摘要：
托管费的核心就是服务器租用费用。网站需要运行在专业的服务器上,确保网站的可靠性、稳定性和安全性。托管公司会提供高性能的服务器资源,并对其进行持续的维护和升级。域名是网站的门牌号,是... 托管费的核心就是服务器租用费用。网站需要运行在专业的服务器上,确保网站的可靠性、稳定性和安全性。托管公司会提供高性能的服务器资源,并对其进行持续的维护和升级。
域名是网站的"门牌号",是让用户记住并访问您网站的关键。托管费通常还包括域名的注册和每年的续费费用。托管公司会负责域名的管理和维护。
网站数据的安全性是非常重要的。托管公司会定期为您的网站进行备份,并确保在出现任何故障时能够快速恢复网站数据,最大程度地避免数据丢失。
网站的访问速度和流畅性需要足够的网络带宽和网络流量。托管费用中还包括为您的网站提供充足的带宽和流量资源,保证网站的良好访问体验。
除基础的服务器和域名管理外,托管公司还会为您提供7x24小时的技术支持服务,及时解决网站运营中出现的各种问题。他们也会定期进行系统升级和安全检查,确保网站的持续稳定运行。
托管费用包含网站运营的方方面面,是确保网站安全、高效、稳定运行的关键所在。对于企业来说,将网站托管给专业公司无疑是一个明智的选择。
设计合作合同
随着人们对法律的了解日益加深，合同的用途越来越广泛，它也是减少和防止发生争议的重要措施。 知道吗，写合同可是有方法的哦，下面是我收集整理的设计合作合同范本（通用5篇），希望对大家有所帮助。
设计合作合同1
订立合同各合作人：工程部：_________
设计部：_________
第一条合作宗旨相互尊重，双赢为目的，在密切的配合中共同发展。
第二条合作经营项目和范围
第三条合作期限
合作期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日
第四条出资额、方式、期限
1、合作人_________以技术方式出资及相应的设计书籍，以_________元计算。 形式是合作协作工作，相互协助、配合，不存在股份制合作，独立核算，自负盈亏。 房租为每月_________元，用两张效果图代替，以月为单位，不得累计。
2、设计费项目合作的几种形式
（1）设计项目由_________介绍，项目作成后，按设计费的10%提点归介绍人所得。
（2）共同合作的项目作成后，工程部并负责与甲方协调和收款任务，以每平方米的单价为基础，分别为：
每平方米45元，20%
每平方米65元，30%
每平方米85元，40%
分成所得归工程公司所得，按工程公司内部股份，自行分配。
（3）投标项目，如工程部委托设计部作设计，应以实际合作方式进行，每张图单价以公司内部报价单为准，中标后，以整体设计费提点，提点方式以公司内部合作设计费报价单为准。
（4）如工程项目不用投标，工程部直接委托设计部作设计，以双方商定的点数提_________%，或一共多少费用即可。
第五条盈利分配，甲方付清设计费后，以_________为限，按比例分配，5日内完成，届时不分配，应有相应合理的理由，不得随意拖延，否则视为违约，责任自负。
第六条合作、退作
1、参与合作
（1）需承认本合同；
（2）需全体合作人同意；
（3）执行合同规定的权利义务。
2、解除合作
（1）需有正当理由方可解除合作；
（2）解除合作时以不影响双方利益为准。
（3）解除合作需提前_________月告知其它合作人并经合体合作人同意。
（4）未经合作人同意而自行解除合作给合作人造成损失的，应进行赔偿。
第七条合作负责人及其它合作人的权利
1、为合作负责人。其权限是：
（1）以外开展业务，订立合同；
（2）对合作事业进行日常合作管理；
2、其它合作人的权利：
（1）参与合作事业的管理；
（2）听取合作负责人开展业务情况的报告；
（3）检查合作帐册及经营情况；
（4）共同决定合作重大事项。
第八条禁止行为
1、未经全体合作人同意，禁止任何合作人私自以合作名义进行业务活动；如其业务获得利益归合作，造成损失按实际损失自行赔偿。
2、禁止合作人经营与合作竞争的业务。
3、禁止合作人再加入其它合作。
4、如合作人违反上述各条，应按合作实际损失赔偿。 劝阻不听者可由全体合作人决定除名。
第九条合作的终止及终止后的事项
1、合作因以下事由之一得终止：
（1）全体合作人同意终止合作关系
（2）合作事业完成或不能完成
（3）合作事业违反法律被撤销
（4）法院根据有关当事人请求判决撤销
2、合作终止后的事项：
（1）即行推举清算人，并邀请_________中间人或_________公证员参与清算；
（2）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合作人和第三人，其价款参与分配；
