摘要：
1.搜索引擎优化(SEO):优化网站内容、结构和关键词,提高外贸网站在搜索引擎中的排名,吸引潜在客户。2.社交媒体营销:在LinkedIn、Twitter、脸书等平台发布有价值的内... 1. 搜索引擎优化(SEO) :优化网站内容、结构和关键词,提高外贸网站在搜索引擎中的排名,吸引潜在客户。
2. 社交媒体营销 :在LinkedIn、Twitter、脸书等平台发布有价值的内容,增强品牌影响力,与目标客户建立联系。
3. 电子邮件营销 :定期给潜在客户发送产品信息、行业动态等邮件,保持良好互动。
4. 参加行业展会 :借助行业展会的平台宣传产品,与客户进行面对面交流。
1. 线上线下渠道融合 :利用网站展示产品信息,引导客户进行线下实地考察、洽谈合作。
2. 优化客户服务体验 :网站提供在线客户服务,满足客户的即时需求,增强客户粘性。
3. 拓展海外市场 :通过外贸网站开拓海外市场,增加线下业务的国际化程度。
外贸网站建设只是企业国际化发展的起点,后续的推广宣传和线上线下业务融合才是关键。企业应根据自身情况制定切实可行的策略,以提升在行业中的竞争力。
外贸网站建好后，怎么进行海外推广呢？
在市场日益白热化的竞争当中，海外市场的客户开拓越来越来难。 商业信息的泛滥传播，造成许多的外贸推广信息，得不到有效的市场反馈，更多的推广信息嫣然成了“泼出去的水”，有些外贸推广甚至连泼水的声音也难以听到，客户询问了价格之后便杳无音信。 我们来看看目前我们外贸推广的几种常用方式：一、邮件推广邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。 许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。 邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。 但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。 有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。 而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。 二、平台推广目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。 由于几种了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。 方便快捷的找到合适的外贸客户。 随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。 越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。 同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。 难怪客源质量如此之差。 三、搜索竞价推广搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。 可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。 所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。 搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，显示有42％的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。 SEMPO调查还显示，78％的搜索引擎广告客户和72％的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。 总体来说搜索竞价排名推广属于，推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。 容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。 非一般中小外贸企业所使用。 四、SEO优化推广外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。 由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。 而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续 2~3年。 节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。 但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。 一旦做上去了，效果就明显了。 这方面广州收汇宝是走在SEO优化前沿中的一员，有需要帮忙的尽可找该公司。 五．其他推广方式其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。 这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。 在这里就不做详细的阐述。 正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。 只要我们记住花最小成本。 取得最大效果的方式都是好方法。
如何做外贸网站的推广
一、如何建设和推广外贸站——外贸站
1.做好网站策划，明确网站建设目的。 在搭建外贸网站之前，要明确外贸网站是为了获客，品牌推广，突出产品优势还是企业实力。 很明显下面的网站建设会有一个目标。
2.找到一个专业的外贸网站建设系统是非常重要的。 建议大家在选择外贸建站系统的时候，最好选择品牌和规模较大的，因为大平台系统的售后服务和技术都很强，也避免了以后不必要的麻烦。 目前市面上有很多这样的建站系统，比如Shopify、BigCommerce、Wix、Weebly，以及中国的Shopline、Shoplazza、Ueeshop等。
3.内容需要不断更新。
更新内容是网站必不可少的工作内容，也代表着网站是否活跃。 如果长时间不更新，访客会误以为你的网站业务停止了，对我们的业绩影响很大。
第二，如何建立和促进对外贸易促进
1、搜索竞价推广
招标是国内很多外贸企业首选的推广方式之一。 目前常见的海外搜索引擎有:google、yahoo、MSN等。
2、SEO优化和推广
SEO推广优化就是采用符合搜索引擎网站特点的合理的网站优化技术，提高外贸网站在各大搜索引擎网站中的排名，让海外客户在使用搜索网站查找信息时，优先考虑你的推广信息。
3、邮件推广
促销可以将促销信息以电子邮件的形式直接传递给目标客户群。
4.其他推广方式
其他推广方式如参加展销会、博客营销等。 这些方法已经被一些外贸企业和人士所推广。
外贸广告要怎么做？
外贸广告投放和推广的五种方法 一：对于外贸广告投放和推广的地区制作不同版本的网站 一般而言在海外的推广是少不了英文版的，因为英文是世界通用语嘛，而且使用英语的国家也很多，那么在这些以英语为母语的国家使用英文制作网站的话，自然就能够获得用户的好感而且不会有排他心理，当然如果你只是针对某一个国家推广外贸网站的话，那就不一定使用英语了，此时可以使用相应国家的母语就好了! 二：对于外国搜索引擎的分词技术有一定的了解 其实对于我们汉语来说会有分词的技术，而对于像英文为主要语言的体系，在搜索引擎里面是不需要什么分词技术的，当然英语也有自身的缺陷，比如同一种事物在不同的国家可能就要使用不同的单词，像冰箱这个单词，美国人习惯叫fridge，而英国人习惯叫refrigerator，而巧克力也有同样的问题，如果这些细微的差别如果站长抓不住的话，就算产品再怎么物美价廉，因为别人不知道也没有办法得到很好的销售啊!所以知道单词使用的区别对于外贸网站的推广帮助是很大的! 三：了解不同地区的搜索引擎竞价的着陆页的不同 因为全球的语系太多，你不可能做到面面俱到，就算是世界五百强的企业有的还没有做到呢，所以我们可以利用搜索引擎竞价排名可以选择不同的着陆页，让用户看到的页面最起码是和自己母语相关的，这样自然能够引导用户进一步看你网站的欲望! 四：投放广告要注意时间的选择 自然做外贸网站就少不了要进行广告投放的，这时候就要把时差考虑进去了，如果你把广告投放的时间选择在大家都在睡觉的时候，那么你这个广告自然意义就不大了，虽然投入会少点，但是如果没有效果那也没有任何用处的! 五：对当地的法律和政策要有相当的了解因为外贸网站建设会涉及到商品买卖以及线下的物流配送，因此站长应该要熟知当地的相关法律法规，避免引起不必要的纠纷，甚至会造成网站被封杀的恶果!以上谈的是自己制作网站的推广方案，但是毕竟自己从0开始做推广，花费是比较巨大的，回报率不仅和选择的媒体有关，还和平台是否成熟可靠性关系很大。 这个时候可以利用如eBay等成熟交易平台开启外贸的渠道，不仅马上即可拥有成熟的交易平台，还可以迅速利用到现成平台上上亿的用户，只要考虑好自己的商品描述和订好价格就能开张了，只有成功交易了才需要支付佣金，投资回报有一定的保证。