揭秘90%人不会用的网站营销思想（掌握这一）

在如今的数字时代，网站已经成为企业与客户沟通的重要桥梁之一。但是，大部分企业只会简单地通过广告和SEO等方式来吸引客户，这些传统的方法已经越来越难以获得良好的效果。如何才能让网站更加有效地推广，吸引更多的潜在客户？本文将介绍90%人都不知道的网站营销思想，帮助你提高网站转化率。

优化用户体验，提升网站价值

用户体验是网站最重要的元素之一，一个用户友好、易于操作、功能齐全的网站能够极大地提升客户对企业品牌的信任感。优化用户体验是提升网站价值的关键。

建立个性化的营销策略

通过数据分析等手段来了解客户需求，然后根据客户个性化需求来制定针对性的营销策略，可以有效地提高客户的转化率。一个有效的营销策略是让客户信任企业品牌的关键。

采用有效的内容推广方式

通过提供有价值的内容，如文章、视频、音频等形式，来吸引潜在客户。同时采用有效的内容推广方式，如社交媒体、邮件、社区等方式，来增加内容的曝光度，可以帮助企业扩大品牌影响力。

加入社交元素，增加用户互动性

社交媒体已经成为了企业品牌推广的不可或缺的一部分。通过加入社交元素，如评论、分享、点赞等互动方式，可以增加用户参与感，提高用户留存率和回流率。

建立忠诚度计划，促进重复购买

建立忠诚度计划，如积分制度、VIP会员等方式，可以有效地促进重复购买。通过提供更好的客户服务和更多的优惠，可以让客户更加信任企业品牌，并成为企业的长期忠实客户。

采用多种渠道进行市场推广

除了SEO和SEM等传统推广方式外，还可以尝试其他渠道，如直接邮件营销、参加行业展览等方式，来增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。

采用定向广告策略，提高ROI

通过精准的定向广告策略，如Facebook广告、GoogleAdWords等方式，可以有效地吸引到目标客户。同时，还可以通过跟踪和分析广告的投放效果，来进一步提高广告投放的ROI。

建立客户服务体系，提高客户满意度

建立良好的客户服务体系，如客服热线、在线客服等方式，可以及时回答客户的疑问和解决客户的问题，提高客户满意度。同时，还可以通过客户反馈来了解客户需求和提升服务质量。

采用视频营销策略，提高转化率

通过视频营销策略，如产品演示、用户案例等形式，可以让客户更好地了解产品功能和使用方法。同时，还可以通过视频来传达企业品牌理念和价值观，增强品牌认知度和影响力。

利用数据分析和A/B测试优化网站

通过数据分析和A/B测试等方式，来了解客户行为和网站效果，并针对性地进行网站优化。通过持续优化网站，可以不断提高客户的满意度和转化率。

采用营销自动化工具，提升效率

通过营销自动化工具，如电子邮件自动化、社交媒体自动化等方式，可以大大提升营销效率和客户转化率。同时，还可以节省人力成本，使企业更加高效地运营。

利用客户案例和口碑推广品牌

通过客户案例和口碑推广品牌，可以让潜在客户更好地了解企业品牌和产品，并增加信任度。同时，还可以通过客户案例来展示产品的价值和使用效果，吸引更多的潜在客户。

建立联盟营销策略，扩大品牌影响力

通过与其他企业建立联盟合作关系，如共同举办活动、合作推广等方式，可以扩大品牌影响力，并吸引更多的潜在客户。同时，还可以通过联盟合作来实现资源共享，提高运营效率。

利用地域营销策略，提高转化率

通过地域营销策略，如区域性优惠活动、地方论坛推广等方式，可以更好地吸引目标客户，并提高转化率。同时，还可以根据不同地域的特点来制定针对性的营销策略，更好地满足客户需求。

通过采用以上90%人不会用的网站营销思想，可以帮助企业更加高效地推广品牌，并吸引更多的潜在客户。这些营销思想需要长期积累和不断尝试，只有不断改进和完善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

揭秘90%人不知道的网站营销思想

在竞争激烈的互联网时代，如何提高网站的曝光率和转化率是每个网站主人关注的焦点。然而，很多人只会采用常规的营销手段，无法从众多竞争者中脱颖而出。其实，在这个时代里，有一些网站营销思想被大部分人忽视了，本文将会为你揭秘这些思想，帮助你的网站在市场上占据更有利的位置。

把握用户心理，提高转化率

要想让用户在访问你的网站后进行消费或注册，首先需要深入了解他们的心理需求。比如说，对于一个购物类的网站，用户可能最在意的是商品的价格、品质、售后服务等方面。我们可以通过提供价格优惠、品质保证、专业客服等措施来吸引用户，并提高转化率。

