摘要：
抖音走向主流电商平台抖音电商经历了两个重要的转折点。首先是直播电商的常态化，推动抖音完成了从营销阵地到新销售渠道的转变。此时，抖音电商完成了第一个重要转折点。当抖音推广全球趣味电商... 抖音走向主流 电商平台
抖音电商经历了两个重要的转折点。
首先是直播电商的常态化，推动抖音完成了从营销阵地到新销售渠道的转变。
此时，抖音电商完成了第一个重要转折点。
当抖音推广全球趣味电商，在原有内容体系中加入搜索和商城逻辑，打通了货找人和人找货两种场景，抖音电商不再只是一个销售渠道。
抖音电商全场景、全环节覆盖用户消费需求，为商家加速建立长期主营业务阵地。
时隔半年，抖音电商再次披露了全球商业场景下的业务增长情况，为平台商家的运营注入了一针强心剂。
抖音电商副总裁穆青表示，截至2022年11月18日，直播间用户日均观看次数将超过32亿。
此外，在过去的一年里，近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。
值得注意的是，超过22万商家在抖音电商平台上的GMV翻了一番。截至今年10月底，已有541个TOP品牌将抖音电商作为其最大的线上经营阵地。
这意味着商家开始重新考虑抖音电商的定位。
过去，抖音电商的交易路径主要有两条 快速排名 ，短视频带货和直播带货。这两种交易路径的商业逻辑都是“物找人”，满足消费者的潜在需求，需要商家积极投入，带动业务增长。
难以实现品牌人群资产的沉淀和业务的自主增长 seo排名 ，这在一定程度上给企业经营增加了很多不确定性。
但是，作为主营业务岗位，最大的特点就是稳定。
这时候，搜索和商城对于抖音电商的重要性不言而喻。
目前 抖音运营 ，抖音搜索和商城给商家带来的爆发还处于初级阶段。通过进一步优化提升搜索流量，抖音电商将释放更多平台红利。
抖音用户的购物行为发生了微妙的变化。截至2022年4月，抖音电商搜索日均用户超过1亿，搜索交易GMV同比增长110%。
近年来，抖音电商的发展可以说是日新月异。
从2018年抖音小店正式上线，到2020年高调签约罗永浩直播电商，再到2021年构建电商闭环，最后从兴趣电商转型从电商到全球趣味电商，抖音电商经历了从短视频带货、直播带货到打造全域销售场景的转变。
商家的运营思路也要适应这种变化。
木青指出，经营好商城，关键是要做好自动搜索和自动购物。这就需要商家在内容运营的基础上加入传统电商的运营思维。
短视频、直播、搜索、商城联动，营销场、内容场、中心场场景有效协同。抖音电商对行业竞争格局发起猛烈冲击。
下沉的抖音电商逼近 拼多多
拼多多和抖音都是重围而出的电商黑马。但是，拼多多领先，抖音落后。
以直播模式为代表的趣味电商作为抖音的基本盘，让用户树立了一定的低价心理。
在早期的抖音直播间，我们经常可以看到一些主播用低价的产品来拉高整个直播间的人气。
数据显示，抖音活跃下沉市场用户规模已超过4亿。基于巨大的用户优势，抖音电商以下沉市场为切入点是顺理成章的事情。
日前，抖音电商上线“9元9特价”新频道。渠道内不仅设置了9.9元和4.9元专区，还有限时抢购的低价爆款。
此外，抖音商城也瞄准了下沉市场。
这与拼多多的崛起之路有些相似。早年，拼多多在淘宝、京东的夹击下，通过拼单、低价的形式，杀出一条血路。
下沉市场造就了拼多多。抖音能否复制拼多多的成功？
事实上，抖音电商已经伸出魔爪，抓住低价心智，进军下沉市场。今年上半年，抖音电商以100元以下的产品拉动了近90%的市场销售额。
抖音电商可以激发用户潜在的消费需求。在使用抖音的过程中，提前满足了部分用户的消费需求。
所以，同样身处下沉市场，应该去拼多多购物的人，都会被抖音拦截。
但拼多多的供应链优势和商家资源 抖音运营 ，暂时不是抖音电商可以企及的。
同时，拼多多也在短视频上下功夫，增加了多多视频的优先度。引导用户浏览多多视频。拼多多的目的不是吸引流量，而是增加转化和变现的可能性。
下沉市场巨头盘踞，高手众多。建立基于自身基因的差异化竞争优势，是抖音电商突围的关键。
在电商行业发展初期，淘宝的地位稳如泰山，因为它在支付、物流等方面都非常完备。
但现在有了开放资源，一切皆有可能。这是传统电商的挑战，也是抖音电商的机遇。
抖音电商的未来在哪里？
进入新阶段，能否迈出下一步，是抖音电商能否抢占先机的关键。
毫无疑问，抖音现在是商家种草的最佳阵地之一。
但另一方面，抖音电商未必是企业长期经营的最佳选择。复购和私域仍然是抖音电商最需要解决的问题。
卖爆品的方式是抖音做商城的最大障碍。抖音小店上架的商品不多，一般都是主打商品。有时候直播间会直接改价，用户很难养成到商城购物的心态。
趣味电商有天然的短板。与受内容启发的消费者相比，有直接购买需求的用户数量更多，转化效率更高。平台需要为这部分人群构建快速高效的交易路径。
消费者有重复的购买行为，品牌是久而久之形成的。这就是抖音的搜索和商城的逻辑。
其实这也是抖音把握全交易环节的体现。
在不确定的形势下，如何满足更多消费者的需求成为电商平台关注的焦点。
戴珊还提到，“围绕消费者体验，提供远场、中场、近场全方位的商业服务，提升消费者服务的确定性体验，是我今年重要的商业思路。”
在这样的情况下，电商平台打造由远及近三个领域融合的服务体系已成为一种趋势。
比如抖音远场布局电商，近场布局本地团购；等等，淘宝的生态优势非常突出。
告别单打独斗，电商平台正走向综合实力的较量。
作者|
抖音平台如何做电商?
