摘要：
知道吗,做SEO推广对于服务型企业来说可是个大学问。这群仙人跳专业户们每天都在打造自己的网络王国,希望能从搜索引擎那里抢到一席之地。不过,这跟在淘宝上搜纸包鱼有点儿不一样啊。看,对... 知道吗,做 SEO 推广对于服务型企业来说可是个大学问。这群仙人跳专业户们每天都在打造自己的"网络王国",希望能从搜索引擎那里抢到一席之地。不过,这跟在淘宝上搜"纸包鱼"有点儿不一样啊。
看,对于服务型企业来说,最关键的就是要抓住客户的需求。这就好比正在找一家能修车的店,会输入"附近的修车店"而不是"汽车修理好评"。服务型企业的 SEO 方案首要任务就是要围绕客户需求来布局。
具体该怎么做呢?不妨来看看这群专业仙人跳们都有哪些套路。
关键词选择要精准。不能总是盯着那些大众搜索量高的词,而要瞄准那些描述具体服务的长尾关键词。比如,你是一家婚礼策划公司,那就不应该只优化"婚礼策划"这个关键词,而要拓展到"杭州婚礼策划"、"大型婚礼策划"等等。这样不仅可以提高转化率,还能躲避那些竞争对手。
内容建设要实用。不能只会堆砌一些空洞的"十大婚礼趋势"这样的文章,而是要提供真正有价值的内容。比如,可以写一些"婚礼现场布置注意事项"、"如何选择婚礼司仪"这样的干货文章,让用户觉得你是个行家里手。当然,也可以发挥你的创意,比如拍摄一些婚礼现场的视频,或者整理一些婚礼现场的照片,让用户爱不释手。
再者,本地优化也很关键。对于服务型企业来说,本地化搜索是重中之重。要充分利用百度地图、Google My Business 等工具,完善企业信息,让用户能快速找到你的地理位置。还要积极参与一些本地活动,获取当地媒体的报道,提升品牌知名度。
口碑经营也不能忽视。对于寻找服务型企业的用户来说,口碑评价可是首要考虑因素。要主动收集客户的评价,并在网上进行展示,让更多人了解你的服务水平。也要积极回复客户的评价,表现出良好的服务态度。
服务型企业的 SEO 推广需要更加注重客户需求,精准把握关键词,提供优质内容,强化本地化推广,重视口碑经营。只有这样,才能在这场"网络王国"争夺战中占据一席之地,让更多的客户找上门来。
做百度推广挣钱吗？
互联网的发展趋势是什么？
从现状来看，“互联网+”处于初级阶段，是个都在热谈但是没有落实的理论阶段。 各领域针对“互联网+”都会做一定的论证与探索，但是大部分商家仍旧会处于观望的阶段。 从探索与实践的层面上，互联网商家会比传统企业主动，毕竟这些商家从诞生开始就不断用“互联网+”去改变更多的行业，他们有足够的经验可循，可以复制改造经验的模式去探索另外的区域，继而不断的融合更多的领域，持续扩大自己的生态。 互联网+真正难以改造的是那些非常传统的行业，但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。 很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化，多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。 更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。 还有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。 但是自创品牌，通过电商平台销售经营的服装及零食等商家已经摸索出了一条电商之路。 现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学SEO和电商的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：二四八，中间的几位数字是：一七九，最后的几个数字是：一三九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。 与传统企业相反的是，当前“全民创业”时代的常态下，与互联网相结合的项目越来越多，这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。 “互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。 可以说，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。 本文尝试结合互联网线上线下的常态，做一个“互联网+”发展趋势的预测，希望对正在关注“互联网+”的朋友有所启发。 