理的着眼点在于内部资源管理，往往忽略对于直接面对以大客户为主的外部资源的整合，缺乏相应管理。 在大客户经营战略中，更加重视外部资源的整合与运用，要求企业将市场营销、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开，实现内部资源管理和外部资源管理的有机结合，保持不断的创新。 5、使大客户成为公司的重要资产。 大客户成为企业发展的动脉，当客户这种独特的资产与其他资产发生利益冲突时，企业应当首先留住客户资产。 因为只要不断给予客户足够的满意，客户资产就能够为企业带来长期效应。 企业通过实施大客户导向的经营战略，强化大客户的口碑效应，充分利用其社会网络，来进一步优化企业客户资源的管理，从而实现客户价值最大化。 6、实现与大客户的双赢。 在传统的市场竞争中，往往会形成一种以企业本身利益最大化为唯一目的的企业文化，这种企业文化因为能够有效地使企业各项资源围绕企业如何获取更多利润而展开，在很长一段时间内促进了企业的发展。 在这一思想指导下，许多企业为获利自觉不自觉地损害客户利益，而导致客户的满意度和忠诚度很低。 而以大客户为导向的经营战略，我们将大客户作为企业重要的资产，因而企业应该更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留，企业在与众多大客户建立稳定的合作关系的基础上，在为客户创造价值的同时，企业也能获得很大的利润，真正实现了客户和企业的“双赢”。 二、VIP会员卡积分制度制定。 1、根据商品设定会员折扣及积分标准。 VIP会员卡分为两个级别，尊贵VIP黄金卡，以及VIP钻石卡。 商场与专柜负责人协商，制定尊贵VIP黄金卡折扣，初定为8.8折，凡凭卡消费的客户均可享受正价商品8.8折优惠。 若专柜搞促销活动全柜8折，持卡消费的客户则可享受8折后再8.8折的折上折优惠。 可接受参与折扣的专柜商场给予广告支持，并印刷会员消费手册。 不参与折扣的专柜列入特公价商品，只参与积分。 消费金额按十为单位计算累积，可获得相应积分。 即消费500元，可积50分；消费550元，可积55分；消费559元，则舍去尾数，可积55分。 特公价商品不参与折扣让利，但参与积分。 积分奖励：（1）积满1000分（即在本场消费满元）可任选场内特公价商品以外的标价200元以内（含200元）的商品一件作为积分兑换礼品，只限单件商品，并且以标价为主，不能是打折后价格在200元内的商品，这件礼品对专柜的损耗金由商场承担。 （2）积满1500分可任选标价400元以内（含400元）的商品一件。 以此类推，积分以500分为跨度，兑换礼品以200元为跨度，均由商场为客户埋单。 （3）当积分满8000分，持卡者可升级为钻石VIP会员，即我们所需要维护的大客户。 持有VIP钻石卡的大客户可享受比尊贵VIP黄金卡客户更优惠的折扣，如8折，同样可享受折上折。 每季度均可免费领取商场赠送的精美礼品一份，每年都将作为商场贵宾被邀请参加钻石会员答谢会。 另外，可定期做些会员趣味活动，如（1）积分尾数为“8”时，可参与抽奖。 （2）会员生日当天（以会员档案记录为准）到场消费，无论消费多少，可凭电脑小票领取生日礼物一份。 （3）一次性消费积分满200的客户，可额外赠送10个积分。 2、会员卡及申请表的制作会员卡由广告公司设计师设计，外观需美观华丽，且要有会员卡使用说明。 卡内设置磁感器，可储存数据，方便积分及使用查询，也有利于防伪。 只有在卡本身上下功夫，卡才显得尊贵，客户才会去珍惜。 否则将会同其他场所的消费卡一样，几个月后便不知踪影。 如何成为会员？应限定条件，如当天消费满300元即可凭电脑小票领取尊贵VIP黄金卡一张；消费满3000元即可直接领取VIP钻石卡一张，成为商场大客户。 会员制度刚推出，门槛不宜过高，让多一些有消费能力和消费欲望的顾客有成为会员的冲动，而且很容易便可成为。 一旦填写了会员资料，领取了VIP卡，便会回头消费，享受普通顾客所没有的优惠。 再对卡限定“不得借与他人使用”，激发会员亲朋的攀比心理，利用人与人之间一对多的辐射效应，将会员卡推广。 