降低SEM转化率的10种有效方法（提高ROI的关键） (sem转化低怎么办)

摘要： 如何降低SEM转化率？随着互联网的快速发展，SEM营销已成为企业获取客户的重要途径之一。然而，在实际运营过程中，很多企业发现自己的SEM转化率不尽如人意，导致ROI下降。如何有效地...

如何降低SEM转化率？

随着互联网的快速发展，SEM营销已成为企业获取客户的重要途径之一。然而，在实际运营过程中，很多企业发现自己的SEM转化率不尽如人意，导致ROI下降。如何有效地降低SEM转化率呢？下面将为您介绍10种有效方法。

优化广告文案

广告文案是吸引用户点击的关键因素之一，如果文案没有吸引力，即使展示次数再多也无法带来良好的转化率。优化广告文案是提高转化率的重要手段。

提高着陆页质量

着陆页是SEM转化的最后一道屏障，如果着陆页质量不佳，用户很容易流失，转化率自然也会下降。优化着陆页质量是提高转化率的重点。

定位目标用户

SEM推广的目的是让目标用户看到并点击广告，定位目标用户是至关重要的。只有准确地定位目标用户，才能吸引到对品牌、产品或服务有需求的用户，并带来良好的转化率。

提高广告竞价

SEM广告投放需要支付一定的费用，提高广告竞价可以让广告展示次数更多，从而提高转化率。但是，竞价不是越高越好，需要结合实际情况进行优化。

选择合适的投放时段

不同时间段的用户活跃度不同，选择合适的投放时段可以让广告展示给更多的目标用户，从而提高转化率。但是，需要结合目标用户的习惯进行选择。

合理分配推广预算

SEM推广需要投入一定的预算，合理分配预算可以最大限度地提高转化率。需要根据营销目标和预期效果进行选择。

提供具有吸引力的优惠活动

优惠活动是吸引用户转化的有效手段之一，提供具有吸引力的优惠活动可以吸引更多的用户，从而提高转化率。

增加付款方式

付款方式影响着用户的购买意愿，如果付款方式单一，可能会影响转化率。增加付款方式可以满足用户不同的需求，提高转化率。

优化网站速度

网站速度是影响用户体验的重要因素之一，如果网站速度过慢，用户很容易流失，转化率自然也会下降。优化网站速度可以提高转化率。

监测SEM投放效果

SEM投放效果的监测是提高转化率的基础。只有及时发现问题并进行优化，才能最大限度地提高转化率。

SEM转化率的降低可能会影响企业的ROI，但是通过优化广告文案、提高着陆页质量、定位目标用户、提高广告竞价、选择合适的投放时段、合理分配推广预算、提供具有吸引力的优惠活动、增加付款方式、优化网站速度、监测SEM投放效果等10种有效方法，可以最大限度地提高转化率，从而带来更好的ROI。

SEM转化率下降的原因及解决方法

随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始投入搜索引擎营销（SEM）活动，以吸引更多的目标用户。然而，很多企业在投入巨资开展SEM活动后发现，虽然访问量增加了，但是转化率却下降了。本文将从多个角度分析SEM转化率下降的原因，并提出相应的解决方法，帮助企业优化SEM活动，提高转化率。