趋势一：政府推动“互联网+”落实“互联网+”是全国性的，就如“三个代表”一样，各地政府都会提出建设主方案，然后招标或者外包给能够帮助企业做转型的服务型企业去具体执行。 在今后长期的“互联网+”实施过程中，政府将扮演的是一个引领者与推动者的角色。 一是发现那些符合政策并且做的好的企业并立为标杆，起到模范带头作用。 二是挖掘那些有潜力的企业，在将来能够发展成为“互联网+”型企业，算是案例。 三是结合各地实际情况，建立更新更接地气的“互联网+”产业园及孵化器，融合当地资源打造一批具备互联网思维的企业。 四是引进“互联网+”技术，包括定期邀请相关人员为当地企业培训互联网常识，以及对在职员工的再培训等。 五是资源对接，与各大互联网企业建立长期的资讯、帮扶、人才交流等关系，在交流中让互联网企业与传统企业相互交流，便于进一步合作。 趋势二：“互联网+”服务商崛起接下来会出现一大批在政府与企业之间的第三方服务企业，这些企业可能会以互联网企业为主，但不排除部分传统企业也会逆袭成为“互联网+”服务商。 其实从服务角度来看，传统企业转型为“互联网+”服务商也是一种转型。 这是一种类似于中介的角色，他们本身不会从事互联网+传统企业的生产、制造及运营工作，但是他们会帮助线上及线下双方的协作。 更多的是做双方的对接工作，盈利方式则是双方对接成功后的服务费用及各种增值服务费用。 这些增值服务可能会是培训、招聘、资源寻找、方案设计、设备引进、车间改造等。 初期的“互联网+”服务商是单体经营，后期则会发展成为复合体，不排除后期会发展成为纯互联网模式的平台型企业。 第三方服务的涉及的领域有大数据、云系统、电商平台、O2O服务商、CRM等软件服务商、智能设备商、机器人、3D打印等。 趋势三：第一个热门职业是“互联网+”技术“转型红利”期的第一个热门职业会是“互联网+”技术。 由于社会及行业的需要，会催生大量的专业技术从业者。 这个职业群体的构成会是成熟的技术人员及运营人员，更多的通过培训上岗的人员。 从事“互联网+”服务商的工作，要求每一个人都有整体规划性思路，他们能够根据“互联网+整体解决方案”做事，然后再有一个具体而擅长的领域，譬如运营及技术等，通过不断的向下延伸而匹配到线下的传统企业中。 甚至，“互联网+”服务商要为每一个企业配备数个服务代表，工作人员“驻商”或者“驻岗”，为企业提供一对一的服务。 趋势四：“互联网+”职业培训兴起政府及企业也需要更多懂“互联网+”的人才，关于“互联网+”的培训及特训的职业线上线下教育会爆发。 在线教育领域，职业教育一直是很火的教育类型，同时市场份额也占的比较大，每年都会有很大的进步。 在“互联网+”这一轮热潮中，针对互联网+职业教育会兴起，可以具体细分到每个工作岗位的具体工作。 其实这些培训还是互联网企业的职位，传统企业想改变企业架构，需要配备更多的专业技能职工。 “互联网+”职业培训面向两个群体，一是对传统企业在职员工的培训，二是对想从事该行业的人员的培训。 趋势五：平台(生态)型电商再受热捧在电商方面，平台型电商及生态型电商会广受关注，包括大型平台及地方平台，无论是淘宝、京东还是某地的小型商城，将会有更多的传统企业与其接洽。 甚至这些平台会专门成立独立的“互联网+”服务公司，更深入到企业内部。 对于传统企业而言，在初期的转型实操上，更多企业会选择加入一个平台或者生态。 一来可以从平台或者生态上积累部分资源并学习其运营模式，二来可以避免自搭平台运营失败的情况出现。 加上平台或生态，也能更好的认知自身的资源优势与不足，通过与其他商家合作，了解整体产业链布局，建立格局观。 这有利于传统企业找到转型突破点，以后才能以点代面，企业自身也有可能发展成为一个生态。 当然，平台或生态不只是线上的，线下的资源整合的一定程度，也能催生出平台。 更多的平台或者生态出现以后，“互联网+”要做的只是生态与平台的连接，更有利于行业的整体升级。 趋势六：供应链平台更受重视供应链平台会成为重中之重，专门设计和研究供应链的商家会成为构成传统企业新商业模式主架构部分的服务者，这是每一个接受“互联网+”的企业应该遵循的。 企业及行业转型的根本是供应链的互联网化，也是供应链的优化与升级。 对于一个传统企业来讲，人员架构可以变的像传统企业一样扁平，技术人员也都可以配齐，考核制度也可以效仿互联网企业，但是更底层的供应链改造是个非常困难的问题。 供应链涉及物流、现金流等各种维持企业运营的重要因素，很多传统企业在现在看来根本是无法改造的。 传统供应链模式相对效率低下，互联网化以后的传统企业必定会受其拖累。 