而VIP钻石卡会员的起点要定得高一些，让那些成为钻石会员的大客户感觉到自己的档次。 如门槛低了，钻石卡泛滥，那也就失去了价值，也失去了积分制度的诱惑力和魅力。 申请表的内容必须含扩：姓名、年龄、身份证号码、住址、手机号码、消费主要商品类型。 这些项目是比较重要的，有助于我场做客户维护时能够详细了解顾客信息。 会员卡磁感器里应含有以上基本资料，以便卡被消磁、丢失、损坏时核实客户资料后给予补办。 其中身份证号码是防伪的重要识别依据，手机号码是会员制开展后维护客户的重要途径。 3、推广方案策划。 首先要考虑的是如何吸引更多的人来办南亚会员卡。 可做三天免费办卡活动，以及办卡有礼送活动。 这其中需要媒体的支持宣传，让海口市消费者都知道这个项目，自然会有人前来咨询办理。 另外建议成立会员卡推广小组，专门负责会员卡的推广工作。 其次是大客户的产生问题，VIP钻石卡可赠送给工商、税务、公安等部门官员，以及各企业领导，一来可作为人情，二来作为宣传手段，三来这些客户也是有强势消费能力的人群。 4、增加积分活动及优惠内容每个节日档期都可以组织商场会员促销活动。 活动应尽量避免内容重复，提倡创新。 活动内容可向其他有会员制的同行学习借鉴。 例如，在销售淡季的2、3、4月份，可策划每周三在商场消费可获双倍积分，或会员生日当天消费可获双倍积分，又或者每天前100名消费的会员可获双倍积分等等，可以一定程度上帮助商场缓解淡季销售压力。 优惠内容也可以选择档期开展进一步优惠活动，压低折扣。 在价格上的吸引客户。 只有让我们的会员感受到与一般消费者不一样的待遇，才能将更多的一般消费者转换为我们的会员。 在会员人数成几何增长时，我们需要做的就只剩做好档案管理了。 5、工作分配。 在积分活动及优惠内容的策划上，企划人员的工作压力会比较大，如何创新是个难题。 所以需要增加企划专员，在策划内容上赢得市场。 其次是总台服务人员增加，办理会员卡的最佳地点就是在服务总台。 会员资料申请表的收纳和录入，以及VIP卡的申领发放工作，都要有专人负责，尽量做到细化。 然后就是客户关系维护小组的成立。 主要是通过短信方式与商场的会员保持联系，及时通知每次活动的内容、礼品的领取、积分的提示、节日及会员生日的祝福等等。 只有服务做得好，会员才能感觉到温馨和放心。 三、VIP会员卡制度的优缺点。 VIP会员卡的推广和普及对于商场的销售业绩绝对是个良好的带动作用，可以提高商场整体服务品质，增加销售额。 商场经营活动围绕会员制度的开展，可以使企业走向先进化——稳定及发展的原理。 会员卡的不足之处是操作烦琐，任何环节不能出现大问题，一旦出现问题，会给客户以不好的感觉。 在与专柜的协商工作方面也存在一定的压力，目前商场的商品价格基本都由专柜自己掌握，差价浮动比较大。 一旦开展会员卡制度，专柜的价格必须要做到相对稳定，不能随意调整，否则折扣就失去意义了。 解决的办法是要禁止专柜私自议价的行为，但现在连飞单都很难抓住的情况下，禁止议价是不可能实现的。 只有通过单品单码的管理，真正做到每件商品一个条码，无记录的商品无法通过收银台，这样才能很好地控制专柜商品的价格。 会员可以享受比一般消费者更加优惠的折扣价格，这就给一般消费者一种不平衡的心理。 许多消费者极少数光临南亚，他（她）会觉得没必要办会员卡，这是一种普遍的惰性心理。 但是在消费时，又希望得到平等待遇，所以难免会有情绪化问题。 所以在接待顾客方面，必须做到一视同仁，服务质量不能产生差异。 专柜所开出的销售凭单上的价格必须是原价或折扣价，无须过问是否会员。 持卡者只有到收银台结帐时才须出示VIP会员卡进行优惠。 这样既可保证了会员的优惠权利，也可以避免一般消费者情绪化问题。 目前市面上的会员卡数不胜数，能够一直坚持做下去的为数不多。 所以一定要有耐心，关键是会员卡送出去以后的维护工作。 如果服务没做好，那会员卡将会失去价值，会如同其他卡一样被人们遗弃。 VIP会员卡制度势在必行，这才能跟上时代的脚步，但问题也要一并看清楚，不能盲目屈从。 Ⅸ 会员卡积分没有电脑能写入数据吗写入数据必须依靠电脑管理系统来操作。