抖音平台电商运营方式解析：1. 抖音小店： 利用短视频和直播功能，销售店内产品，实现盈利。 2. 鲁班电商： 通过代理商充值并投放广告，采用货到付款模式进行交易。 3. 引流一类电商： 已有天猫、京东等电商平台店铺的商家，可投放抖音信息流广告，引流销售。 此模式同样需通过代理商充值，例如与华企互动合作。 国内主流支付方式概览：1. 第三方支付平台： 常用平台包括支付宝、财付通、快钱等，提供便捷的在线支付服务。 2. 网银转账： 消费者在网上订购商品后，通过银行网银自行向商家支付，完成交易。 3. 货到付款： 商家将商品直接送达消费者指定地点，消费者验收商品无误后支付款项。 4. 银行汇款或邮局汇款： 传统支付方式，客户通过银行或邮局将款项直接汇给商家。 此方式操作较为繁琐，逐渐不适应电子商务的快速发展。 高达软件解决方案：针对多样化的支付需求，高达软件提供一站式服务，拥有丰富的经验。 其服务内容包括第三方支付服务、在线交易处理，以及车辆监控和其他园区管理后台支持。
抖店怎么运营赚钱 抖店怎么运营和引流
随着抖音电商平台的崛起，越来越多的商家将目光投向抖店。 然而，要在这个竞争激烈的平台上取得成功，运营和引流成为关键。 本文将深入探讨“抖店怎么运营赚钱”，为抖音商家提供一些建议。
一、抖店怎么运营赚钱
打磨个性化商品： 在抖店运营中，产品的个性化和独特性是吸引用户的关键。 商家需要深入了解目标受众的需求，设计符合用户口味的商品，以提高购买欲望。
精心编辑商品视频： 抖音是以短视频为主的平台，商家应该利用这一特点，制作精彩、生动的商品视频。 通过展示产品特色、使用场景等，激发用户的兴趣，提高点击率和转化率。
利用互动功能： 抖音平台提供了多种互动功能，如评论、点赞、分享等。 商家可以通过设立互动环节，与用户建立更紧密的关系，增强用户参与感，有助于提高商品的曝光度。
合理定价和促销策略： 在抖店运营中，价格是影响用户购买决策的重要因素。 商家需要根据产品的定位和市场需求，合理定价，并定期推出一些促销活动，激发用户购买欲望。
建立品牌形象： 在抖音平台上，建立个性鲜明的品牌形象对于吸引粉丝和提高用户忠诚度至关重要。 商家可以通过制作品牌宣传片、发布品牌故事等方式，打造独特的品牌形象。
二、抖店怎么运营和引流
利用热门挑战和话题： 抖音平台上经常涌现出各种热门挑战和话题，商家可以紧跟潮流，借助这些热门元素进行创意营销。 参与热门挑战，制作与话题相关的内容，提高店铺的曝光度。
与网红合作： 与抖音上的网红进行合作，是吸引更多目标用户的有效方式。 商家可以选择与与产品相关领域的网红合作，让他们在视频中展示和推荐商品，以提高产品的知名度和信任度。
定期发布优质内容： 抖店的运营不仅仅是销售产品，更是通过发布有趣、有料的内容，吸引更多用户关注和参与。 商家可以定期发布与产品相关的优质内容，提高店铺的粉丝数量。
参与社区互动： 抖音有着庞大的用户社区，商家可以积极参与其中，关注用户的需求和反馈。 通过回应评论、参与话题讨论等方式，提高店铺在社区中的活跃度，吸引更多用户关注。
广告投放： 抖音平台提供了广告投放的功能，商家可以选择合适的广告形式，通过投放广告提高店铺的曝光度。 在广告投放时，需要精准选择目标受众，确保广告效果最大化。
怎么运营好一个抖音账号？
模板复制再复制，适合炒作方法论：（1）精心制作一个内容，内容具备模仿性，可教学型，简单。 （2）寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容。 （3）组织几个账号对内容进行拆解化教学。 （4）在微播易上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文。 （5）在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。 2数据运营任何一个平台的数据，都会衍生出数据运营的产业链，抖音也不例外，不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和网红会比较轻车熟路一些。 一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢。 淘宝寻找抖音观看、评论、点赞等关键词，找到相应商家，具体咨询靠你们自己了。 （据说10块钱1000赞还送不少播放量那）3多账号矩阵在任何平台做任何账号，一定要做矩阵，做起了一个大号，再给其他小号导流。 4用户运营抖音的用户喜欢什么，在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。 我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户，比如小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频录什么给你们看，给我转发，我送你们什么等等。 用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。