因此，“互联网+”要求有一部分专门研究供应链设计及改造的专业人才站出来，为广大需要转型升级的企业服务。 趋势七：O2O会成为“互联网+”企业首选O2O将会大受重视，O2O已经成为当前商业都在探讨的话题，只是O2O不算商业模式，只是一种形式，广大传统企业可以借用这种方式而进一步改造原有的商业模式。 同时，作为连接线上及线下的新商业形式，会成为当前广大传统企业的首选，O2O相关的资讯公司及研究单位会受重视及热捧。 在“互联网+”被提出以后，很多认为在线上线下产业相融合的大趋势下，O2O已经没有位置了，这个看法是伟哥不认同的。 作为专业研究线上线下相连接的一种商业形式，目前很多传统的企业尤其是手工业已经从中找到了适合企业发展的模式，这种模式正是“互联网+”模式需要借鉴的。 大量O2O企业的案例可以为传统企业转向提供经验，也可以为互联网企业融合传统企业提供思路。 接下来，O2O会是每个传统企业的必修课，也是线上企业必须研究的课题。 同时，伟哥认为“互联网+”之所以被政府推出，各种基于O2O的商业模式是其参考，也算是一种变向的推动。 趋势八：创业生态及孵化器深耕“互联网+”目前，全国的孵化器已经超过1200个，2015年会是孵化器的整合元年。 同时，孵化器在接下来的发展中，将主推“互联网+”，传统企业融合“互联网+”的新模式企业将会与高新产业一样受到孵化器的重视。 “互联网+”被作为政策推出来的另一个原因，是因为当前全面创业是时代，大部分创业项目或多或少都与移动互联网相关。 智能硬件、在线教育、O2O等领域创业项目的火热，间接推动了新材料、传感器、集成电路、软件服务等行业的兴起，这些领域同样也出现了足够多的创业项目。 当前，围绕互联网的创业项目已经形成了一个生态，创业项目的关联性是一条脉络，这条脉络可以梳理与整合某些行业的全产业链;物联网是另一条脉络，这条线把智能硬件、可穿戴、生物医疗等领域连接起来。 整个创业生态都是围绕移动互联网的，政府牵头推出“互联网+”政策，正是为了推动更多的互联网创业项目的产生。 在政策的激励下，会有更多的互联网创业项目出现，传统的创业项目也就越来越好，以此来解决行业的升级。 所以，接下来各地的孵化器将会主推“互联网+”项目。 趋势九：加速传统企业的并购与收购互联网企业投资持股传统企业已经屡见不鲜，事实上传统企业投资或者收购互联网企业的案例也不在少数。 在以往的传统企业转型研究中，伟哥认为入股与并购是传统企业互联网化最简单快捷的方式。 这比传统企业高薪挖电商运营团队或者引入高科技人才更直接有效，引进团队和人才还需要很长的时间与企业原有结构及运营模式磨合，也不是所有企业都适合直接转变运维模式的。 直接收购互联网企业，企业的全部业务打包性的与传统企业对接，相当于互联网业务外包但又是内部的公司，双方的业务及职工又不受冲突，可谓一举多得。 不要看互联网企业价值多少亿美元，市值500亿美元以上的互联网公司也就那么多，线下的资本要比线上多很多。 大量的民间资本长期累积，过去这些资本都投银行、能源等传统行业，近几年来随着实体行业的萧条与不景气，这些手握大量资本的企业开始着眼互联网，很多专注互联网投资的基金都有传统企业的身影。 线下资本投入线上，有利于民间资本的优化及再分配，“钱生钱”的投资模式如今已经走向病态，以P2P等巧立名目的民进非法集资还在与日俱增，如果这部分钱能够转投创业项目，将会更好的促进社会的整体转型。 趋势十：促进部分互联网企业快速落地“互联网+”虽然更多的是互联网与传统企业的融合，其实很多互联网企业也在寻求切入传统市场，这些企业也需要转型。 最鲜明的例子是当前数以万计的手机应用，这些APP肢解了PC互联网的市场，短时间内积累了超过千万甚至上亿的用户，但是缺乏更好的商业模式，简单的说就是找不到挣钱的来路。 可能用户很多，活跃度也很高，但就是无法直接变现，或者用户的消费能力太差。 基本上每一个APP都是某个行业或者其细分领域的代表，在线上无法解决的盈利问题的时候，这些商家都有落地线下的趋势。 如唱吧在尝试自己做KTV以及与线下KTV合作，墨迹天气开始做硬件商家合作空气检测及空气净化的硬件。 如果说过去是互联网企业主动找传统企业，谈及的条件等方面会非常被动，“互联网+”则会让传统企业主动找互联网企业。 譬如在“治霾”这个问题上，污染严重的制造业以及传统检测设备的商家肯可能都会找到互联网企业，以提供整体解决方案及产品合作方案。 “互联网+”政策能够促成过去这些商家做不到或者不敢想的事情，这也算是将来一个趋势。 本文与大家探讨的“互联网+”未来趋势，基本是政策、产业连接、创业及资本方面的，也是比较宏观的。 在每一个行业以及细分领域可能还会有更多的趋势，但大体上都离不开社会及产业的大环境。 其实无论大家身处哪个行业，在参考伟哥所述及的这些趋势之外，更要与自身行业相结合，可能会对企业将来发展有一个更好的预判。 其实不管有什么样的趋势与政策，最终要推进与落实“互联网+”还是要靠企业自身。 至于要走哪个路线，选择哪种方式，就看企业对产业、企业、互联网、以及商业模式的理解了。