经济与管理类的论文

随着社会主义市场经济和现代企业制度的逐步建立和完善，成本管理成为现代企业非常关注的问题。 研究现代成本管理，是一个既有一定意义，又有一定现实意义的问题。 本文拟对此作一些简单的分析。 成本效益理念 传统的成本管理是以企业是否节约为依据，片面地从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手。 强调节约和节省。 传统成本管理的目的可简单地归纳为减少支出、降低成本。 这就是成本论成本的狭隘观念。 在传统的计划经济下，产品实行统购统销，企业的产出等于企业的 收入。 因此，降低产品成本就意味着增加企业的收益，企业必然将成本管理的重点放在降低产品成本上，而陷入单纯的为降低成本而管理成本的滞后状态，不能为决策提供所需要的正确信息。 随着市场经济的发展，卖方市场逐渐向买方市场转变，企业不能再将成本管理简单地等同于降低成本。 因为，企业不仅要关注产品的生产成本，而且要关注其产品能在市场上实现的效益。 在市场经济的环境下，适应瞬息万变的环境，获得经济效益取得持续性的竞争优势，始终是现代企业管理必须考虑的首要问题。 企业成本管理工作中也应该树立成本效益观念，实现由传统的“节约、节省”观念向现代效益观念转变。 特别是在我国市场经济体制逐步完善的今天，企业管理应以市场需求为导向，通过向市场提供质量尽可能高、功能尽可能完善的产品和服务，力求使企业获取尽可能多的利润。 与企业管理的这一基本要求相适应，企业成本管理也就应与企业的整体经济效益直接联系起来，以一种新的认识观——成本效益观念看待成本及其控制问题。 企业的一切成本管理活动应以成本效益观念作为支配思想，从“投入”与“产出”的对比分析来看待“投入”（成本）的必要性、合理性，即努力以尽可能少的成本付出，创造尽可能多的使用价值，为企业获取更多的经济效益。 这里，值得注意的是：“尽可能少的成本付出”与“减少支出，降低成本”的概念是有区别的。 “尽可能少的成本付出”，不就是节省或减少成本支出。 它是运用成本效益观念来指导新产品的设计及老产品的改进工作。 如在对市场需求进行调查分析的基础上，认识到如在产品的原有功能基础上新增某一功能，会使产品的市场占有率大幅度提高，那么，尽管为实现产品的新增功能会相应地增加一部分成本。 只要这部分成本的增加能提高企业产品在市场的竞争力，最终为企业带来更大的经济效益，这种成本增加就是符合成本效益观念的。 又比如，企业推广合理化建议，虽然要增加一定的费用开支，但能使企业获取更好的收益，引进新设备要增加开支，但因此可节省设备维修费用和提高设备效率，从而提高企业的综合效益；为减少废次品数量而开发的检验费及改进产品质量等有关费用，虽然会使企业的近期成本有所增加，但企业的市场竞争能力和生产效益会因此而逐步提高；为充分论证决策备选方案的可行性及先进合理性而发生的费用开支，可保证决策的正确性，使企业获取最大的效益或避免可能发生的损失。 这些支出都是不能不花的，这种成本观念就是体现了“花钱是为了省钱”的思想，即为了长期的大量的减支（相当于现时的机会收入或未来的真实收入）应该支出某些看来似乎高昂的费用，这都是成本效益观念的体现。 总之，在现代市场经济环境下的企业日常成本管理中，应对比“产出”看“投入”。 研究成本增减与收益增减的关系，以确定最有利于提高效益的成本预测和决策方案。 战略成本观念 随着社会经济环境的发展、变化以及高新技术和管理科学的不断创新，现代成本管理的范围日益扩大。 传统的成本管理范围主要是企业内部的生产经营过程，而对企业的供应与销售环节则考虑不多，对于企业外部价值链更是视而不见，使企业未能获得全面的发展竞争战略。 然而，对于处于现代市场经济环境中的我国企业来说，成本管理更有必要注意企业外部环境的影响，应该把企业成本管理问题放在整个市场中予以全面考虑，树立战略成本的理念。 战略成本管理的形成和发展是现代市场经济和竞争的必然结果。 近二十年来企业环境发生了急剧的变化，全球性竞争日益激烈，为了适应这种竞争的需要，战略成本应运而生。 不言而喻，成本是决定企业产品或劳务在竞争中能否取得份额以及占有多少份额的关键因素，而影响竞争成本的核心是企业的战略成本，而非传统的经营成本。 实施战略成本管理有利于更新成本管理的观念。 