（3）清算后如有亏损，不论合作人出资多少，先以合作共同财产偿还，合作财产不足清偿部分，由合作人按出资比例承担。
第十条纠纷的解决
合作人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合作事业发展的原则予以解决。 如协商不成，可以诉诸法院。
第十一条本合同自订立、双方签字后之日起生效并开始营业。
第十二条本合同如有未尽事宜，应由合作人集体讨论补充或修改。 补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十三条其它
第十四条本合同正本一式_________份，合作人各执一份，送_________各存一份。甲方（签章）：_________
乙方（签章）：_________
授权代表人（签字）：_________
授权代表人（签字）：_________签约时间：_________年___月___日
设计合作合同2
甲方：
乙方：____________________________
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，
双方经协商一致，签订本合同，信守执行：
一、合同内容和要求：
1、公司标志设计
2、公司VI导入、VI执行、及VI手册的整理
二、费用VI设计及VI手册的整理：费用共计人民币￥_____元(大写：_________)（RMB）（以上费用含设计费和VI手册共计25份）。
三、付款方式
1、本合同签订后，甲方即向乙方支付合同总费用30%，即人民币￥____元整（______元整），
2、VI手册初稿完成后，一方交甲方初审，通过后甲方即向一方支付合同余款的70%。
3、VI手册整理完成；印刷装订前甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥_____元（￥_____元整），
四、双方的责任与义务、
1．乙方应按甲方要求按质按量完成相关策划设计工作。
2．乙方需在规定时间20____年____月____日至20______年____月____日完成甲方公司VI手册的整理工作，并报予甲方签字认可。
3．甲方有责任全力配合乙方开展本合同所规定的工作，并根据乙方需要提供相关资料。 因版权、文责所引发的法律责任，经济纠纷由甲方承担。
五、知识产权约定
1、乙方对设计完成的作品享有著作权。 甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方（需另行签订转让合同）。
2、甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。
3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。 对该作品不享有任何权利。
4、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、违约责任，本合同签订后，甲乙双方均应全面的履行本合同；因VI设计工作是十分艰巨的，不仅需要经过大量调研工作，更需一流设计师的创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，鉴于此，甲方承诺如提前终止合同，仍承担向乙方支付全部合同款的义务（甲乙双方一致同意终止的除外）。 乙方如违约提前终止合同，所收取的费用应全部退还甲方。
七、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应当友好协商解决，协商不成的，甲乙双方任何一方均可向当地仲裁委员会提请仲裁解决。 合同附件为本合同一部分，本合同壹式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。
备注：
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
甲方代表签名：
乙方代表签名：
地址：
地址：
电话：
电话：
设计合作合同3
甲方：
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司服装设计开发事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：
一、 委托事项
甲、乙双方经过协商，由甲方委托乙方对“深圳公司员工制服设计制作”项目进行设计开发工作。
二、 委托设计工作内容：
1、服装设计
2、服装制版
3、服装样衣制作
4、服装批量制作监督
三、 委托设计费用：
1、甲方于收货后一次性付款设计费2800元用给乙方（贰仟捌百圆整）
2、由于制作生产费用由甲方承担，费用详细内容见甲方与生产厂家合同。