一：广告出价过低

许多企业认为SEM活动只需设置广告关键词和出价，就可以直接吸引大量目标用户。然而，如果广告出价过低，将会使广告排名在搜索结果的后面，影响用户点击率和转化率。

二：不适合的关键词选择

选择关键词需要注重其匹配度、热度、竞争度等因素。如果选取的关键词与产品或服务不匹配，或者热度过低、竞争度过高，将无法吸引目标用户点击广告，也会影响转化率。

三：目标用户定位不精准

SEM活动的目标是吸引目标用户，如果没有对目标用户进行精准定位，将会吸引很多不相关的用户，浪费广告预算，同时影响转化率。

四：网站体验不佳

SEM活动只是一个吸引流量的手段，最终的转化率还需要依靠网站本身的质量和体验。如果网站的内容陈旧、页面加载慢、购买流程复杂等，将会使用户流失，影响转化率。

五：页面设计不合理

在SEM活动中，广告点击后进入的页面设计至关重要。如果页面设计不合理，无法快速地吸引用户注意力、表现产品或服务的优势，将会使用户失去兴趣而离开页面，影响转化率。

六：产品或服务缺陷

SEM活动可以吸引大量流量，但如果产品或服务本身存在质量问题、供货问题等，将会导致用户无法完成购买行为，影响转化率。

七：竞争压力加大

市场竞争压力加大，许多企业都开始投入SEM活动。如果竞争对手的广告出价更高、关键词更精准、用户体验更优等，将会导致企业SEM转化率下降。

八：缺乏数据分析

SEM活动需要依靠大量的数据分析，进行优化和调整。如果企业缺乏数据分析能力，无法及时了解SEM活动的效果和问题，将会使SEM转化率下降。

九：转化路径设计不合理

SEM活动需要构建合理的转化路径，以便用户可以快速地找到自己想要的产品或服务，并完成购买行为。如果转化路径设计不合理，将会使用户流失，影响转化率。

十：未对手机端进行优化

随着移动设备的普及，越来越多的用户使用手机访问网站。如果企业未对手机端进行优化，将会影响用户体验和转化率。

十一：缺乏品牌影响力

在市场竞争激烈的情况下，拥有品牌影响力将会对SEM活动起到积极的作用。如果企业缺乏品牌影响力，将会影响SEM转化率。

十二：过度依赖SEM活动

SEM活动只是吸引流量的一种手段，并不能解决所有的问题。如果企业过度依赖SEM活动，而忽略了其他的营销手段，将会影响企业整体的营销效果和转化率。

十三：没有进行A/B测试

A/B测试是SEM活动优化的重要手段，可以帮助企业发现问题并进行改进。如果企业没有进行A/B测试，无法了解SEM活动的效果和问题，将会影响SEM转化率。

十四：缺乏精细化运营

SEM活动需要进行精细化运营，从出价、关键词、定位、转化路径等多个方面进行优化。如果企业缺乏精细化运营能力，将会影响SEM转化率。

十五：结合其他营销手段

SEM活动只是企业营销策略的一个部分，结合其他的营销手段，如社交媒体、电子邮件、口碑营销等，可以提高整体的营销效果和转化率。

SEM转化率下降不是单一原因所致，需要从多个角度进行分析和解决。企业需要注重精细化运营、数据分析、A/B测试等手段，同时结合其他的营销手段，才能提高SEM转化率。

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如何提升ROI？

ROI，即投入产出比，是指投入资金与其所产生的收益的比值关系。 ROI在网络推广中占据着重要作用，对于所有的推广人员来说，ROI越高，则说明推广效果越好。 无论是做搜索引擎营销，还是做信息流推广，投产比都是一个至关重要的指标。 而如何提高ROI，这个问题，困扰着许多的推广人员，接下来，聚卓就来浅谈一下如何提高ROI，希望对大家有所帮助。 网络推广万变不离其宗，我们就以SEM竞价账户为例，来说说一些提高ROI的注意事项。 竞价账户搭建的合理性做SEM，首先要考虑账户的搭建是否合理，计划、单元、关键词、创意、匹配模式、地域、预算、推广时间等方方面面都要考虑进去。 在搭建账户计划时，一定要结合客户端属性及推广时段来进行搭建，PC端和移动端分别搭建，针对上午，下午，晚上的推广情况来具体规划预算；设置单元时，应结合行业属性来进行搭建，哪些是行业大词，那些是精准推广词，哪些是流量词，哪些是品牌词，哪些是竞品词，都要分门别类地进行细致划分，这对于后期的创意撰写及账户调整起到核心作用。 标题及创意是推广关键待账户搭建完成之后，就到了推广的关键环节，即标题和创意的撰写，通配符的数量不应过多，2-3个即可，否则飘红关键词太多，影响客户体验。 在创意撰写上竞品词去通配符，品牌词展现实力及卖点，针对不同的关键词撰写标题和创意，这不仅可以提高关键词质量度，还会提高点击率。 落地页决定转化效果好的落地页，是成交的关键。 一个有吸引力的着陆页，不仅可以大大增加访问时间，还能促成访客留下联系方式。 所以优秀的落地页一定要包含产品或服务的卖点，能解决客户什么样的痛点，以及足够明显的转化页面。 数据分析是核心分析数据，是每个SEMer必须做的事情，好的SEMer不仅会分析账户的消费情况，关键词的消费情况，转化情况，还会细到分析是哪些关键词产生的转化，以及转化成本是否在可控成本之内。 咨询成本，获客成本、签单成本，环环相扣，决定着ROI的高低。 匹配和出价有效结合放宽匹配的同时，降低出价，收匹配时适当提价，这是大多数竞价员的想法。 对于消费低、转化高的关键词，精确出高价排前面；对于流量词，核心或广泛，低价跑量，看效果调价；对于行业大词，是精准抢位，还是核心跑量，这取决于每个人的竞价思维。 用好透视图和vlookup函数做透视图和利用vlookup函数，对转化效果做到心知肚明，哪些词带来了咨询，哪些词促成了签单，其咨询及签单成本，分别是多少。 了解这些，对你下一步的账户调整帮助很大。 SEM作为精准营销，所带来的流量较其他推广形式要精准得多，其营销方式是在搜索引擎上投放关键词，按点击收费的形式来进行推广。 关键词的出价及质量度决定了该关键词的排位情况，若想关键词排名靠前，调价调匹配的同时，还得不断优化关键词质量度。 尽管SEM的成本很高，但依旧还有很多企业在这方面加大预算，原因是搜索引擎带来的流量之大，而尽管SEO能将关键词优化上首页，但其占位也是在竞价广告位之后，很多潜在客户根本不会拉到下面来点击快照进行了解。 所以掌握竞价规律，提高ROI势在必行。

