摘要：
许多电商企业使用不同的推广渠道,如搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等。这些推广渠道往往各自使用不同的数据分析工具,导致数据分散在各个平台,难以形成整体分析。而通过跨平台整合... 许多电商企业使用不同的推广渠道,如搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等。这些推广渠道往往各自使用不同的数据分析工具,导致数据分散在各个平台,难以形成整体分析。而通过跨平台整合,可以将这些数据汇聚到一个统一的分析平台,帮助企业全面了解营销效果,优化资源配置。
有了跨平台整合的数据基础,企业可以更深入地分析用户行为,了解营销内容和渠道的有效性。如分析不同广告创意的点击率和转化率,找出最佳实践;分析不同客户群体的需求偏好,优化产品和服务。企业还可以运用大数据、人工智能等技术,实现智能化的推广优化,进一步提升销量。
某电商企业采用集成式的网络推广优化工具,实现跨平台数据汇聚和智能分析。通过分析各广告渠道的表现,该企业调整投放策略,将资源更多地集中在转化率较高的渠道。针对不同客户群体的需求特点,该企业优化产品组合和营销内容,取得显著的销量提升。
什么是广告需求方平台
广告需求方平台是指为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的的广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放，并且实时监控不断优化。 因为是为广告主解决广告统一投放需求的，因此称为“需求方平台”。 DSP可以对接众多媒体资源，帮助广告主实现整合式的营销以及基于受众数据分析的精准营销。 DSP在美国出现的背景是源于广告主对于媒体资源整合、统一购买的需求。 DSP的分类 垂直类型的DSP，针对展示广告、搜索广告、社交广告其中一种媒介的广告投放；综合类型的DSP，实现展示广告、搜索广告、社交广告、移动广告等的跨平台、跨媒介的整合式的广告投放。 DSP的要求 1.接入广告交易平台，且能够同时接入多家广告交易平台；2.具备分析用户数据的能力，能够支持从媒介购买到受众购买多种方式；3.支持实时竞价购买(RTB)；4.可接入数据管理平台(DMP)；5.具备对投放效果的监测、分析和优化能力；6.针对不同媒体的预算分配和资源规划。 DSP所处的生态位 对于广告主来说，通过DSP可以实现对营销需求的全方面管理。 从产业链的结构来看，不管是广告交易平台、广告网络、广告联盟、媒体，都可以直接对接DSP，通过DSP进行统一的投放管理。 广告主面对的将不再是众多的广告网络或者媒体，不再需要花费过多精力去选择媒体、考虑各个环节的投放问题，在理想化的按受众购买的模式下，DSP是广告主或者代理商所唯一面对的环节，受众定位、投放等工作都可以通过DSP一站式的完成。 DSP成为广告主整个网络广告投放的入口和控制中心。 其实广告主的所有数字广告投放都可以通过DSP进行管理和投放。 互联网（包括PC、手机、平板电脑等）上面的展示类广告、搜索类广告等，乃至户外数字屏幕、未来的数字电视等上面的广告都可以根据广告主的需求去投放，直达这些媒体背后的每一个受众。 DSP是实理想化的投放过程。 推动DSP的外部因素 一、政策因素互联网新媒体的发展已经引起了政府部门的重视，网络广告的发展、新技术的应用符合政府的科学发展政策，本土企业将会受到政府更多扶持；网络广告行业受内容管制影响小，几乎没有潜在的政策风险，但需要加强行业自律。 二、经济因素近期的经济形势不容乐观，广告主的投放预算减少，迫使广告主寻求更高效的营销方式，而DSP能够满足这一需求，并随着互联网长期发展会越来越受到广告主的重视。 三、社会因素网民数量增长是网络广告行业发展的基本动力之一，而互联网广告环境并不能另网民满意，DSP将会通过精准投放、梳理行业标准改变这一情况。 四、技术因素大数据、云计算等浪潮的出现，刺激着行业的技术变革，同时其他的IT行业新概念和新技术更新保持着较高速度，为DSP的发展奠定基础。 影响DSP发展的重要因素 广告主对于资源整合营销的需求是DSP产生的根本原因。 数据监测能力、数据分析能力、效果优化能力是影响DSP发展的重要内因；广告交易平台对于广告投放效率、媒体对于收益提升的要求是影响DSP发展的重要外因。 