摘要：
孙颖妮财经杂志社近年来，不少中小企业借助以抖音为代表的短视频、直播平台扩大销售。通过优化以销售和柔性化生产为主的生产经营模式，电商创新平台正逐步成为中小企业数字化转型的“切入点”。... 孙颖妮 财经 杂志社
近年来，不少中小企业借助以抖音为代表的短视频、直播平台扩大销售。 通过优化以销售和柔性化生产为主的生产经营模式，电商创新平台正逐步成为中小企业数字化转型的“切入点”。
文字 | 财经记者孙颖妮编辑| 王彦春
如何辨别真假羊绒？ 羊绒衫的生产流程是怎样的？ 羊绒面料如何保养？ 在羊绒纺织企业（以下简称“东丽羊绒”）的抖音账号中，每一则短视频都对这些问题进行了详细的解答。 在每天的直播中，录制人员还会在车间现场讲解羊绒的原绒分选流程，介绍羊绒的抽样检测标准。
这家位于内蒙古自治区赤峰市的羊绒纺织全产业链企业，20多年来一直是国际一线服装品牌的原料供应商，还承包了众多奢侈品牌。 但企业并不甘心只为品牌企业“做嫁衣”。 近年来，东丽羊绒以抖音电商平台为支点，通过短视频内容向消费者传递羊绒产品价值，通过“趣味电商”模式精准吸引羊绒产品垂直消费者，实现从seo录向国内品牌的转型。 雪鹿总经理程晓虎告诉《财经》记者，中国的羊绒品质在世界上是一流的，应该让更多的中国人了解和享受高品质的羊绒产品。
据了解，2020年以来，越来越多的源头工厂入驻抖音电商等平台，通过短视频、直播等方式向消费者传递产品价值，打造自主品牌。 在这些工厂的短视频和直播间，没有喊价，也很少有“9元9”的超低价优惠。 相反，工厂主充当主播，在镜头前介绍他们的产品。 材质、设计亮点、制作工艺和护理方法，时常在直播间畅谈行业知识，为消费者答疑解惑。
长期以来，品牌力不足、产品附加值低是困扰众多中国制造企业的问题。 一大批源头工厂依靠优质的产品和技术为国际品牌代工，产品远销世界各地。 但由于自身品牌建设不充分，产品附加值很低。
当前，转型升级、攀登“微笑曲线”上游是中国产业和企业的共同目标。 越来越多具备优质生产制造能力的企业不再以“卖货做量”和“低价抢市场”为主要经营目标，而是开始着眼于满足消费者和消费者多样化的需求。长期提高品牌、质量等企业意识，通过各种方式让好产品广为人知。
微观层面企业目标的转变，也是中国经济转型升级和高质量发展逻辑的体现。 当前，中国经济不再以“总量”论英雄，而是追求可持续发展，潜力巨大的内需将成为推动中国经济高质量发展的强大动力。 与此同时，人民群众对美好生活的向往更加强烈，需求日益广泛。
伴随着行业的转型升级和经济发展方式的转变，中国的电子商务商业模式也在不断演进以适应这种变化。 目前，电商平台除了继续帮助商家“多卖”、消费者“少买”外，也开始深入探索“卖得快”和“卖得好”，帮助商品和商家带来增量增长价值，助力中国产业攀登“微笑曲线”。
优质内容让好产品自己“说话”
“什么是倒装句？比如，Not only can you do, but also you can do。” 在东方选择的抖音直播间里，新东方工作人员董宇辉一边说着英语语法一边直播带货。 刚刚过去的2022年，新东方推出的直播带货平台“东方精选”风靡网络。 直播间里，董禹辉等主播把卖货变成了知识的海洋，让观众在下单优质商品的同时获得精神上的满足。 这种卖货方式颇受网友欢迎。
目前，直播间、短视频的“画风”不断演变，知识传递、溯源直播等多种卖货形式开始出现在大众视野中，这也让商家的好产品“通过好的内容为自己说话”。
过去，低价战略和规模导向是很多企业的竞争和发展模式，但这不利于提高产品质量和企业的可持续发展。 中国人民大学产业经济与竞争政策研究中心课题组曾发布《数字经济平台价值创造机制研究报告——以短视频和直播平台为例》（以下简称《报告》 ”）。 在消费电子等行业发展初期，一些假冒产品通过低价策略占据了大量市场。 注重品质提升和产品创新的SEO记录由于价格高昂难以与之竞争，而且由于缺乏历史评价反馈、试用等体验机制，消费者无法辨别好坏，更愿意出于性价比考虑购买低价产品，导致“假冒伪劣”产品充斥市场。