如何通过SEM优化，提升ROI降低CPA

首先要理解，SEM的优化，依据目的，大体可以概括为增加某些量（高ROI）以及减少某些量（低ROI）两种。 影响ROI最主要的两个因素，一个是转化率，一个就是CPA。 以降低CPA为例。 降低CPA，方向是提升转化率和降低CPC。 提升转化率需要优化流量结构以及优化LP（优化LP暂时不讨论）。 优化流量结构，可以减少高消费无转化/低转化类关键词的预算消耗，可以暂停，降价，缩匹配，否词等等操作。 最终分析下来，就是减少低ROI关键词的展现量以及点击量。 但是，只减少，肯定会影响账户的量级，所以需要提前增量。 那么增加的是哪部分量呢？跟减少的量正好相反，是高ROI关键词的量，提价、添词、优化创意、拓匹配等等放量操作。 最终分析下来，就是增加高ROI关键词的展现量以及点击量。 中间有两个重点，第一个是先增再减，第二个是找准关键词。 除此以外，还有其他方法提升ROI，就不赘述了。

活动营销36计，火速提升活动ROI

参会嘉宾是任何活动的核心和灵魂。 无论是面对面的，抑或是虚拟的活动，没有观众参与，就不会有精彩的论坛峰会、改变生活的会议和拓展业务的研讨会。 但是在哪里能找到这些目标观众，又改如何让他们参加活动呢？ 为此，我们编制了一份包含36种不同活动促销创意清单，帮助你在降低市场营销成本的基础上进行活动宣传： 活动应用集成 企业在策划一场现场活动时，除了成功制定出合适的策划外，还需要思考如何保持活动的灵活性、趣味性。 1计·移动优先 巧妙运用会议微站、小程序、活动海报，短信通知等功能，借助数字技术实现观众在哪，活动就在哪。 有效弥合虚拟活动参与者和现场活动参与者之间的差距，让您的观众排除时空限制，轻松参会。 2计·注册转化 建立一个点击按钮来吸引人们访问您的网站，并产生参加活动的想法。 虽然需要一些集成操作，但这个过程非常容易跟踪，它可以提供有价值的数据，说明哪些最受众最适合你。 3计·营销工具集成 轻松集成的平台结合企业使用的工具，能够帮助您更好的打造一场活动。 选择与营销自动化工具和您的CRM集成的虚拟活动软件平台，不仅可以加快流程和数据管理，还可以节省时间（无需在多个程序之间切换）并减少与客户参与相关的工作量。 线上活动推广 大多数情况下，企业的大部分营销推广活动都是通过在线进行的。 因此我们也将在本文里为您提供特定的平台推荐，但在这之前，先与您分享一些适用于在线活动推广的想法和思路。 4计·创建社群 针对每场活动建立专属的活动社群，让他们在活动前后进行网络交流，从而有效打造企业的私域流量。 此外，能够延续到活动后的社交联系可以扩展您的品牌影响力，从而获得更高的投资回报率。 5计.直播营销 企业在活动开始之前，通过使用抖音、视频号、B站等进行直播，与你的观众建立联系。 谈论与您的活动一致的问题或主题，同时激发观众了解活动信息的兴趣。 6计·活动列表 创建全年活动列表，在公众号、微站、官网中设置活动列表页，帮助活动参会人将感兴趣的议程加入到自己的活动日历中，这有助于激发活动参与者的兴趣。 列出您的活动可以帮助您找到新的目标群体。 7计·活动官网 优化所有活动网站的元数据、标题、图像等，从而获得更好的seo/SEM排名。 您需要确保活动名称包含在H1标题中，并且在所有图像中的标题文本和替代文本中也需要列出活动位置和名称。 8计·免费活动 例如网络研讨会或AMA，企业通过要求对活动感兴趣的观众提供联系信息以参加免费活动，并收集他们的数据作为未来发展的资源，是以最少的初始投资来推广大型活动的绝佳方式。 