摘要：
有了关键词后,企业可以根据不同客户群体的搜索习惯和偏好,将其划分为细分市场。比如,针对不同年龄段、地域、消费水平等特征的客户,设计相应的关键词组合,以更好地吸引目标群体。在细分市场... 有了关键词后,企业可以根据不同客户群体的搜索习惯和偏好,将其划分为细分市场。比如,针对不同年龄段、地域、消费水平等特征的客户,设计相应的关键词组合,以更好地吸引目标群体。
在细分市场的基础上,企业可以针对性地优化营销策略。包括在网站、社交媒体等渠道进行关键词优化,创作贴合目标群体需求的内容,推广产品或服务,并根据反馈数据持续优化。
通过关键词精准定位,企业可以在细分市场中建立自身的品牌形象和影响力。持续的关键词策略有助于提升品牌知名度和客户忠诚度,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
大学生博主做到这几点什么都不怕
博主做到这四点卷的再狠也不怕
在越来越卷的时候，做好产品差异化，避开平庸的竞争，让自己的产品有个护城河，并不是一件特别难的事，那如何打造产品差异化呢，分享四点
1、定位的差异化
我说过很多次，如果你的赛道是个比较大的赛道，定位一定要做细分市场。 比如说服装和美妆，做小众细分市场，做出自己的特色，互联网上那么多人，都够自己赚的盆满钵满了，又避开了和大众产品的竞争，见过专做圆脸美妆的博主就做的比较好。
2、做需求的差异化：
一个关键词背后代表着一个市场的需求，举个例子：平价凉鞋，
凉鞋2023年新款女，凉鞋法式小众款，这三个关键词都是同一双凉鞋，但是代表三个不同的市场
平价凉鞋，这个关键词的背后是一群注重性价比，更看重价GE的用户，价GE就会相对便宜，凉鞋
2023年新款女，这个关键词市场代表更注重款式的用户，只要有他们喜欢的款式，可以有稍高一点的溢价，凉鞋法式小众款，这个关键词代表一些小资的用户，他们更看ZHONG生活方式， 对价GE不是
那么在意，所以，在市场上的需求也可以做差异化
3、做价GE的差异化：
不要以为自己是小公司和小个体而不敢做高价，做博主，对客户要迎合人性，对自己要反着人性，越是小公司和小个体就越要做服务的差异化，做好服务代表有更好的溢价
比如说：张琦老师讲的365元的天地人网，有庞大的粉丝流量做基础口如果你再去讲365元的天地人网
这个大概率做不起来。
我们应该做的，是帮用户做定位，从用户的优势里找出适合用户的定位，帮用户做增量，我们从这个增量里获取一部分相应的报酬。越是小个体，小公司，就越是要做好高溢价的服务
4、人设的差异化：
有一个词叫作降维打击，不管是任何产品，都有高客单价和低客单价做高客单价和低客单价的打法是不一样的，低客单价只需要介绍清楚产品的用途和材质就可以了，
客单价需要博主有更高的认知，
卖出一些产品之外的东西，比如情怀，比如信任，比如高JI感。 所以同样的产品，谁来卖，比卖什么更重要。
做好上面这四点，就可以拉开和同行的差异化
红海里面有蓝海——借助关键词数据挖掘细分蓝海市场
大家好，我了解到许多卖家在面临品类限制时，对于如何在红海市场中寻找蓝海机会感到困惑。 其实，即使在特定品类中，红海内部仍有蓝海市场的可能，关键在于深入挖掘和细分市场。 首先，理解红海里面有蓝海市场的观念很重要。 即使在竞争激烈的市场中，如睫毛产品，尽管整体市场规模大，但细分如嫁接睫毛、普通胶水睫毛和磁铁睫毛等，每个子类别都有其独特的市场空间。 通过关键词数据，比如磁铁睫毛在2020年的大爆发，我们可以发现蓝海市场的存在。 在选品时，关键在于找到细分市场的核心指标。 例如，通过关键词搜索量评估市场潜力，通过供需比判断竞争程度，点击集中度和广告竞品数则反映市场垄断程度。 同时，定价、评论、发展趋势等也是重要考虑因素。 在实际操作中，要深入了解目标用户，通过差异化的产品设计、优质服务以及市场调研来寻找蓝海。 例如，了解用户需求，通过产品功能、材质等区分，确保产品独特性。 记住，红海中的蓝海市场并非一蹴而就，而是需要细致的市场分析和精准的用户定位。 总的来说，即使面临品类限制，通过细分市场选品策略，你依然能在红海中发现蓝海。 希望这些分享能帮助你们在选品和运营中找到新的机会。 祝大家在电商之路越走越顺！