在传统成本管理中，成本管理的目的被归结为降低成本，节约成了降低成本的基本手段。 不可否认，在成本管理中，节约作为一种手段是不容置疑的，但它不是唯一的手段，现代成本管理的目的“应该是以尽可能少的成本支出，获得尽可能多的使用价值，从而为赚取利润提供尽可能好的基础，从而提高成本效益。 从战略成本管理的视角出发来分析成本管理的这一目标，不难发现，成本降低是有条件和限度的，在某些情况下控制成本费用，可能会导致产品质量和企业效益的下降。 如果企业以较低的成本升幅，而取得更高的使用价值，从而大大提高企业的经济效益，企业何乐而不为。 企业在市场上取得竞争优势取决于以同样的成本为顾客提供更优的使用价值或以较低成本提供相同的使用价值。 企业采用何种成本战略，取决于企业整个的经营战略和竞争战略，成本管理必须为企业整个经营管理服务。 战略成本管理的研究与实施，有利于改善和加强企业经营管理。 在现代企业管理实践中，许多大公司设立了诸如“研究开发部”、“战略研究部”等企业战略研究机构，而在实际运用中更多的着眼于战略经营、战略管理方面，较少涉及战略成本管理。 企业管理作为一个完善的系统，战略成本管理是不可缺少的部分，如何正确引进和运用战略成本管理是我国会计管理值得深思的问题。 企业资产重组与并购是当前我国企业界的热门话题，我们从战略成本管理的角度来简要分析一下四川峨铁重组的价值链给企业带来的成本和竞争优势。 川投集团通过电冶结合的方式整体兼并峨铁厂从而控制四川峨铁（现更名为“川投控股”）一举带动搞活了嘉阳电厂、嘉阳煤矿和峨铁三个国有企业，这种将几家劣势企业重组从而发挥出整体效应的办法，在我国资产重组中具有典型意义。 重组后对峨铁而言，占生产成本60％的电价将大幅降低，每年由此可节约成本几千万元，同时通过调整，峨铁的铁合金产量可以上一个台阶，实现规模经济，单位固定费用大为降低。 对嘉阳电厂、煤矿而言也有一个稳定的销售市场，使其销售费用大为降低。 同时川投集团还购并了长钢股份，也为峨铁的铁合金销路打下了良好的基础。 不难发现，这一系列重组并购的内部价值链可以简化为：嘉阳煤矿——煤 嘉阳电厂——电 峨铁厂——铁合金 长钢厂等，上述价值链中每一作业消耗资源，导致成本和产出效益。 在现代成本管理中，战略成本管理占有十分重要的地位，它突破了传统成本管理把成本局限在微观层面上的研究领域，把重心转向企业整体战略这一更为广阔的研究领域，诸如生产关联、采购关联、技术关联、竞争对手关联中的成本分析等，有利于企业正确进行成本预测、决策，从而正确选择企业的经营战略，正确处理企业发展与加强成本管理的关系，提高企业整体经济效益。 现代企业正面临国内和国际两个市场的竞争挑战，尤其是在信息时代和管理现代化的今天，企业管理者的行为时时刻刻要涉及到战略问题。 战略成本管理是企业管理者确定战略成本目标，在综合考虑企业内外部环境相关因素的基础上，制定并实施到达目标的战略和一系列行动计划的过程。 市场经济条件下，我国在实施现代企业制度和经济可持续发展的过程中，应充分运用战略成本管理思想。 成本计算 成本计算既是成本会计的中心也是成本管理的基础，其重要地位无庸置疑。 传统的成本计算包括以汇总、分配、再汇总的形式计算制造产品成本，也包括以标准成本为核心手段进行成本预算。 然而，在现代成本管理中，从形式到内容都有了飞速的发展。 西方发达国家多年的研究和实践，提出了一些新的成本计算方法，其中作业成本法（Activity-Based Costing,ABC）在欧美已经得到了较为普遍的应用，ABC在提供更为精密、真实的成本信息方面功不可没。 作业成本法（ABC）是指以作业为核算对象，通过成本动因来确认和计量作业量，进而以作业量为基础分配间接费用的成本计算方法。 作业成本核算是基于传统成本核算制度下间接费用或间接成本分配不真实而提出来的。 在传统成本核算制度下，间接费用或间接成本的分配标准一般采用直接人工小时或机器台时，这种分配方式在以前起过积极作用，即在产品品种少或间接费用数额不大的情况下比较适用，一般不会对产品成本水平产生较大的冲击波。 在现代企业制度下，由于企业生产产品品种较多，工时或机器台时在各产品间很难精确界定，又由于间接费用或间接成本较高，分配也难以做到合理。 在作业成本制度下，成本归属从因果关系出发，间接费用或间接成本不在各产品间直接分配，而在各作业项间进行分配，这样就体现了费用分配的因果性，从而使作业成本乃至产品成本的计算较为准确。 