活动营销有效方式 企业在线活动的首要任务是找寻目标受众。 这套提升在线活动的方法能够帮助您以巧妙、实际的营销技术最大限度地提高知名度。 9计·优惠注册 俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃，企业可提供早鸟票吸引注册，同时提供多种优惠票种及码，通过提供额外好的东西，例如提前注册交易可以成为吸引活动参与者的强大动力。 10计·团体促销 促销代码，为注册朋友降低成本,例如可以为朋友提供打折门票或推荐已注册的人，从而有效提高活动的出席率，特别是对于那些不喜欢独自参加活动的人。 11计·行业大咖 企业可以通过在一场活动中发言，与活动建立起有价值的联系。 企业还可以在对相关领域感兴趣的观众面前展示自己的品牌和信息，能够帮助您提升活动知名度，在与会者之间建立兴趣。 12计·圆桌会议 来自不同文化和专业环境的行业不同领导者作为演讲者并参加小组讨论，这将有助于您的组织尽可能吸引广泛的受众。 13计·邮件营销 不同年龄、性别、工作经历、职业等的受众都会产生不同的在线行为，从而产生不同的反应。 因此您需要对邮件内容进行细分，从而与目标受众保持一致，并仔细评估您的参与度和响应。 14计·信息图表 创建一个包含重要且经常引用的信息图，比如一图读懂***大会，这些信息也可以通过社群、自媒体等渠道快速宣传您的活动。 15计·问卷调查 使用各种调查（脉冲调查、反馈循环、主题问卷）将最大限度地提高您在线活动的参与度，同时让人们觉得他们是该过程的重要组成部分。 16计·传统营销 利用广告牌、邮件、传单、T恤传统形式进行营销。 在吸引活动参与者方面，传统广告依旧很重要。 17计·历届数据 过去的活动是指导未来活动的最佳指标之一。 通过不断收集数据和评估过去活动的参与度，企业能充分了解并相应创建观众感兴趣的，并想要参与的动态活动类型。 选择一些与您的事件消息、资源等相一致的，然后从这个方向发展。 推广活动的有趣创意方式 不得不承认的是，网络研讨会过程中会出现参会者注意力不集中的情况，如打瞌睡或是同时会执行多项任务，导致不能全身心拨入。 因此，企业可以通过设计更有趣且多互动的网络研讨来减少部分风险。 这里有一些方法可以帮助到您。 18计·门票激励 通过门票销售提成策略，让企业员工参与来激励活动出席，为高级售票员提供津贴或奖品，例如带薪休假、具有货币价值的奖励等。 19计·活动赞助 BD合作，用最小的成本增加品牌曝光。 合作或赞助其他虚拟活动，能够使企业的名称和活动出现在对企业产品感兴趣的人的面前，因此可以选择目标受众感兴趣的免费主题、产品或服务。 20计·活动议程 活动议程会随着活动的不同进展持续丰富更新，一站修改同步活动议程。 当观众对活动感兴趣并分享企业的活动细节时，企业要时刻保持潜在与会者的兴趣，同时为更有意义的活动参与奠定基础。 21计·活动赠品 为与会者提供提升体验或免费参加活动的机会或赠品可以以相对较低的成本鼓励观众参与，增强活动口碑传播。 22计·定制礼品 品牌商品是一种常见的、有效推广企业品牌的方式，同时将活动参与者变成行走的品牌大使。 带有大会logo的定制礼品，笔记本、会徽、会包、U盘等，让每个人都成为行走的品牌大使。 23计·仪式庆典（第一次或50周年） 让你的活动具有特殊意义，让行业知道您的企业仪式感。 如果您的企业有自己的专属的组织里程碑，例如周年纪念、首次公开募股等，可在您的活动中向参与者分享这些信息，进行活动分享庆祝。 这也可以作为一种独特的一次性体验进行营销。 