DSP行业概况 DSP行业概况 DSP行业概况—美国市场的情况 美国市场先发展，市场规模已经较大对比美国市场，自2010年产生RTB竞价广告模式，DSP的展示类广告投放增长迅速，通过DSP投放的展示广告几乎都是采用RTB的模式。 2011年全年10.7亿美元，到2016年预计88.8亿美元。 而美国网络广告市场上，展示广告的销售规模，2011年109.0亿美元，2016年预计272.3亿美元。 RTB广告的占比将从2011年的9.8%增加到2016年的32.6%。 RTB展示类广告2011-2016复合增长率达到52.8%，展示类广告整体复合增长率只有20.1%。 这其中，通过广告交易平台等投放的展示类RTB广告（非直销）占有较大比重，但未来，DSP直接接入大媒体的（直销）RTB广告以及移动平台上的广告将会更快的增长。 美国的搜索类广告投放正在被整合到DSP之中在美国市场，针对搜索引擎的广告投放正在被整合到DSP这一平台之下。 2011年，美国的搜索广告市场高达153.6亿美元，2012年预计195.1亿美元，未来几年间将会保持10%左右的市场增长率，到2016年市场规模预计291.1亿美元。 对于广告主来说，将搜索类广告纳入DSP管理，将会进一步提升整体数字广告投放的管理水平、提升效率。 对于DSP来说，搜索类广告与展示类广告相比，广告素材更简单、数据分析相对容易，竞价技术等也都可以平移，一些DSP在拓展搜索类广告投放上没有太多阻力。 我们也看到谷歌作为搜索引擎以及网络广告市场的领导者，也在积极引导市场。 谷歌已经将其AdWords系统与其广告交易平台doubleclickad exchange对接，实现谷歌的客户对于包括搜索类广告、展示类广告在内的广告投放。 未来这一转移趋势将更加明显。 DSP行业概况—中国市场发展情况 2012年是DSP市场发展的元年与美国市场发展情况不同，中国市场发展的进程被大大缩短。 广告交易平台在中国的出现为DSP的发展提供了基础：2011年9月淘宝正式上线了国内第一家广告交易平台——TANX；2012年4月谷歌正式将其广告交易平台在中国上线；6月腾讯的广告交易平台开始试运行，还有一些广告交易平台（包括封闭式广告交易平台）正在筹划或即将上线。 几家广告交易平台上线久，进入2012年，DSP行业发展迅速，涌现相当数量的DSP企业。 相对于广告交易平台的发展，中国DSP行业的发展更快一些。 DSP在美国相关概念、模式已经成为非常热的领域，产业链非常清晰，当其被引入中国，许多公司发现了市场的新机会，非常快速的找到自己的定位。 目前中国进入DSP行业的较大的企业，很多是原来从事广告网络、搜索广告联盟、广告技术提供商的企业，因为具备投放技术积累、用户数据积累和客户积累，为了更好的满足广告精准投放、资源整合、预算统一管理的需求，纷纷进入DSP领域，例如行业内资深的公司亿玛等在2009年即最早提出一站式营销优化平台的概念，正顺应了DSP的发展趋势。 目前许多企业从不同的角度切入DSP领域，使得DSP市场热度提升非常快，市场关注度非常高。 市场刚刚起步，需要培育基础DSP的发展需要有广告交易平台支持。 DSP可以对接众多类型的媒体资源，例如广告交易平台、广告网络等或者直接对接媒体。 但只有广告交易平台的提供的流量足够大、开放性强，是DSP进行按受众购买的最佳场所。 目前国内正式上线的只有两到三家广告交易平台。 其他的广告交易平台或在试运营或在筹划当中，相信很快就会出现更多的大型广告交易平台。 随着广告交易平台的完善，DSP将能够购买到更多的优质流量进行广告投放。 对于DSP行业来说，目前正处于早期的市场培育阶段。 首先，对于DSP等相关概念，广告主了解程度尚浅，尤其对于品牌广告主来说如何说服其把广告预算向DSP倾斜，还需要时间；第二，由于广告交易平台数量不足，DSP可以参与竞标的流量也不足，优质流量尤其缺乏，在目前的市场情况下，广告主、DSP大多数情况下都是在进行实验性的投放，在广告交易平台上看来，竞价的价格波动性比较大，但已经比最开始上线的时候改善了很多。 2012年DSP广告的投放额度不会很多，当广告主逐渐了解了DSP的模式和优点，从单一的追求效果到希望品牌与效果结合的认知转变，DSP投放量将会出现较大提升，因此市场还存在一个培育过程。 由于市场还处在早期，需要悉心培育，行业内企业需要打好基础。 营销诉求与未来整合趋势目前，越来越多的广告公司开始涉足整合的一站式营销，DSP整合营销的优势：1.有成规模的监测数据支持整合广告的媒介选择2.