摘要：
网站优化过程中,关键词的选择是非常关键的一环。关键词价格的不同会对网站的转化率产生直接影响。一般来说,价格较低的关键词竞争度较小,买家意向较弱,转化率较低。而价格较高的关键词竞争度... 网站优化过程中,关键词的选择是非常关键的一环。关键词价格的不同会对网站的转化率产生直接影响。一般来说,价格较低的关键词竞争度较小,买家意向较弱,转化率较低。而价格较高的关键词竞争度较大,买家意向较强,转化率较高。
关键词价格与其竞争度也有一定关系。高价关键词通常意味着竞争激烈,需要较高的推广投入才能取得较好的排名。反之,低价关键词竞争相对较小,推广成本较低。在选择关键词时,需要平衡价格、竞争度和转化率,找到最合适的平衡点。
关键词价格是一个复杂的因素,需要结合网站实际情况进行综合分析。只有选择合适的关键词,才能提高网站的整体转化率,实现更好的推广效果。
怎么计算关键词的转化率
如何区分有转换率的关键词 直接提供产品和服务的网站依靠关键词带来客户，区分有转换率的关键词就是把那些能带来客户的关键词挑选出来做特定的关键词排名，从而获得更多用户。 区分有转换率的关键词方法如下： 1精准的长尾词转换率高于短词 用户在使用短词没法找到自己想要的内容时才会使用长尾词寻找，所以搜索长尾词的用户目的很明确。 短词的搜索量虽然很大，但是没有长尾词带来的用户转换率高。 所以站长在优化长尾词和短词时把更多的精力用户布局大量的长尾词上。 2问客户用户咨询客服时，客服可以问客户是通过搜索哪个关键词找到我们的网站的。 虽然这种方法很粗糙，没有用网络商桥的网站用这个方法最有效。 3通过后台分析得出这个方法比较复杂，并且如果网站每天的ip比较多，一个时间段有好几个用户的网站分析起来会比较困难。 很多网站后台都有实时分析工具，有用户的ip属于哪个地区以及访问的时间段，然后再结合搜索词和咨询时间便可得出转换率的词。 网络统计也有时间段区分，谷歌分析工具有实时在线用户分析。 4网络商桥 网络商桥是最精确分析工具，能从网络商桥看到用户访问了哪些页面、搜索什么词进入网站的以及咨询了哪些问题，甚至还可以区分是否高质量的咨询。 客服在跟踪过程中可以把有咨询的关键词和成单的关键词标注。
百度竞价推广的详细方案该怎么写
对于一个合格的竞价员来说，网络竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。 简单的来说，网络竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。 （参考资料：11个方向！助你整理出完美的竞价推广方案）1、人群画像人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。 如图所示：2、竞价推广预算做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-/天。 如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。 要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。 根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。 比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。 3、推广设备和平台推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。 建议移动端和PC端的投放比例如下：移动：70%PC:30%一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。 推广平台，无非就是网络、360好搜、网络、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：网络：60%360好搜：15%网络：10%神马：10%谷歌：5%对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。 4、推广时段一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。 在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。 周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。 5、推广地区如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。 如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。 6、关键词选择一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。 关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。 分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。 随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。 根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：品牌关键词行业关键词7、关键词匹配使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。 匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。 匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。 8、创意描述撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。 做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。 例如：火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!火锅店加盟：3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!火锅店加盟：标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱9、竞价着陆页竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。 着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。 竞价着陆页的主要作用：（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。 （2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。 （3）直接影响到用户的需求和购买动机。 营销型着陆页的主要优势：（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。 （2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。 （3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。 页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个网络推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复10、效果监控与评估单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。 单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。 在线客服：如商务通，QQ等。 留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。 分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。 11、数据统计每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。 理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？
百度推广关键词出价虚高也会没有排名是吗
通过我们针对关键词的出价的时候，都需要借助网络估价工具，对关键词工具进行预估，根据网络竞价出价预算估计其排名在什么位置，但是这种既然是预计估算的，其中也是存在虚的，只供作为参考性出价，如果您在实际出价也参考这个值的话，很容易引起出价虚高的现象，并且有些出竞争力大，转化率却很低，有的关键词转化率很高，排名却不好，所以针对于关键词出价，必须要真实判断其价值。 如何判断一个关键词的价值呢?这个是需要相对外化与主观的;对于某一个特定的广告主而言，真正能够衡量某一个关键词对其价值的最重要的因素，是这个关键词的最佳投入产出比，也就是说，我们希望能够在现有的账户推广条件下，为一个关键词找到一个投入产出比率最好的出价，并且它可以随市场竞争环境的变化而及时浮动。 还有一个因素那就是关键词的匹配模式，在网络竞价推广中有多模式关键词匹配，使用宽泛的匹配模式，可以最大程度地增加广告的曝光、为广告主导入流量，但是因为大多数流量的不精准，会损失一部分费用或者是大部分，所以选择匹配模式非常的重要，不然直接会造成推广效果无效花费。 广告主进行推广，最终的目标还是希望能够为企业带来盈利，根据投入产出比来制定出价策略，可以将出价策略与最终的目标绑定在一定，避免因盲目争抢高排名等行为而浪费预算，而那些因为不合理出价导致不能达成最佳投入产出比的关键词，它们所消耗的预算中就会有一部分，因出价虚高所导致的无效花费。 总结，许多的企业网络竞价推广账户都是存在问题的，真的要一个关键词出价发挥极致，不仅仅是看这个关键词的出价排名，更多是关键词带来的价值，是否能够以最低的成本获取更多的询盘，需要对相关的预算进行切分，再分块设定出价策略，这样费用才能花在重点关键词上，尽量避免推广费用的浪费。