手把手教你如何进行市场分析
市场分析是每个卖家不可或缺的技能，尤其是对于新品选品。 本篇文章将引导你一步步进行市场分析，让你成为选品专家。 我们以美国站的Health & Household类目下的“一次性饮具”下的“吸管”市场为例，使用卖家精灵进行深入分析。
首先，我们通过卖家精灵的选市场功能选择了美国站的Health & Household类目，并将新品定义为3个月内上架产品，样本数量设置为100，头部listing数量设置为前10名。 按照新品数量占比进行降序排列后，我们发现这个细分市场的潜力巨大。
完整市场路径为Health & Household › Household Supplies › Paper & Plastic › Disposable Drinkware › Straws。 市场路径显示吸管属于一次性饮具下的细分市场。 数据显示，该市场的新品数量占比高达27%，且吸管多为成套售卖，材质较轻、体积小、配送方便，市场容量较大。
通过卖家精灵的数据表格，我们能获取到以下关键信息：
在初步分析数据的基础上，我们深入挖掘市场需求。 通过供需指数分析，我们发现核心关键词straws的月均搜索量在20万以上，reusable straws的月均搜索量更是在近一年达到了50万以上，但上架商品总数只有6450，供需指数大，供远小于求，市场竞争较小。 此外，市场整体走势平稳且呈上升趋势，没有明显的季节性和淡旺季。
接下来，我们分析市场垄断性。 市场销量分布于100个listing，分别来自59个品牌和61个卖家。 销量分布走势平缓，没有被少数几个listing、品牌或卖家垄断。 同时，3个月内上架的新品大量分布在市场中，且listing销量Top10中有3个产品是新品，表明市场对新品有较强接受度。
通过上架时间、趋势、评论数、评分值和价格分布的分析，我们可以发现该市场的行业生命周期较长。 上架1个月至半年的产品销量占比为34.04%，表明新品活跃度高。 而2008年上架的产品还在TOP100中占有一席之地，说明市场行业周期长。 2017-2019年上架的产品所占市场份额最高，表明最近3年上架的产品最受欢迎。 销量占比最高的评论数区间分别为1-50、100-200、500以上，说明对新品的接受度较高，且listing的生命周期长。 平均评分4.0分以上的产品占据了大部分市场份额，尤其是4.5分以上产品的销量占比高达74.93%，表明市场产品质量高，售后成本及listing维护成本低。 产品价格主要集中在10美金以下，对于想要进入该市场的卖家来说，可以考虑用海运节约成本，或者寻找更轻便、可重复使用的高质量产品来开拓较高价格区间的市场份额。
通过卖家精灵的市场分析页面，我们可以链接到查看细分市场的产品明细。 在研究后，我们选定了一款产品：上架时间为2019年5月，评论数14个，评分4.5分，且销量不低，预测6月的月销量为720。 通过亚马逊前台页面，我们发现该产品有4种不同规格的组合变体，意味着不同的价格区间和利润空间。
为了进一步评估利润，我们找到1688上的同款产品，平均一支的价格为0.9元，12支套装成本价为10.8元。 使用卖家精灵的利润计算器进行粗略计算，设置成本$1.56，售价$7.99，头程费用$0.3，广告占比10%，可以得到21%左右的利润率。
通过这次市场分析，我们发现市场分析并不难，关键在于逻辑思路和利用卖家精灵工具。 掌握市场分析的逻辑思路，结合卖家精灵的选市场功能，你也能快速成为选品专家。 如果你想了解更多选品选市场相关资讯，欢迎关注卖家精灵官方抖音号：SellerSprite。