在 ABC下，作业成本可分为四个层次：（1）产品单位成本。 即与生产单位产品有关的直接耗费，包括原材料、直接人工等。 该层次的作业成本与产量成正比例关系。 （2）生产批次成本。 即与生产批次和包装批次有关的资源耗费，包括生产某批次所需要的生产准备成本、清洁成本、质量成本等。 该层次的作业成本取决于生产批次的多少。 （3）产品维持成本。 即与产品种类有关的资源耗费，包括获得某种产品的生产许可、包装设计等方面的成本。 该层次的作业成本取决于产品的范围及复杂程度。 （4）工厂级成本。 即与维持作业生产能力有关的资源耗费，包括折旧、安全检查成本、保险等。 该层次的作业成本取决于组织规模和结构。 作业成本概念的提出深化了人们对成本的认识。 传统成本理论认为：成本是对象化的费用，是生产经营过程中所耗费的资金总和。 传统成本理论的成本概念揭示了成本的经济实质（价值耗费）和经济形式（货币资金），但没有反映出成本形成的动态过程。 ABC法有效地弥补了这一不足。 它把企业生产经营过程描述为一个为满足顾客需要而设计的一系列作业的集合。 其中，作业推移的过程也是价值在企业内部逐步积累、转移，直到最后形成转移给顾客的总价值 (即最终产品成本)的过程。 ABC法通过作业这一中介，将费用发生与产品成本形成联系起来，形象地揭示了成本形成的动态过程，使成本的概念更为完整、具体。 与传统成本制度相比，作业成本计算采用的是比较合理的方法分配间接费用。 该方法首先汇集各作业中心消耗的各种资源，再将各作业中心的成本按各自的作业动因分配到各产品。 归根到底，它是采用多种标准分配间接费用，是对不同的作业中心采用不同的作业动因来分配间接费用。 而传统的成本计算只采用单一的标准进行制造费用的分配，无法正确反映不同产品生产中不同技术因素对费用发生的不同影响。 ABC法将直接费用和间接费用都视为产品消耗作业所付出的代价同等对待。 对直接费用的确认和分配，与传统成本计算方法并无差别；对间接费用的分配则依据作业成本动因，采用多样化的分配标准，从而使成本的可归属性大大提高。 因此，从制造费用的分配准确性来说，作业成本法计算的成本信息比较客观、真实、准确。 从成本管理的角度讲，作业成本管理把着眼点放在成本发生的前因后果上，通过对所有作业活动进行跟踪动态反映，可以更好地发挥决策、计划和控制作用，以促进现代成本管理的不断提高。 另外，“目标成本计算”已经崛起为成本计算的生力军，正在发挥着日益重要的作用。 所谓“目标成本计算”，并不仅仅局限于产品设定成本目标，从其利用目的来看，它在开发准备、确定设计制造方针、投产准备、物流和定价各个领域均可实施；其计算对象已从产品或部件这类实物对象扩展到了抽象的功能对象；其计算基础则从财务会计基础转向管理会计基础，其计算内容也并非都是全部成本或平均成本，而可采用部分成本或增量成本；在计算方式上既可以采用各成本要素别的逐项加计形式，也可以将成本要素加以划分后，逐个以物理特性为基础进行理论的或统计学的分析计算，同时根据需要既可以概算也可以估算。 这类成本计算方法贯穿了从开发源流到销售服务的各个阶段，是现代成本管理不可或缺的要素。 总之，要适应市场经济的大环境，企业必须改进成本计算方法，提供更准确的成本信息，使企业获得更多的效益，提高企业的市场竞争力。 成本动因观念 一般而言，成本动因是指导致成本发生的因素，企业只有真正了解成本发生的前因后果，才能真正控制成本。 传统成本管理只重视了有形成本动因，而忽视了无形成本动因。 在传统成本管理观念中，像原材料、人工、制造费用等项目才是构成成本的主要因素，而产品的研究开发、市场开拓、企业内部结构的调整等都与成本管理无多少关联。 但事实上，一些有形的成本项目往往并不是影响成本的最主要因素，而一些传统成本管理未能考虑的因素，如企业规模、地理位置、产品的复杂性，甚至像厂房的规划布局、存货的内部传递及企业的管理制度等因素，都会对产品成本产生很大的影响。 这些动因需要长期的积累才能形成，且一经形成就难以改变，因此更要强调从战略予以综合考虑。 据国外的研究表明，企业在生产开始之前，已有85%的产品成本成为约束成本，即一些结构性成本动因和执行性成本动因，实际上是影响企业成本的关键因素，而传统成本管理能产生影响的部分，只占总成本的15%。 