中小企业网站建设应该注意哪些事情
而网站是互联网上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。 一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。 由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。 因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。 一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。 一个好的域名，事关未来企业网络品牌形象成功树立的大局。 如果您的域名不便被您的潜在用户们记忆应用，就等于让他们忘掉了如何能找到贵公司的虚拟门面。 企业要建站需要有自己的空间，也就是要选择合适的服务器，空间的大小主要根据企业的规模、网站的大小来选择，一般情况下，大型企业实力雄厚，而且基于企业自身庞大的数据库以及安全方面的考虑，以选择自己架设服务器为最佳选择;而中型企业比较乐于选择服务器托管服务，这样就可以省去管理、维护服务器的大笔费用和网络管理员;小型企业可与人共同分享虚拟主机，即空间的租赁。 一般的中小型企业网站大概空间在100M-200M 空间。 网站太需要策划了，而这往往不被网站的拥有者和制作人所重视。 许多企业在做网站时，简单从事：找一些有关企业简介及产品简介的资料，再配上几幅照片，交给制作人，叮嘱几句做得漂亮些啊之类的话，余下的事就是等待验收。 制作人呢，则是首先遵从客户的意见，最大限度地满足客户的要求，以网页好看为主，再加点动态效果之类，完活交差。 这样的网站，可能真的漂亮，双方也都满意，但绝对称不上是一个很实用的好网站。 为什么?因为它不外是一个企业的宣传画册，类似一个黑板报，它所传递的只是一些简单的信息。 一个实用的、有价值的好网站，特别是企业网站，它应该具有一定的功能，我们叫它功能型网站。 功能型网站，是网络技术与企业的实际相结合的产物，它是实实在在有用的东西。 一个好的企业网站的建设，其实是一个营销整合的过程，它首先需要了解企业的各种需求，包括了解企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等，然后，把它与互联网技术相结合，适合网上操作的，移到网上进行(当然是要比原来的网下操作更好)，可以与网络结合进行的，把它结合起来。 大多数企业，尽管它是传统营销的行家，但对互联网，尤其是网络可以实现的功能并不了解，或者是没有很深入的了解，那么他也就提不出什么要求，想不到设置什么功能，这个时候，就需要网络营销策划人了。 而如何更简捷地体现网站的功能，这些功能又怎样地与企业的CI系统相结合等等，是网站的深入策划，也是每一个好的网站所离不开的。 由此可见，网站是需要策划的。 而了解市场规律，具有丰富的传统营销策划经验，同时又非常的通晓互联网，再加上高尚的职业道德观念，这些是一个在线营销企划人所必备的。 企业建站需要一个完整的策划，这个策划要有企业的市场分析，可行性分析，目标群体分析，网站的主要栏目设置，网站的主要功能，网站的整体结构等多方面的内容。 网智成会在进行各种调查、分析的结果为企业制定出最适合本企业的策划案。 作为一个企业网站，首要条件就是要具有较强的盈利能力。 一个不能给企业带来利润的网站，就如同一个垃圾网站，对企业没有丝毫的帮助。 而企业网站要想具有较强的盈利能力，就应该有一个完整的网站建设策划。 网智成会根据企业的不同性质及不同的商业目的为企业提供一套完成的网站建设策划案。 如果制作一个企业网站的策划，策划者应该考虑多方面的因素：(1 )、明确自己建立网站的目的根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况，明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型，面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不一样的，即使是面向个体消费者的网站，也并非所有都需要销售商品，而且并不是所有产品都适合在网上销售。 