自动化的技术提升整合投放的效率3.数据监测帮助DSP不断优化效果品牌类广告主对于DSP的接纳程度还有待提升，在跨国企业，例如宝洁（宝洁甚至有自己的DSP）的示范作用下以及4A广告代理公司的推动下，品牌类客户将逐渐加大投放。 对于DSP市场的当下及未来而言，效果类广告主是市场投放的主力。 DSP按受众购买的方式精准性强、实时监控能力强，对于效果有更直接的反馈，因此效果类客户营销诉求是推动市场发展的主要力量，未来效果类客户通过DSP进行品牌推广和效果营销两方面需求都将更加强烈。 中国DSP市场将迎来高速发展经过今年一年的市场培育，行业内外、广告主乃至大众对于DSP以及相关的RTB、广告交易平台等概念有了了解，广告主对于DSP带来的营销效果提升有所体验。 对于使用DSP投放广告的模式接受度大大提升，部分品牌广告主已经使用DSP来管理互联网广告投放。 而一些电商企业看到了DSP带来的效果提高，投放意愿更加强烈。 由于在美国、欧洲等发达国家，DSP的模式已经比较成熟，许多跨国企业、4A代理商已经习惯于使用DSP投放互联网广告，国内DSP的发展正好满足了这部分客户的需求。 但由于今年市场刚刚起步，规模不会太大。 预计到2012全年，通过DSP投放的互联网广告规模约9.1亿人民币。 纵观行业内变革力量，媒体、广告平台、广告服务商、广告代理等都在努力转型，推动的力量比较强，促进着广告主对于行业的认知和投入。 预计未来数年，互联网广告将会向DSP转移的比重越来越大，DSP广告投放规模将保持100%以上的增长。 未来几年将是市场发展的关键时期，随着接下来一些广告交易平台的进入，广告主的认知将会更加深入，不同的DSP服务商将在不同的领域确立优势，DSP的模式将逐渐成熟，市场竞争格局将会逐渐明晰。 但是，广告主向DSP迁移、对RTB的接纳，将会是一个长期的过程。 DSP的服务商 DSP服务商的类型 第一种，综合能力较强，在产品布局、整合营销、数据积累、精准技术等方面比较突出。 亿玛、易传媒等可以被归为该类。 亿玛在网络营销领域耕耘多年，在媒介资源、客户资源、技术积累、数据积累、服务内容、产业布局上都有较大优势，在营收上较大、在战略上比较超前；易传媒近年来发展很快，有投资者的支持，在产业链上下游快速布局，掌握了一些优势的媒体资源和客户资源。 第二种，有一定特色，整合能力也比较突出。 聚胜万合、传漾、互动通等可以被归为该类。 在产业布局和媒介接入上较第一类少，但有自己独特的媒介资源，技术和数据上也有自己的优势；在品牌或者效果营销上有一定特色，并在拓展另外的领域。 其中晶赞科技、品友等在数据的管理和技术的开发上特色比较明显，易互通在展示广告上有一定优势。 第三种，垂直领域特色显著。 新数网络、艾维邑动等可以被归为该类。 这些企业比较专注于相关领域，在数据和技术上都有自己的特色。 其他的还有一些较小的DSP服务商以及潜在的进入者。 例如吟泽等较小的DSP利用自己优势专门提供DSP操作系统以及海外的投放资源。 DSP服务商的业务模式 相较于广告网络，DSP的模式空间更大对于广告网络而言，原本的模式是买断媒体广告资源，再将这些资源售卖出去。 好处是有了优质媒体资源就能有稳定收入；坏处是广告网络必须不断拓展，许多资源有可能卖不出去。 同时，由于媒体广告为有限，为了争夺有限的优质广告资源，价格必然提升，造成成本的高昂。 在DSP的模式下，DSP服务商不直接对接中小媒体，没有广告库存压力；广告交易平台提供广告交易场所，为DSP和媒体提供广告资源的交易。 DSP可以从广告平台上购买大量合适的广告资源，保证广告预算合理消耗；针对目标受众投放，避免预算浪费。 DSP是一站式整合营销服务DSP服务商整合多种媒体类型、多种平台，为广告主提供营销方案、数据分析、投放优化、创意制作等综合营销服务。 美国的DSP市场领导企业几乎都在一站式整合营销上有着较强实力，国内DSP虽然刚开始发展，但是像亿玛、艾维邑动等企业已经在向一站式整合营销方向发展。 DSP服务商全方位布局在美国，互联网广告产业链上的代理商、DSP、广告交易平台、SSP、DMP等等环节都有专门的公司专注于这一领域，分工非常细致。 但是，随着一些企业发展到一定规模，开始出现了向产业链上下游融合的趋势。 这种情况在国内市场刚起步时就出现了，许多企业不仅仅是涉足DSP，在DMP、封闭式广告交易平台等方面都有涉足。 这是业内为实现全方位的营销服务、巩固自己的竞争地位所做的努力。
抓取电商平台数据可以用什么辅助工具?