24计·活动大使 人们倾向于选择信任自己品牌、产品的人作为代表，因此选择合适的活动大使可以产生事半功倍的效果，在难以触及的渠道或尚未拥有的观众中进行活动宣传。 社交媒体的活动推广 在线活动的美妙之处在于它们的社交性。 大多数活动管理平台都可以很好地与企业现有的员工接触方式进行集成，并且企业能够通过社交平台上将线上活动信息很快地宣传传递出去，这里有一些小妙招和您一起分享。 25计·社交媒体 运用微博、微信公众号、自媒体、知乎、头条、百家号、搜狐号等进行活动宣传。 如果企业能够在社交媒体上以一个鼓舞人心的、内部人士的视角分享一些故事，能更有效地吸引观众，让他们真实地了解到，他们在企业的活动中可以体验到什么，从而获得更好的结果。 26计·视频营销 研究表明，在线活动的观看者通常会保留了几乎100%的视频信息，而文本信息仅为10%。 因此利用好视频营销的力量，突出视频和有价值的演讲时刻的嘉宾金句、片段或片花，能够有效向潜在的与会者展示您的活动。 通过流式传输与企业的理想受众产生共鸣的精彩片段和强有力的演讲时刻，企业将做的不仅仅是调整消息传递，而是以一种重要的方式直接与受众进行交流。 27计·社媒直播 这可以发生在活动前/中/后期，并且是可以让更多人关注企业活动内容的有效方式。 Instagram（发图）、或YouTube上的实时内容非常显眼，并且总是出现在人们的订阅览顶部。 事件更新、实时故事等都可以实时共享。 28计·口碑营销 经常访问我们所关注的行业专家、企业，去查看他们所推荐的内容，了解拥有这种能力的企业是如何进行口碑宣传，达到引领作用。 并且，让那些有影响力的人去关注并谈论起你的活动，通过这种口碑宣传能够使得你的活动注册人数飙升。 活动推广策略 仅仅发送是得不到最理想的结果的。 如今，企业需要一个能够产生理想结果的强大活动促销策略。 这里有一些被验证了的真实方法。 29计·活动倒计时 在人们动态浏览社交媒体界面时，启动倒计时时钟，能够吸引观众注意力并最大限度地提高他们对在线活动的认识。 它应该是高度可见的、每天更新的，并且在您的提要和短期内容交付中都具有特殊意义的。 30计·活动话题 #话题你有参加过一个难忘的大型活动吗？ 创建一个品牌化的自定义主题标签，然后在活动之前、期间和之后进行宣传。 这样一来，用户就可以分享他们在活动期间创建的内容，并且您的提要会获得许多流量。 31计·活动增票 捐赠一些门票以提高您希望与之合作的组织的知名度和品牌忠诚度。 向您想要合作的组织提供免费门票，让你的目标合作伙伴有机会更多地了解您的品牌，同时您也可以从你们的活动互动中受益。 32计·定向邀约 独家产品激起人们的兴趣并引起巨大反响。 举办一场或几场与您的主题活动一致的小型配套活动，且仅限，并在决定您的主要票务计划之前分析结果。 33计·获取学分 学术会参会有学分和认证管理。 因此通过向参加您的活动的专业人士提供认证或学分，可以在帮助他们满足专业需求的同时，为企业的活动增添色彩。 推广活动广告建议 网络研讨会和虚拟活动是一项技术密集型的工作。 企业需要确保自己得到了所有正确的东西。 34计·行业广告投放 在整个互联网上进行付费数字推广。 企业使用应用内广告、横幅广告、视频广告等新的技术功能选项，能够为早期点击营销策略增添趣味。 35计·LAB广告投放 就广告策略而言，设置线上区域范围能够帮助企业实现盈利。 企业可以设置在线的地域范围从而定位特定位置的用户，在他们实际踏入这个区域范围内时，就能进行活动的广告促销。 36计·SEM投放 用户画像定位，重新分析浏览过您活动、注册留资，产生过购买行为的用户，获得的效果会是典型展示广告的10倍。