四、 乙方设计作品的时间、交付方式：
1、设计制作时间：20XX年7月20日——20XX年9月20，9月20日交货。 因甲方反复提出修改意见导致乙方不能按时完成工作，则可延期执行，延期时间由双方协商确定。
2、设计过程中乙方需先将设计方案当面交与甲方协商核准，之后监督厂家制作样衣，交与甲方协商核准，然后进行批量生产。
3、如有特殊原因影响工作进程，乙方应提前5个工作日联系甲方协商。
五、 违约责任：
1、甲方在乙方设计方案完成并得到甲方认可的情况下终止当次合同，其全额费用依然需要支付。
2、乙方如无正当理由提前终止合同，则无法获取任何报酬。
六、 双方的权利义务：
甲方权利：
1、甲方有权对乙方的设计提出建议和设计思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业的需求。
2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见。
3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权。
甲方义务：
1、甲方有义务支付合同约定的相关费用；
2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；
3、甲方有义务在每次设计前根据设计款式的数量与乙方商定工作时限。
乙方权利：
1、乙方有权要求甲方提供相关企业资料供乙方设计参考；
2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；
3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付款项之前不得使用该设计作品。
乙方义务：
1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计；
2、乙方需按照合同约定按时交付设计作品；
3、乙方有义务根据甲方需要，在一个月内与甲方进行当面交流，不得少于3个工作日；
4、乙方在甲方未提及工作时限的情况下，有义务在最短时间内完成设计。
七、 合同生效：
本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
项目负责人：项目负责人：
法定代表人/委托代理人： 法定代表人/委托代理人：
设计合作合同4
甲方：__________
乙方：__________
甲方责任
1. 1.甲方向乙方提供客户资源或设计项目
2.甲方按期支付设计费用，设计或施工过程中，甲方不按期支付设计费用者，乙方有权不进行项目跟进
3.甲方对乙方提交的图纸作明确的书面审核意见,对阶段性的图纸定案应签名确认
4.甲方应充分尊重乙方工作成果,不得任意改动已签名确认的设计及施工图纸，如因特殊原因要该动的，应提前通知乙方，双方共同协商后再作修改方案,如需变更，应另外向乙方支付该部份工程量的设计费。
乙方责任：
1.乙方需按出图时间安排准时出方案及出图，如因乙方单方的原因使出图时间延后，每延一天则乙方须按合同总额的0.1%。 向甲方以付违约金。
2.乙方应尽职向甲方提出设计建议，尽自己最大能力做好本设计。
3.施工过程中，乙方应密切配合施工并有责任对施工作质量监督和工艺指导。
4.不得施工过程中擅改施工方案,严格选材料及选施工队伍的施工水平标准,确使工程达到设计效果.
合作方式1：
甲方提供设计项目或客户资源后，由乙方以自己独立资源去跟进及设计。对甲方委托的设计项目底价约60元/平方收取设计费(对甲方收费)，对外客户以实际项目设计费去收取(对客户收费)，乙方与甲方就利润按比例分成(乙方占七成，甲方占三成),期间甲方公司有义务提供一定的公司资质等资源协助乙方去完成设计项目(主要针对对外客户).
合作方式2：
以合作方式1为前提下，乙方挂靠进驻甲方公司办公，共同打造公司，使公司对外影响力更加大。 甲方提供给乙方必需的办公条件，乙方向甲方支付一定的挂靠费用。 内部行政独立，对外行政统一。
以下内容为协议补充内容：
设计范围及内容：
1、室内装饰范围：主要空间效果图方案设计,各主要空间立面图及施工图设计及民用水电系统图设计。
2、不包含室内消防系统、空调通风系统,厨房设备系统,专业水循环净化系统，音响广播等弱电系统等专业设计。
3、不包含改建,违建性质的土建或金属结构设计。
设计、施工跟进、监理阶段：
第一阶段：方案设计
乙方须咨询甲方，明确项目参数、甲方目标及其它要求，对项目风格设计理念等进行研究，并初步确定平面初步方案,须由业主签名确认功能布置平面图、项目空间主题风格定位内容。
a.绘制初步平面方案图、手绘示意图及设计意念文案来表达室内设计概念.