打造专业的品牌形象，增强用户信任感

一个专业的品牌形象可以让用户产生信任感，并愿意在你的网站消费。我们需要注重网站的整体设计、色彩搭配、字体选择等方面，让用户在访问你的网站时感受到专业和高端。

利用数据分析，精准锁定目标用户

通过数据分析，我们可以了解用户的偏好、搜索习惯、购买行为等方面的数据，从而更加精准地锁定目标用户。比如说，我们可以通过搜索引擎关键词排名分析来了解用户搜索的热门关键词，从而在网站中优化这些关键词，提高网站的曝光率。

借助社交媒体，扩大网站影响力

在当今社交化的互联网时代，社交媒体已经成为了人们日常交流的重要平台。我们可以通过在社交媒体上发布有关网站的内容、优惠活动等来扩大网站的影响力，吸引更多的用户前来访问。

提供个性化服务，满足用户需求

每个用户都有不同的需求和偏好，因此我们需要提供个性化的服务，满足用户的需求。比如说，可以根据用户的浏览记录和购买记录推送相关的商品或服务，增加用户的满意度和忠诚度。

利用营销活动，吸引用户参与

通过举办一些有趣、创意的营销活动，我们可以吸引更多用户前来参与，并提高网站的曝光率。比如说，可以举办抽奖、优惠券等活动，让用户有参与感和获得感。

注重用户体验，提高网站排名

用户体验是影响网站排名的重要因素之一，如果网站的用户体验不佳，可能会被搜索引擎降权或下线。我们需要注重网站的响应速度、页面布局、功能设置等方面，提高用户的体验感。

采用原创内容，增加网站权威度

原创内容可以让网站更具有权威性和独特性，吸引更多用户前来阅读和分享。我们需要注重网站内容的质量和创新性，通过写作、摄影等方式创造出更多优质的原创内容。

利用UGC，提高用户参与度

UGC（用户生成内容）是现今互联网时代的一个重要趋势，通过让用户参与内容的创作和分享，可以提高用户参与度和忠诚度。我们可以通过开设论坛、社区等平台，鼓励用户进行内容创作和互动交流。

关注网站安全，保护用户隐私

在互联网时代，网站安全和用户隐私保护成为了一个重要的问题。我们需要注重网站的安全防护措施、用户隐私政策等方面，保护用户的权益和利益。

优化移动端体验，满足用户需求

随着移动互联网的普及，越来越多的用户通过手机访问网站。我们需要注重网站在移动端的显示效果、交互体验等方面，满足用户在移动端的使用需求。

打造品牌口碑，提高用户认可度

品牌口碑是提高用户认可度和忠诚度的重要因素之一。我们可以通过积极回应用户反馈、提供优质的售后服务等方式来增加品牌口碑和用户信任感。

注重SEO优化，提高曝光率

SEO优化是提高网站曝光率和排名的重要手段之一。我们需要注重网站的关键词优化、标题优化、网站结构优化等方面，提高网站的SEO排名。

了解竞争对手，制定有效的营销策略

在互联网时代里，竞争非常激烈，因此我们需要了解竞争对手的强项和弱项，制定有针对性的营销策略。比如说，可以通过广告投放、价格优惠等方式来吸引用户。

通过了解这些网站营销思想，我们可以更好地提高网站的曝光率和转化率，并在市场上占据更有利的位置。我们需要注重用户需求、打造品牌形象、利用社交媒体等多种手段，不断完善网站的营销策略，实现更好的营销效果。

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你还见过哪些pua 消费者式的营销方式？

没见过，我没被PUA，我是自愿的。感觉就？反正十条营销里面，也就只有十一条会这样吧？毕竟女人和孩子的钱，是最好赚的不是？

但是有些就真的tm离了大谱了，让我来给大家开开眼。

（1）DR钻戒

女生的一生一世一双人，男生的我谢谢你。 前两天看一个新闻，大概就是一男的在年少轻狂的时候把一生只有一次购买机会的DR钻戒送给了自己前女友。

然后，不小心分手了。 分手之后，遇到了真命天女。 然而，真命天女要求买DR钻戒，然后男的没有购买资格了。 男生表示自己愿意用生命去疼爱女子，但是DR真的买不了了。

DR，来来来，这是你想要的结果吗？其实不仅仅是DR，和钻戒有关的，都有种营销溢价的成分存在（正经科普：比起钻戒，黄金更有实际意义）。 这些商家，仿佛就是逮住了女生对仪式感的注重以及安全感相对缺乏这一弱点，然后卯足了劲头在这方面做文章。