目前，新电商模式已经构建了优质的内容生态。 越来越多的商家借助短视频、直播等电商新模式，让好产品用好内容自己说话，真正让好产品“适销对路、用得起”。 有价格”。在短视频和直播中，消费者可以在购买前清晰、直观地了解产品性能、个性特征、服务质量等，而不是像“打开盲盒”那样盲目购物。
东丽羊绒在短视频中介绍了精纺羊绒和粗纺羊绒的区别
东丽羊绒通过一系列“说真话，获得获得感”的短视频，让更多人了解羊绒产品的品质，让用户学会如何识别和保养羊绒产品。 虽然羊绒制品的价格比较高，但是seo记录制品的销量却在不断攀升。 仅2021年，东丽羊绒在抖音电商上就销售了4万多件羊绒服装。
在广东海兴家居科技有限公司（以下简称“海兴家居”）抖音直播间，工作人员正在通过直播展示储物箱的款式、结构和用途，并解答各种问题由消费者实时提出。 问题，并根据消费者的要求进行推拉展示。 此外，在直播过程中，工作人员还向用户传达了产品的设计理念、研发创新过程。
1989年入驻广东揭阳的海星家居品牌，以塑料制品的外贸代工业务起家。 近年来，雪鹿开始借助抖音电商平台打造自有品牌，自有品牌的销售份额快速增长。 目前，的抖音账号@家具日用码印店已经收获了超过40万粉丝。
海兴家居副总经理陈图能告诉《财经》记者，过去消费者只在需要的时候才去搜索和购买产品，更关注哪个商家的产品价格最低，这也容易导致低价。商家之间的价格竞争。 而电子商务新模式为企业提供了全方位展示的平台，使企业变被动为主动。 通过丰富的内容和场景化的展示，主动引导消费者的需求。 企业的研发过程、流程改进、设计理念都能够通过视频直观地触达消费者。
在企业与用户通过优质内容进行互动的过程中，商家可以及时获取用户反馈，以最快的速度改进、升级、迭代产品。 比如海兴屋的一款双门塑胶柜，有顾客反映关门时声音太小，不确定是否关紧。 徐录立马优化升级柜子，关门时发出“咔哒”声，提升使用时长。 体验感延伸到外贸市场，尤其受到国外客户的欢迎。
在电子商务新模式的影响下，越来越多的企业观念正在发生转变。 福建福鼎是白茶的原产地，独特的地理位置和气候条件造就了这里优质的白茶。 从福鼎本地茶农成功转型为抖音新锐电商品牌的北麓茶旗舰店创始人肖石告诉《财经》，白茶行业的优势在于产品和供应链，这让很多茶友陷入了优势的陷阱之中，不太注重内容和品牌。 目前，越来越多的茶友已经意识到电商平台的价值，开始利用短视频、直播等电商新模式来推广自己的茶饮。“大家越来越意识到，我们不仅要保证茶的品质，更要创造更好的内容，让更多人了解白茶。”
兴趣电商激发用户潜在需求
2022年上半年，刘耕宏在抖音直播间带粉丝练毽子的视频走红。 每天有数百万人观看直播并跟随他做运动。 无数网友争相做“刘耕宏姑娘”。 而这也激发了用户对健身赛道的消费兴趣。 数据显示，那段时间，抖音电商上与“家庭运动”相关的产品卖得特别好。 仅2022年4月，抖音电商就售出了22.9万张瑜伽垫和11万个哑铃。、75.2万条跳绳、瑜伽垫订单一个月暴增48%。
目前，趣味电商作为电商新模式的代表，正在更紧密地连接产品与消费者。
什么是兴趣电商？ 兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务模式。 趣味电商以优质内容激发用户兴趣，吸引用户停留互动，产生购买转化，连接用户美好生活。
趣味电商模式下，商品和服务的流通和呈现是以“内容”为基础的。 一方面，这些“内容”是个性化的，与已经有这些兴趣的用户相匹配。 兴趣，结果是种草，或直接购买，或受启发回购。 这种互动对于商家和创作者来说是一种极大的激励，背后是商业价值的实现。 这种机制给很多中小企业带来了机会。 在保持个性化和敏捷性的同时，企业可以与大量有潜在需求的消费者建立联系，这种联系更加高效和紧密。
白茶应该怎么喝？ 如何泡一杯好喝的白茶？ 如何选择适合自己的盖碗？ 在北麓茶旗舰店的抖音短视频中，工作人员边泡茶边与用户分享茶叶、泡茶、茶具等各种信息。 知识。
@北路茶茶旗舰店与抖音网友分享了67集白茶相关的小知识视频