传统的成本计算对象是企业所生产的各种产品，而且一般为最终产品，因而，人们往往把成本动因归结为生产数量。 在生产单一产品的企业里，生产数量可通过产品的单位数来计量；而在生产多种产品的企业中，直接人工小时数或直接人工工资通常被用作生产数量的替代品。 固然，在高度人工密集型的生产过程中，对成本动因作这种假定不会严重歪曲产品的成本。 因为生产过程中所涉及到的主要成本是直接材料和直接人工两者的耗费都直接与产品数量有关；而制造费用又大部分是与生产时间有关的间接费用（主要包括机器设备的折旧费、动力费和其他机器设备相关的费用），按直接人工工时或直接人工工资分配也较合理。 至于期间费用常常被认为只有发生期间相关，不分配计入产品成本，只是直接冲减当期利润。 但在高度自动化的现代制造过程中，直接人工成本比重日益降低，仅占生产成本的5%~10%，而与自动化紧密相关的机器折旧费、动力费等需要分配计入不同产品的间接费用又大幅度增加。 在这种情况下，如仍以日益减少的直接人工工时或直接人工工资的比例来分配这些比例不断增大的间接费用，会使产品成本严重失真。 很明显，现代企业产品中的科技含量的增加，使得产品的制造成本并非与产品生产数量直接相关，或者说至少不是只与产品数量直接相关。 如果还按照传统方法计算产品成本，会高估低科技含量产品成本，而低估高科技含量产品成本。 成本计算的错误导致企业生产决策的错误，这对企业来说，是足以致命的。 因而，在以计算机技术为代表的高科技迅猛发展的今天，有必要按战略成本管理观点将传统的单一的数量动因扩展为一系列的成本动因，通过对各种成本动因和相关成本之间进行分析，将单一标准的分配改为按成本动因的多标准分配，从而正确地分配各项间接费用，正确地计算产品成本。 这样才能清晰地揭示哪些产品具有有效的盈利能力。 特别是在传统成本管理下未予考虑的一些无形的成本动因，如企业的规模、产品开发、市场开拓、企业内部结构调整，甚至厂房的布局规则等，都会对产品成本产生很大的影响，更应从战略上予以考虑。 另外，通过进一步分析可以发现，除驱动成本的客观因素外，企业成本也会受到人为的主观因素的驱动，即成本函数可表示为：成本＝f（客观动因，主观动因）。 正因为人具有最大的能动性，人为的主观动因也应是驱动企业成本的一个重要因素。 比如，职工的成本管理意识、综合素质、集体意识、企业主人翁地位意识、工作态度和责任感、工人之间以及工人与领导之间的人际关系等，都是影响企业成本高低的主观因素，因而也可将其视为成本的驱动因素。 从成本控制角度看，人为的主观动因具有巨大的潜力。 实践表明，责任会计中对成本中心、可控成本、责任成本的研究分析，对于改善企业成本管理工作具有积极的现实意义。 通过对成本主观动因的研究分析，可进一步启发我们在现代企业成本管理中的一些新思路、新观念。 比如： （1）将成本控制意识作为企业文化的一部分。 消除认为成本无法再降低的错误思想，对企业全体员工进行培训教育，要求企业各级管理人员及全体员工充分认识到企业成本降低的潜力是无究无尽的，人人应对成本管理和控制有足够的重视。 （2）在企业内部形成职工的民主和自主管理意识。 在日常成本管理中，积极运用心理学、社会学、社会心理学、组织行为学的研究成果，努力在职工行为规范中引入一种内在约束与激励机制。 按照西方心理学家斯洛（A·Maslow）提出的人类基本需求层次理论，人类的需要由低级到高级可分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要。 引入内在约束与激励机制就是要注重人的最高层次需求，即自我发展、自我实现的需求。 这种机制强调的是人性的自我激励，不需要任何外在因素的约束。 改变企业常用的靠惩罚、奖励实施外在约束与激励的机制，实现自主管理，既是一种代价最低的成本管理方式，也是降低成本最有效的管理方式。 总之，在现代企业成本管理工作中，应树立基于多动因理论的成本管理观念。 不仅要重视有形动因，更应该重视无形动因。 不仅要注重驱动成本的客观因素，而且要注重驱动成本的主观因素。 这种建立在成本动因分析基础上的成本管理观念，往往可诱发产生出企业成本管理的崭新思路和有效举措。 成本的系统管理观念 受长期计划经济观念的影响，企业在成本管理中往往只注重生产成本的管理，忽视其他方面的成本分析与研究，这种成本管理观念远远不能适应市场经济环境的要求。 