b.根据甲方签认的平面图。
c.时间约有效工作日。
第二阶段：方案深化设计阶段,进行效果图设计
a.根据甲方签认的设计方向文案，进行平面深化设计,效果图设计。
b.时间约个有效工作日。
c.主要空间效果图( )张。
d.最终定案须由业主签名确认。
第三阶段：施工图阶段
a根据双方确定的.方案，进行细化设计并制作图纸
b.时间约个有效工作日
c.图纸内容：平面图，天花平面图、砌筑图、地坪铺砌图,开关插座定位图最终定案须由业主签名确认,方案深化设计阶段图纸以a3纸形式提交。
d.最终施工图定案须由业主签名确认。
第四阶段：施工跟进、监理阶段：
a.乙方应向甲方提供全套施工图一式3份，在满足项目设计标准前提下，乙方有义务协助甲方审核施工单位的预算书、施工进度表、施工工艺流程，并提供相关建议，以确保工程项目顺利进行。
b.根据现场实际施工情况，提供阶段性设计指导
c.硬装饰工程完工且卫生清洁完毕，所有家私饰品入场后，提供软装饰现场摆设指导服务一次，由主笔设计师及软装饰设计师参加。
设计费用及付款方式：
1.设计费用：
1.双方协商，完成本设计合同范围内全部工作量，总价________万元，折合单价为________元/平方，设计过程中如有增减，另作协议。
2.以上费用不含具设计资质的图章费及管理费，税费。
3.以上设计费用不含任何形式的消费滞押金。
2.付款方式：__________
(1).合同签定后，甲方支付给乙方总设计费____,即________万元
(2).乙方完成第二设计阶段后(效果图) ,甲方支付给乙方总设计费的____%,即________万元
(3).乙方完成第三设计阶段,向甲方提供全套施工图一式3份,甲方支付给乙方总设计费的____%,即________万元
(4).项目竣工开业后____个工作日内,甲方支付给乙方总设计费的全部尾款____%,即________万元。
甲方：__________乙方：__________
法定代表人签字(盖章)：__________法定代表人签字(盖章)：__________
设计合作合同5
甲方：
乙方：
甲，乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就甲方委托乙方制作 设计项目(以下简称“项目”)达成协议如下：
第一条：项目内容
乙方根据甲方递交的设计项目，设计要求书提供甲方项目设计 壹 套，详细项目另见《项目需求说明书》。
第二条：费用构成与付款方式
费用构成：
甲方设计费用为人民币 元整，合计费用为人民币 元整。
甲乙双方在签订本合同后，甲方预付项目定制定金费用总金额的 ，即人民币 元整，在乙方完成定制并由甲方验收合格后3日内一次付清项目定制余款人民币 元整。
付款及交货方式：
甲方现金或银行转账的方式将货款付给乙方。 乙方在收到甲方项目定金后作为项目定制开始时间，具体时间由甲乙双方根据项目实际修整时间为准。 因甲方修订原因时间耽误，完稿时间应相应顺延。 如有其它相关设计，设计费用需另计，定制的项目通过甲方验收后甲方即付清所有余款。
第三条：双方权利与责任
1，甲方可根据自己的需求向乙方提出设计建设的要求及规定设计的风格和色调，甲方有权对乙方所设计的作品提出合理的修改意见，建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。
2，甲方有义务按协议是所规定的日期按时付款，并将所需文字及图片资料及时交予乙方。 文字及图片资料均须为电子文档格式：文字须为文本文档或word文档格式;图片须为jpg格式。
3，甲方在付清所有设计费用后有权要求签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利。
4，甲方所提供的资料信息须真实可靠，符合国家有关部门的条例规定，遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网暂行规定》和国家的有关法律，法令，法规的规定。 如有产生用户投诉和由于甲方发布的信息所引起的政治责任，法律责任，经济责任等后果，甲方应负全部责任，乙方对此不承担任何责任。
3，甲，乙双方对______________________________________设计建设所提供的设计内容，已有的页面设计及后台程序应拥有自主的知识产权。 如涉及知识产权问题，双方对各自所提供的原始素材及程序源代码负责。 一方的侵权行为不应对合同的另一方构成伤害，即非侵权方不对侵权一方的行为负有任何法律责任。
4，乙方按照甲方的要求进行作品设计时，有权利维持一定的设计与审美原则，在合理范围内与甲方协商修正设计内容，以使乙方设计的作品在符合审美原则的基础上同时符合甲方企业文化内涵。
5，乙方在甲方在未付清款项之前对所设计制作的作品享有权。 在甲方项目验收完成后有权利要求甲方按照合同约定支付相应款项，并将设计作品的所有权利转让给甲方。
6，乙方在签订本协议并收到甲方预付款后，应根据甲方提供的需求书内容，为甲方设计，制作设计项目，并按照合同约定按时交付设计作品。
5，乙方在完成设计建设，并将设计所有内容上传至测试服务器后，应通知甲方上网验收。甲方可在收到通知后3个工作日内上网验收设计内容，在上述期限内，乙方应根据甲方的请求进行修改工作(若验收期内甲方未提出异议，则视为验收合格)
甲方验收合格后，应签发《设计验收合格书》，并在3个工作日内支付建站费用总金额的余款(若甲方验收合格后，未按协议规定支付建站费用总金额的余款，则视为违约行为)
6，乙方在收到甲方的建站费用总金额的余款后，应将所有设计文件递交给甲方;或应甲方请求，将设计文件直接上传至甲方指定服务器上(甲方需提供指定服务器的ftp登录用户名及密码)
7，由乙方为甲方制作的项目，如甲方在验收完成后自行对其进行改动，乙方不再承担任何责任。 甲方承诺不得将后台程序复制后用于其他盈利目的。
第四条：项目定制服务内容
乙方设计作品时间及交付方式：
⑴ 项目制作周期：