创始人肖石告诉《财经》记者，白茶是一种比较小众的茶类，只有少数人知道。 以前对白茶感兴趣、爱喝茶的消费者大多主动搜索购买，而现在seo记录通过一段讲解白茶文化和冲泡方法的视频，越来越多的粉丝开始关注到白茶。“有很多不喝茶、不了解白茶的顾客，看了我们的视频后，对白茶产生了兴趣，在购买和品尝产品后，爱上了白茶，回购了不同类型的产品。”多次喝白茶。”
一方面，趣味电商让消费者以更低的成本满足小众和未被满足的消费需求；“规模销售能力”。 比如，通过抖音短视频和直播的展示，景德镇不少艺术家和他们设计的瓷器频频“出圈”。
罗小T系列马克杯在抖音电商号已售出多件
罗霄是与景德镇陶瓷企业瓷泡合作的陶瓷艺术家。 他设计的T系列马克杯在“瓷器瓷器”抖音电商平台上销量很高。 本系列作品仅抖音电商有售。 超过 20,000 件已在网上售出。 陶瓷泡泡的另一位合作伙伴陶瓷艺术家徐磊设计的克莱因蓝咖啡杯也在抖音平台热销。 瓷泡泡董事长周乐告诉《财经》记者，这两个单品每年贡献的销售额大概在六七百万左右。
瓷业长期深入景德镇的陶瓷行业。 近年来，企业以抖音电商为主赛道，通过短视频展示陶瓷作品的风格，讲述陶瓷作品背后的故事。 越来越多的人使用瓷器通过视频了解和喜欢seo上记录的陶瓷作品以及作品背后的艺术家。
周乐告诉《财经》记者，相对于普通水杯属于功能性需求，单价在200元至300元的小众陶瓷杯属于取悦自己的需求。 以往这种细分需求很难聚合，但在抖音电商平台上，这种细分的细分需求的连接效率非常高。 以往，商家都是被动等待感兴趣的用户搜索购买，而抖音电商的连接方式则相反。 平台通过推荐机制和信息线索预测用户可能会喜欢某些小众产品或风格相似的产品，并会尝试将这些小众需求与具有相似爱好和潜在需求的用户进行个性化匹配，激发用户对产品的兴趣。
周乐认为，抖音平台的大标签下有很多小众兴趣标签。 比如在高级中产这一大群人中，只有极少数人对小众陶瓷杯感兴趣，而抖音可以吸引这一小部分人。 精确连接。
兴趣是由内容激发出来的，可以促进短期转化，兴趣也会随之延伸，用户兴趣自然可以被更多的场景接管。 从这个逻辑出发，2022年5月，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯正式宣布将趣味电商概念升级为全球趣味电商。 链接购物需要满足用户对美好生活的多样化需求。 魏雯雯表示，全球趣味电商是抖音电商的新阶段。 未来新领域业务占比将超过50%。
电子商务新模式加速企业供应链升级
新电商模式不仅让企业与大量有潜在需求的消费者对接，也推动企业在制造、商业模式、供应链等方面加速创新升级。
近年来，为适应电商新模式，东丽羊绒不断加快优化生产流程，引领工厂走向数字化转型之路。 雪鹿总经理程晓虎告诉《财经》记者，以往企业接到外贸订单后就会开始生产，但在抖音平台上，通过直播等方式接单的数量会突然爆发。 一方面会出现货源不足的情况 短视频优化 ，另一方面，seo备案爆款量产后，会产生大量库存，让企业忧心忡忡。 为了跟上抖音电商平台的节奏 短视频优化 ，公司指定了单独的生产车间，改造为柔性供应生产线，将生产周期从60天左右缩短至15天。
程小虎表示，seo备案采用的是小单快跑的形式。 首先，在平台上销售一些试销机型。 通过分析平台上试销机型的相关数据，预测用户最喜欢的产品款式和颜色，然后公司结合这些数据 关键词优化 ，快速去车间加大产量。 柔性制造需要根据市场反馈灵活组织生产。 为此，工厂引入了订单数据分析系统，对流行色、面料、款式进行分析，提前储备相应的面料和生产线。
东丽羊绒工坊是一条专门做抖音电商订单的生产线
据悉，为了更好地服务企业对接电商新模式，抖音电商还推出了“王牌工厂”项目，重点帮助服装、鞋帽等领域的优质源头厂商。和东丽羊绒这样的箱包行业孵化自有品牌，提升品牌建设效率，同时为消费者提供高性价比的精选产品。 目前已有570多家优质工厂加入项目，涵盖男装、女装、内衣、箱包、运动、户外等细分行业。
中国企业评价协会会长、国务院发展研究中心原副主任侯运春曾表示，近年来，不少中小企业依托以抖音为代表的短视频、直播平台。通过销售型生产和柔性化生产，扩大销售，优化生产经营模式。，正逐渐成为中小企业数字化转型的“切入点”。 中小企业从这里找到了知音，尝到了甜头，看到了希望。 这种转变不是“叫我转”，而是“我要转”。