在市场经济环境下，企业应树立成本的系统管理观念，将企业的成本管理工作视为一项系统工程，强调整体与全局，对企业成本管理的对象、内容、方法进行全方位的分析研究。 一方面，为使企业产品在市场上具有强大竞争力，成本管理就不能再局限于产品的生产（制造）过程，而是应该将视野向前延伸到产品的市场需求分析、相关技术的发展态势分析，以及产品的设计；向后延伸到顾客的使用、维修及处置。 按照成本全程管理的要求，就会涉及到产品的信息来源成本、技术成本、后勤成本、生产成本、库存成本、销售成本，以及对顾客的维修成本、处置成本等成本范畴。 对所有这些成本内容都应以严格、细致的科学手段进行管理，以增强产品在市场中的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 如在产品设计阶段推行价值分析，就是一种技术与经济相结合的成本管理手段。 另一方面，随着市场经济的发展，非物质产品日趋商品化。 与此相适应，成本管理的内涵也应由物质产品成本扩展到非物质产品成本，如人力资源成本、资本成本、服务成本、产权成本、环境成本，等等。 再者，在市场经济条件下，企业管理的重心由企业内部转向外部，由重生产管理转向重经营决策管理，研究分析各种决策成本也就成为企业成本管理的一项至关重要的内容，如相关成本、差量成本、机会成本、边际成本、付现成本、重置成本、可避免成本、可递延成本、未来成本，等等。 在现代企业成本管理中，重视和加强对这些管理决策成本落畴的研究分析，可以避免决策失误给企业带来的巨大损失，为保证企业作出最优决策、获取最佳经济效益提供基础。

淘宝运营是什么？淘宝运营的工作内容是什么？

淘宝运营主要指的是企业在淘宝进行电子商务的整理运营管理，包括普通商店还是商城、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等等整个电子商务流程的运营。

淘宝运营的主要工作内容，归根结底主要分为以下几点：

1、寻宝贝。 选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

2、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。 分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。 选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

3、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

4、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

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淘宝网的主要产品：

1、阿里旺旺

阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方推荐的沟通工具。 淘宝网同时支持用户以网站聊天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺交易聊天内容保存为电子证据。

2、淘宝店铺

淘宝店铺是指所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。 而淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。

3、淘宝指数

淘宝指数是一款基于淘宝的免费数据查询平台，可通过输入关键词搜索的方式，查看淘宝市场搜索热点、成交走势、定位消费人群在细分市场的趋势变化的工具。

4、快乐淘宝

2009年12月，淘宝和湖南卫视合作组建“快乐淘宝”公司，联手拓展电视网购新市场，不仅于2010年4月在湖南卫视推出“快乐淘宝”节目，还在淘宝网上开辟“快乐淘宝”子频道专区和外部独立网站，创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式。