甲方在____________年______月______日之前，将资料交给乙方。
乙方在____________年______月______日之前，完成设计的建设。
甲方在____________年______月______日之前，对设计进行验收。
甲方在____________年______月______日之前，将余款付给乙方。
⑵ 项目制作时间周期自本合同签订之日起生效，具体时间由甲乙双方根据项目实际修整时间为准，因甲方修订原因时间耽误，完稿时间应相应顺延。
⑶ 乙方以电子稿交付方式交付甲方设计的项目作品，并负责甲方项目的安装与调试。
甲方：
乙方：
时间：
b2b电子商务平台上一般应包括哪些基本功能
什么是B2BB2B(Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。 )是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。 它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。 它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。 企业间的电子商务成为电子商务的重头。 它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。 通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。 B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。 任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。 单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。 网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 编辑本段B2B电子商务平台定义B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。 因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。 但现在有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。 B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。 电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 编辑本段B2B电子商务平台模式B2B电子商务平台包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。 例如，国内著名电子商务网站阿里巴巴是一个B2B平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。 垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。 生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 2. 面向中间交易市场的B2B。 这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。 目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。 实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。 考虑到这些企业的特点，新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案。 一方面，企业可以采用新网提供的产品，从低端到高端、从单一到全面，有步骤地实现B2B。 比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统，商业企业可以使用新网的SCM系统，以销售、服务等业务为重点的企业可以采用CRM系统。 另一方面，考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制，新网将以ASP应用软件服务提供商的方式，向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。 企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。 使用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障，从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。 B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。 跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。 公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。 信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。 这种模式的交易方主要有：用户(购买商)、交易中心(销售商)、供应商(或制造商)、运输商(配送中心)、银行及认证机构(CA)和支付网关。 例：销售计算机 1) 客户在销售商的网站上提交一份订购计算机的订单。 2) 销售商接到订单后，立即向计算机供应商传递一个查询。 3) 计算机供应商查询计算机库存数据，如果当前库存数量能完成这个订单，计算机供应商进行应答，产生一个供货时间表。 