除了企业生产流程的优化和数字化转型，企业的商业模式也在逐渐转变。 海兴家居副总经理陈图能告诉《财经》记者，之前的模式是以设计为主，产品一设计出来就生产销售。 反馈用户的需求，然后设计开发团队设计出一系列新产品，然后投入到生产制造过程中。“最近几款爆款新品，都是从销售的角度提出想法和诉求，然后改进设计，再到生产环节。”
陈拓能表示，以前没有数据来指导产品的设计方向，但现在企业可以结合抖音平台订单的数据表现、消费者特征分析、用户反馈等，促进产品设计的调整和优化。转动。
在这个过程中，设计师的观念也在逐渐发生变化。 陈拓能说，一开始，一些优秀的设计师坚持自己的想法和理念，不容易接受反馈和建议。 但由于实际案例分析和数据反馈及时，设计师也开始接受这种变化，并根据反馈不断调整设计思路。
在电子商务新模式的推动下，在产业链上扮演不同角色的企业和实体开始建立新的商业模式，助力更多产业链的优化升级。
周乐告诉《财经》，景德镇有三类主体，一类是设计师，负责设计产品，一类是手工艺人，三类是数以万计的作坊和工厂。 由小作坊或工厂生产。 长期以来，这些科目都是以比较传统的方式连接起来，连接效率很低。
过去，由于每个陶瓷产品的销量都很低，大家没有动力去改变这种状况，也很少去尝试解决量产的问题。 现在，抖音电商平台已经打开了小众产品的市场。，利基产品的销量正在迅速增加。 一件瓷器不仅可以卖几千，甚至可以卖几万。 瓷泡T系列马克杯和克莱因蓝咖啡杯的流行就是非常典型的例子。 在这样的情况下，景德镇的工厂、设计师等陶瓷企业都有更大的动力去完善自己的供应链体系。
目前，为优化供应链，应对突如其来的订单激增，一方面开始自建打样工厂，另一方面开始与工厂深度合作。 由于陶瓷工艺的复杂性，一个大厂不可能解决很多复杂的工艺问题。 对此，瓷炮开始梳理产业带内各家擅长不同工艺的工厂，并记录在磁炮的合作供应商数据库中。 一旦某位设计师设计出一款爆款产品，瓷泡泡可以快速整理出符合产品流程的seo记录进行生产。
“电商新模式对景德镇市最大的贡献在于，推动了产业带各主体意识的逐步转变，大家意识到小众产品也有崛起的机会 网站优化 ，开始关注关于打造全产业链体系和数字化建设投资方面。 周乐表示，虽然整个产业链的完善可能需要五年、十年甚至更长的时间，但启动起来会很容易。
随着电商模式的不断演进，从PC端到移动端，再到直播，电商平台内容从图文形式到短视频/直播，电商的竞争越来越激烈。直播也成为人、货、场的比拼。 这一变化不仅带来了制造企业的品牌转型，也为中国产业链、供应链的转型升级找到了一条新路子。
小白如何入门短视频运营？有什么实用工具推荐？
我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等
短视频运营实时更新链接：提取码：2D72
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什么是新媒体？新媒体如何运营？
一、新媒体是数字化的媒体形式。
包括所有数字化的传统媒体、网络媒体、移动端媒体、数字电视、数字报刊杂志等。
二、新媒体运营方式
通过现代化移动互联网手段，通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。 通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
扩展资料
新媒体能在短时间内迅速吸收大量读者，跟它草根的特性远远分不开，使“人人都是新闻传播者”成为现实。
正是因为这种特性，让新媒体渐渐地改变了人们的思想观念甚至是生活方式。 这种新的方式开启了社会新的领域，激发了一直“保持沉默”的草根群体，唤醒了他们都能亲自参与社会进程的诉求欲望和权利欲望。 这也是新媒体能够迅速崛起，推动社会进步的最根本的也是最重要的力量。
企业短视频运营需要注意哪些？