而DR就将这种无理取闹发挥到了极致。 爱我，那你得给我买钻戒的啦。 只爱我，那你只能给我买钻戒的啦。 虽然我是女生，但是我真的想说，商家可把这些人傻钱多的男人玩明白了。

与之类似的，还有什么秋天的第一杯奶茶，春天的第一朵郁金香~啊喂，爱不爱你自己心里没点数吗？非得用这些有的没的来衡量？

（2）兴趣班

卷死别人家的孩子，你的孩子就能踏上康庄大道了。 我想了想，ren-da代表与其费尽心思让大家生孩子，还不如管管这些兴趣班？生育率降低没他们的影响我是死活不信的。

成天除了给已有孩子的父母制造焦虑，给未婚男女带来恐慌之外，顺便在无形中提高了大家在生育方面的认知水准，蛮不错的。

（3）公寓

女生一定要拥有自己的房子，不结婚有个自己的小家，温馨十足。 以后婚姻出现变故的话，还能给自己一个依靠。

所以，我也信了。 我费尽心思存首付然后做个房奴，把自己累死。 白天我996，晚上我通宵失眠。 这种情况下，我还得保证我不能生病，毕竟，房子就是我毕生的梦想。 而且房子不一定大，公寓就刚刚好~多么温馨，多么迷人。

总之，习以为常了。 这么多年PUA洗涤下，我的意识形态都发生了变化，我都承认自己是自愿的了。

一个企业应该怎样做好网络营销？

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 ”网络营销的一些特点:（1）跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。 （2）交互式。 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通 （3）超前性。 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。 它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 （4）高效性。 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 （5）经济性。 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 网络营销技巧网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。 下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。 搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是网络和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在网络、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。 1.交换链接：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。 更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 2.网络广告：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。 标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。 3.信息发布：信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。 最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。 4.许可E-mail营销：基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。 比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。 5.邮件列表:邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。 邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。 邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 6.个性化营销:个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。 个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。 7.会员制营销:会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。 8.网上商店:建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。 网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。 从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。 9.病毒性营:病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 病毒性营销的经典范例是。 现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 10.来电付费的出现和竞争优势:按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。 也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。 11.网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。 客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。 是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。 在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！12.论坛营销：什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。 在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。 ”13.网络图片营销:什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。 这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。 14. 博客营销:博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 15. 网络品牌营销:网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。 ”16. 电子杂志营销:电子杂志营是利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。 17. 数据库营销:所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。 或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。 是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。 数据库营销的核心是数据挖掘。 而网络营销中的数据库营销更多的是以互联网为平台进行营销活动。 18. IM营销:IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：　第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。 营销:SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。 通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。 20.视频营销营销:视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。 网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。 “视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。 营销:RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。 22.搜索引擎营销(SEM):搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。 就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。

什么是网络营销，什么是SEO

SEO是网络推广中的一种也是因为网络搜索引擎用户占据百分之70左右，自然形成了一个市场，简单的讲SEO就是让用户自己搜索自己想要的东西然后你的网站展现给他看，因为网站多所以自然会有一个排名问题，排名靠前的被用户找到的展现的几率也高，相反自然就没展现了。就是提高网站关键词排名让用户更快的看到您这是第一步流量不过目前的SEO已经都是SEM了光靠SEO远远不够了

网络营销手段

2.网站推广。 获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。 即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。 因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

3.信息发布。 网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。 互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

4.销售促进。 市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

5.网上销售。 网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

6.顾客服务。 互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

7.顾客关系。 顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

8.网上调研。 网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。 网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

母婴用品行业

一、做出明确的定位

明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

1、目标客户群体

首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。 学会放弃的同时也要懂得选择。

2、核心产品的定位

什么是核心产品任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。 核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。 举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。

作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布

3、关键词的定位

这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。 而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。 关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。

二、建好营销型网站

建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不断的丰富。

有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西，比如视频，动态图片等，这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消费者不少的时间，因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开，更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。

在建营销型网站的时候，企业除了要充分准备企业的相关材料，还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容上要尽可能的去丰富。

三、病毒式营销的推广方式

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢首先要选择符合妈妈特性的病毒：

对于传播人：

1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;

2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;

3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。

对于接收人：

1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒;

2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;

3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。

接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的传播：

工具

IM工具是最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。

Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送，可以为病毒的传播提供一种新途径。

3.母婴论坛

母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

4.妈妈博客

博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴，很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。

四、精心的运营

一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。 包括对网站内容的更新，分析客户需求和购买情况，明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等。

有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。 完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营，这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰，谁负责推广，谁负责策划，除此之外，还能有一个系统的绩效考核，根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。

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