4) 销售商向运输商的计算机系统提交一个查询。 5) 运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这台计算机的时间表。 6) 计算机销售商向客户的系统发出订单确认。 7) 销售商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向供货商发出发货通知。 8) 销售商向运输商发出运输通知。 9) 用户向银行发出付款通知，银行确认付款信息的真实性。 10) 银行确认后开始付款，银行划账后通知销售商货款已到。 编辑本段B2B电子商务平台的定位?? 1、明确拥有网站的原因。 许多组织并不知道建设网站是为什么。 请回答这个问题:你的网站对于你的组织有何帮助?对于访问者呢? 2、建设一个网站是为了用户，而不是你自己。 这是最重要的一堂课:你的网站是为了你的用户，而不是你自己。 他们带着目的访问你的网站，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。 所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。 3、满足需求。 访问者会随着你的网站建好而至吗?如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。 需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。 4、制定计划。 这个简单的忠告却常常被忽略掉:在开始着手建设一个网站之前，你就应该制定好计划，并形成文本。 它将帮助你把决策考虑的更将透彻，更好的估算成本。 同时，它也确保了团队里每一个成员都清楚，事实上自己在做什么。 5、协作。 每一个成功的网站都是有效协作的结果，应为它需要不同分工的人——设计、开发、营销，共同工作。 但是，他们思考的方式不同，工作方式不同，甚至语言也不同。 所以，他们需要一些帮助。 6、注意网站的交通状况。 通过观察访问者的动向——他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，便可知道网站上哪一部份在工作，或则没有工作。 7、不断发展你的网站。 网站启动之后，真正的工作才刚刚开始。 你应该注意它的使用情况(见6)并逐步修改以更好的满足用户的需求。 8、保证网站的易用性。 这是一条经历无数考验的方程式:你的网站越易用，也就会有更多的人来使用它。 所以，如果你想获得更大的动力，那么确保你的网站更加简单和直接:显而易见的选择，明确的名字，并遵从用户的习惯。 9、测试，测试，再测试!当一个网站被不同的浏览器，或者被不同的用户使用，呈现的结果是不可预料的。 所以，在运作之前，确保它是经过测试的!在不同的系统上测试网站的设计和技术。 同样，测试它的可用性:用户能理解你的网站吗?他们能够达到自己的目的吗? 10、通过email与用户保持联系。 用户总在记住你网站的前提下去访问它。 email是提醒他们最好的方式。 无论你拥有什么样的网站，email都是让访问者回头的最好方法。 但要记住的是:把握好提醒还是骚扰的切合点，切莫过火! 11、保证网站的焦点。 以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。 但是，更多不一定就更好。 从用户的立场来看:一个好网站首先应是一个简单的网站，画蛇添足只会造成麻烦。 12、网站访问速度至关重要。 如果网站的页面载入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。 编辑本段B2B电子交易市场是指由第三方提供的一个电子商务服务平台，交易双方只要交纳一定佣金费用就可以在平台上进行交易，平台的提供者只起中介服务的作用，不参与交易。 B2B电子交易市场的分类根据提供服务层次分类：简单信息服务提供型；全方位服务提供型 根据服务对象的范围分类： (1)水平市场：同时为多个行业的企业服务；垂直市场：将特定产业的上下游厂商聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。 (2)开放市场：对参加交易的企业是来者不拒；专有市场：对参加交易的企业的资格加以限制，往往是有行业的一个或几个领导者所发起。 B2B电子交易市场最基本的功能1）为企业间的网上交易提供供求信息服务； 2）提供附加信息服务； 3）提供与交易配套的服务； 4）提供客户管理功能B2B电子交易市场价值链电子商务基础供应商:包括基础设施提供商、加密认证服务商、技术平台提供商 服务提供商：包括应用服务商、内容提供商、贸易社区 系统集成商 ，在每一个阶段提供系统集成技术，或者帮助企业重组业务流程，以便更好地为企业提供服务。 B2B的商业模型目录（Catalogue)、拍卖（Auction)、交易（Transaction）、社区（Community）。 编辑本段B2B电商平台优化难题网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。 由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。 1）综合问题。 B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。 但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。 根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。 2）大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。 随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。 