比如，面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程中的作用，而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率，另如可口可乐、柯达都没有在网上销售产品，网站只是它们树立形象，提供顾客服务的一个工具，是它们整体营销战略的一部分。 (2 )、了解你的目标市场你的客户是企业还是个体消费者，他们来自何处?他们信息化程度如何，经常上网吗?他们主要使用哪些语言?主要希望了解哪些信息?他们的购买水平如何?主要使用哪种浏览器?当然，最初建网站时不可能了解这么细致，网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。 比如，企业的顾客群体如果是喜欢新技术、受教育程度较高或经常使用Internet的，则电子商务成功的可能性就很高。 此外，目前Internet用户中男多女少也是考虑因素，Dell电脑网上销售成功的原因，首先在于其市场定位的正确。 (3 )、明确自己的竞争优势你的网站信息来源在哪里?信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布?集中发布可能安全性好，便于管理，但信息更新速度可能较慢，有时还可能出现协调不力的问题。 比如，某产品已经售缺，但网站编辑却不知道，仍在网上销售该产品。 北京几家大百货公司的网站就经常出现消费者付了款却取不到货的事情。 (5 )、规划好收款与配送事宜(6 )、评估你的获利能力果你在建设网站之前，循着我们的提示将上述各个环节思考清楚，并找出相对准确的答案，你就有了一个非常好的开端，剩下的主要是一些技术性的问题了。 企业的网址被称为网络商标，一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。 而网站是互联网上宣传和反映企业形象和文化的重要窗口。 一般根据网站的功能和内容不同价格是不一样的，一般的中型的企业网站制作费用在2000-3500 元左右。 根据不同企业的不同要求，网智成会给出不同的策划方案，也会有不同的制作费用企业网站的制作时间也会根据不同的功能及内容有所不同，一般的制作时间在一周至一个月左右一般一个企业网站在制作完成之后要进行第一步的优化，之后，网智成会把企业网站登录到各大搜索引擎，再根据企业的不同性质制定出不同的整体网络营销方案，再按方案的具体内容，在企业的指导下逐步实施。 一般情况下，三个月后会企业会见到明显效果。 企业建设自己的网站不是摆设，而是要从中获得效益。 网站的制作不能只求美观，盲目攀比，而是要根据企业经营的需要，构造适合自身特点的上网计划和模式，以最小的投入换取最大的回报。 只有把网站做成企业和客户之间的有效纽带，网站才能真正发挥作用。 另外，企业的网站还应该多关注自己特定的客户群，通过多种形式和客户保持沟通，吸引客户不断地通过网站和企业进行交流，从而加深与客户的关系、更深层次地了解客户需求、为企业发展提供服务。 在已经了解了网站的设计风格后，随之，您要了解的是建立网站的目的：建立一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎，草率行事，随便准备点资料，找一些象征性的图片，一下子塞给专业公司，过个不长时间网站就OK了，这是绝对的错误!也许您得知同行企业已纷纷建网，并取得了一定的收效;也许您是被网络公司业务员再三的劝告，才准备投资建立网站，提醒您注意，必须在一开始就明确：您能够利用网站做什么?通过网站，您能够为访问者或顾客提供什么，或者说你给消费者带来了什么利益?然后在问问自己能够从中获得什么利益?这里，提醒您注意的一点是，文字资料最好找专人负责整理，最好是熟悉市场营销并有一定文字组织能力的人，他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑文字的组织方式。 我的工作体会是企业在提供资料时常常是基于企业宣传手册、彩页、各种报告、技术资料，我想说的是，这些资料往往技术性太强或一味地站在企业角度，而缺乏站在客户角度考虑问题。 当然，这些都是很好的资料，但建议您最好找专人整理一下。