随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，美秒学院的毅明院长曾在一次内部讨论会上提到，2018年将是中小企业短视频元年，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，这已经迈出成功的第一步。 当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事，不过也请大家放心，小雨会跟大家一起，在企业短视频营销这块探索前进。
其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，咱们今天就来讲讲运营中需要注意的地方。
渠道的选择和维护
获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？
1）平台调性和内容定位是否匹配
每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。 比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。 而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。 如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。
选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。
2）了解并适应平台规则
调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。 比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟。 视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。
3）获取渠道资源
自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。
很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。 像一点资讯、网易、搜狐也是。 还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。 有没有什么方法帮助他们可以快速通过？在群英汇内，小雨也会帮助创作者对接一些渠道的资源，帮助优质的创作者通过新手期，获得收益。
4）根据人力情况拓展渠道
在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，根据我们美秒短视频助手统计，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。
另外需要注意，不要过度依赖某个渠道，如果在某一个平台上积累下众多粉丝，那么万一这个号在这个平台上出现意外或者被封号，那就很可惜了。
提高播放量和涨粉需要注意哪些？
内容发布出去，没有播放量，也没有粉丝怎么办？不止企业自媒体，这也是所有短视频作者面临的天大难题。 关于各个重要渠道的播放量提升和涨粉技巧在小雨之前的文章中已经讲过很多，鉴于这是个重大命题这里不再多说。 另外，由于不同企业做短视频目的不同，有的是做品牌和产品的曝光，传播企业知名度，也就是要量；还有一种是获取用户，最终获取销售转化，也就是要涨粉，不同的目的决定了后续运营推广方式的差异，比如说，以流量为最终目的的企业短视频尽量选择用户基数大的渠道或者做全渠道运营，在选题上尽量贴近大众，符合广大受众人群喜好，提高传播性；而以获取用户为最终目的短视频在选择渠道可能更偏重粉丝渠道，选题则倾向于更加垂直化和专业化，做到小而精，这样才能有足够的粉丝粘性。 所以这里没有统一的方法论，只说几个我们在企业短视频运营中的注意点。
好的内容自带流量，帮你留住用户
创始人曾经说过：“好的内容是最好的传播”，其实一开始一条砸了很多钱做广告，后来不断产出精品视频，推动各路达人转发，比如一个介绍中国个性酒店的视频出来后，酒店圈的朋友都被刷屏了，艺术类视频出来后，艺术圈被刷屏了，美食的视频更不用说了。 其实用户都不傻，一条内容是不是有价值他们有自己的感知力，就像我们的内容大家看完后也会感觉是干货或者很垃圾，总之记得，没有渠道和用户会拒绝好的内容，好内容自带流量并且会吸引用户。 还有，标题和封面也很重要，相信这点大家都清楚。