3）动态网页的制约因素。 领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。 4）网页标题设计及网页内容的相关性问题。 在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。 在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。 B2B电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题。 编辑本段成本构成1.技术成本电子商务的技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。 电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。 3.物流成本在电子商务中最难解决的就是物流配送。 物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。 4. 客户成本电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。 5.广告成本电子商务平台的广告成本，是指企业所开发的电子商务平台要传播给人知晓所需要耗费的通过的一系列途径，譬如信息门户网站、电视、媒体、报纸、广播等所耗费的成本。 编辑本段B2B网站的盈利模式据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。 其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。 网站盈利主要方式如下： 企业盈利模式（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为元，以后每年综合服务费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。 （二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。 阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。 中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 （三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。 中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。 (四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。 像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。 另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像seekic这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。 所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。 （五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。 通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。 期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。 而ECVV国际贸易网所组织的线下展会和采购会也已取得不错的效果。 （六）商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。 广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。 国内做得比较成熟的几家广告联盟有：网络联盟、谷歌联盟等。 编辑本段B2B电子商务平台建站必须遵循的四大标准第一：Website Aesthetics 网页审美 不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。 第二：Usability 可用性 专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷，获得良好的用户体验。 第三：Content 内容为王 探寻客户的潜在客户需求，为潜在客户提供最有价值的信息，引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。 第四：SEO 搜索引擎优化 网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。 综上所述，网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径，一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义，B2B企业一定要选择合适的网站建设服务商，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。 编辑本段B2B电子商务网站SEO研究SEO定义SEO(search engine optimization)的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此为基础对网页进行优化完善，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。 