高效抓取电商平台数据推荐使用RPA（Robotic Process Automation）工具，以解决以下常见问题：1. 跨平台同步更新信息：RPA能整合不同平台信息数据，实现跨平台操作，避免人工操作可能的错误。 2. 多店铺重复繁琐操作：RPA自动化多店铺商品管理，减少人工操作量和耗时。 3. 数据非实时监测：实时动态监测多渠道数据，避免信息滞后。 4. 高人力成本：RPA减少人力成本，释放人力用于更关键工作，助力企业转型。 RPA在电商领域的应用场景包括：店铺运营自动化：如商品选品、活动推广、千牛消息群发、智能客服接待、商品评论获取分析。 数据运营自动化：包括商品价格监控、店铺流量数据获取、跨平台多店铺数据报表制作。 私域运营自动化：实现微信消息群发、企业微信加粉、钉钉指定消息自动定时推送。 仓储管理自动化：订单管理、售后管理、物流自动化追踪。 成功案例如百草味智能评价维护、晨光文具物流拦截自动化、丸美数据运营自动化等，展示了RPA在电商领域的实际应用价值。 RPA数字员工已服务于众多行业头部客户，覆盖电商零售消费、政府及公共服务、通信运营商、金融服务、能源及制造业、生物医疗等，成为各行业数字化升级的标配。 免费试用实在RPA数字员工或了解行业解决方案，欢迎点击相关链接。
如何做好新媒体运营
要做好新媒体运营，你可以考虑以下几点：1. 策略和定位：制定清晰的新媒体运营策略，确定你的目标、受众以及定位。 了解你的受众需求和兴趣，与他们建立连接并提供有价值的内容。 2. 内容创作：将重点放在内容创作上，提供高质量、有深度的内容。 确保内容与受众的兴趣相关，并根据平台特点定制不同形式的内容，如文字、图片、视频等。 3. 社交互动：积极与用户互动，回复评论、消息，积极参与讨论和分享。 建立良好的用户关系，增加用户参与度，同时关注用户的反馈意见。 4. 平台选择：根据目标受众的特征和平台特点，选择适合的社交媒体平台进行运营。 不同平台有不同的用户群体和使用方式，需要根据实际情况进行选择。 5. 数据分析与优化：利用数据分析工具对运营效果进行监测和评估。 分析用户行为、互动和内容表现等数据，了解用户需求和喜好，根据数据进行调整和优化。 6. 定期更新和发布：保持更新频率，定期发布新的内容。 保持与受众的持续互动，保持活跃度，并关注热点话题和趋势，保持时效性和敏感性。 7. 跨平台整合：在多个平台上进行整合推广，增加曝光度和传播范围。 根据不同平台的特点，适当调整推广策略，让用户可以多渠道接触到你的内容。 8. 建立合作关系：与其他相关的账号、意见领袖、品牌建立合作关系，通过合作推广来扩大影响力和受众范围。 除了以上的要点，还要不断学习和关注新的媒体发展动态，适时调整运营策略，保持创新和与时俱进。