利用好渠道的其他功能产品
最典型的就是头条的微头条和悟空问答，我们之前多次提到过利用这两个功能帮助头条号推广和涨粉的好处，这次再次拿来讲是想告诉我们企业也是一样，大量的案例包括小雨的头条号已经证明，只要做好真的可以帮助我们提升播放量和涨粉。 具体的操作方式可以看看小雨之前的文章，大家可以试试。
付费推广
假如说，我们的短视频实在是没有量，还有一招就是花钱让观众去看到你的视频，比如头条可以用号外和广告系统投放视频，微博有微任务、粉丝通、腾讯的广点通等。 付费推广的优势在于推广过程相对可控推广效果明显起量速度很快；随着各平台精准广告系统的推出，成本在一定程度上变得更为可控。 能够快速占领市场，在短时间内集中曝光，“轰炸式”占领用户的时间，或者实现增粉。
企业做短视频其实说难也难，说不难也不难，和短视频自媒体一样，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，上篇文章我们介绍了渠道选择以及提升播放量、涨粉的注意事项，今天咱们继续介绍企业短视频运营时需要注意的事儿。
维护好粉丝并进行转化
对于以获取粉丝为目的的企业来说，粉丝的维护相对主要想获得流量的企业来说更加重要，每个粉丝都是潜在客户，给大家介绍几种维护粉丝的方式：
引导互动
去年头条的一项新内部政策里提到，评论率在影响推荐量乃至指数的权重这块加重，引起创作者的重视。 如何有效引导互动呢？一是要让观看你内容的用户有去参与评论的意愿，可以在内容中设置争议点、槽点以及在视频结尾加上互动的话题；二是自己要和用户有互动，比如在评论区用一些引导性话语，例如：对于这个问题，大家是怎么看？或者自己用一些号来评论除此以外，最后对于大家的评论，一定要去及时回复，做好互动。 不要和用户互动是很有意思的一件事，不要把这当成任务。
活动互动
第一种方法是抽奖送福利，也是非常有效的一种方法，主要是在评论区选出评论的比较好的观众或者评论被点赞数最多的观众，发放的福利主要有现金红包和各种物品。 需要注意的是，抽奖送福利这种方法，需要我们有资源、有能力来发放那些钱和物品。
比如陈翔六点半在发父亲节相关视频的时候，在QQ空间、美拍等多个渠道同时推出的活动，在评论区选取两名观众，每人发放500块钱的红包，这条视频的评论量最高达到了3.5万。
把粉丝当做我们的朋友，朋友间也会有礼尚往来，偶尔的活动送福利也是增加粉丝粘性的一个好方法。
利用数据分析进行优化
在短视频运营中，数据分析是非常必要的一环。 某一条视频在单渠道以及全渠道的播放量、评论量、点赞量、转发量和收藏量都需要分析，要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。
除了数据量之外，其实也可以对数据做一些处理之后再分析。 比如四个比率：评论率、点赞率、转发率、收藏率。 就是用评论量、点赞量、转发量和收藏量分别除以播放量得到的比率。
通过做这种除法求出的比率，使得播放量相差许多倍的视频也具有了可比性。 可以用于号与号之间的视频数据比较，用来优化我们视频内容的。 通过寻找优秀视频的数据规律，再拿自己的视频的数据去比较，就可以知道自己哪些方面还可以改进优化。
比如同样是搞笑领域的号，可以把papi酱的相关数据比率导在Excel表里，观察趋势变化，尤其是注意收藏量和评论量。 收藏量高表示用户对于这个视频的喜好程度高，评论量能看出用户对于哪个话题活跃性强，对于自己以后做内容选题时可以参考借鉴。
在短视频运营中，数据分析这一环节是非常重要的，要去观察数据背后的现象，这样有利于我们对视频内容的调整，优化有一个指导性的作用。
以上是小雨总结的企业在做短视频运营推广过程中需要注意的地方，主要是想帮助从0开始做短视频营销的企业避免踩到一些坑。 关于具体的运营方法论，包括起标题、选封面图以及如何做品牌植入做转化等，可以看看小雨之前的文章，希望能帮到大家。