将SEO应用于B2B电子商务平台，一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名，以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到网站提供的商品；另一方面，通过使用SEO，希望自己发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。 当有潜在客户通过Google等查找供应商时，能够很快发现相关的链接。 B2B电子商务网站发展现状B2B是指一个市场的领域，指企业对企业之间的营销关系。 基于互联网的B2B发展速度十分迅猛，目前涉及到应用B2B方式来进行生产经营的产业有25个之多，主要包括电脑电子、电决方案、金融、电信等产业。 中国比较出名的B2B网站有阿里巴巴、环球资源、河北商贸网、慧聪网、中国制造交易网、made in china、龙之向导等专业性的B2B电子商务交易平台。 B2B电子商务网站的营销方式包括搜索引擎优化推广、强势广告宣传推广、邮件列表推广等方式。 在众多的营销手段中，网站优化是基本的营销策略，而决定网站搜索引擎排名的最主要参数是PR(pagerank)值，网站的PR取值范围在1～10之内，一般网站PR值在5以上即可达到较好的搜索效率。 ECVV外贸平台的PR值为6，很值得做为参考。 但是对国内B2B电子商务网站PR值的调查发现，高达46．1%的B2B网站PR值等于或者小于3，导致网站的被搜索效果不好。 网站PR值过低说明网站存在问题，考查当前B2B电子商务网站建设状况，存在的网站优化问题主要表现在以下4个方面： 1) 网站栏目和产品分类设置不合理2) 新发布信息无法被搜索引擎收录3) 动态网页的制约因素4) 网页标题设计及网页内容的相关性问题。 B2B电子商务网站优化存在很多技术难题需要研究解决，B2B网站技术人员在网站建设优化过程中需要不断探索完善，以便于提高网站的服务质量以及在同行业中的竞争力。 编辑本段B2B电子商务平台建站公司的选择古语有云：“工欲善其事，必先利其器”，为了公司或企业的长远发展，请慎重选择一家值得信赖的、信誉与实力并重的网站设计公司。 那么应当如何选择好的网站设计公司呢?现在提供网站建设服务的公司很多，此产业是一个很速成的产业，因此充满了很多非专业的正规公司。 因此，对于广大用户而言，如何选择网站设计公司应当慎重。 以下几点可以考虑： 1、拥有固定办公场所 你也许遇到过这种情况：当你提出要去给你做网站的公司实地看看时，对方会找出种种理由推脱，极力阻止你去，同时却以低于市场价很多的价格向你承诺各种服务。 可想而知，那些连公司的地点都不愿告诉客户、不敢让客户去他们公司看看的网络公司一定都是含有欺诈成分的公司，而缺乏足够的办公环境、技术实力，所做的承诺也只能成为不切实际的空中楼阁。 2、具有多年的网站设计经验 我们不否定新生事物，但是如果从长远考虑的话，我们还是建议您选择具有多年的网站设计经验的公司，一方面在网站设计的过程中他们会考虑到的东西更多，更能了解客户的需求;另一方面这样的公司积累了大量的客户群体，也不会轻易倒闭。 3、网络公司自己网站的水准 作为专业的网站建设公司，如果他们自己公司的网站都一塌糊涂，你还会相信他们有多大实力吗?如果对自己公司的网站都可以将就，你还会期待他们对你多负责吗? 4、你信任的、并且对网络行业、对技术了解的人给你的意见 互联网发展到今天，网站的好坏早已不是凭网页上动画是不是很多、颜色是不是很鲜艳、是不是有声音有录像等等这些表面的东西所决定。 支撑网站正常运行的后台管理技术、资讯实时更新技术、流量统计分析技术、在线沟通技术等等才是关键。 当然，可能很多人都说他们公司有这些东西，那你就得擦亮眼睛了：这些东西是他们公司自己开发的吗?能不断升级更新吗?技术上是领先的、可靠的、实用的吗? 5、网络公司技术人员与业务人员的比例 一个网站建设公司如果全是业务员的话就要注意网站报价的水分了，因为业务员是一个公司的基础，当然也会拿大量的订单回报，所以说合理的技术与业务人员比例才会保证客户的费用真正的用在网站的建设上面。 6、网站案例，不要只看他们自己的网站。 因为有些网站制作公司自己的网站都是别人给设计制作的。 网站案例中只有截屏的小图不能说明问题，一定要有客户网站的正式链接，并且您一定要到客户的网站上看一看。 因为一般网站的界面缩小后，看起来效果都不错，很多细节更本看不出来;还有，通过切实访问该公司为客户制作的网站，了解一下网站的访问速度。 这些也是检验网站制作公司的工作是否精细的重要环节，因为一个网站做得好不只是设计这一方面，还包括页面制作是否认真负责，图片是否在保证效果的前提下，尽量做到最小，以提高网站的访问速度。 7、不要相信那些大包大揽的公司，甚至终身免费维护的鬼话。 他们可能只是为了得到你的单子，但没有考虑服务的问题，所以可以任意向你承诺。 8、网站报价 不能只看网站报价，中等规模以上的网站需求需要的不仅仅是一份报价单，而是一个全面的网站策划方案书。 网站的制作质量一定是和费用相关的，过低的报价不可能提供优秀的网站设计，更是无法保证保障网站项目的质量与服务水平。 从事或号称能网站建设的人员很多，包括在个人自学的学生，但开发人员的经验非常重要，而且需要多人合作的具有一定项目管理实施过程才能圆满完成网站的建设与发布，这样网站的含金量也大大不同。 选择网站开发公司比较费用时，应该比较的是“性价比”，就是您花费同样的费用是否可以得到最好的结果。 9、深圳有哪些专业的B2B网站建设公司 深圳的网站建设公司多如牛毛，据不完全统计，在深圳区域做网站的公司多达两千多家，而专业从事B2B网站建设的公司又多达几十家，如果说比较专业化的B2B类网站建设公司，在深圳区域赢客创想网络技术股份有限公司是目前为止B2B网站建设领域比较专业化的电子商城网站制作公司，赢客创想制作的B2B类网站在深圳众多领域都获得过良好的市场效应。 网络公司没有哪家最好，只有自己前期把B2B网站规划做得好,才能做出专业化的B2B电子商务网站!