摘要：
在进行SEO招标时,需要注意以下几点:SEO招标需要企业对自身需求有清晰的认知,选择合适的供应商,并建立严格的管理机制,以确保SEO工作的顺利进行和预期效果的达成。...... 在进行 SEO 招标时,需要注意以下几点:
SEO 招标需要企业对自身需求有清晰的认知,选择合适的供应商,并建立严格的管理机制,以确保 SEO 工作的顺利进行和预期效果的达成。
seo的优化方法有哪些
一、搜索引擎营销SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种新的网络营销形式。 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。 毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。 邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。 三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。 病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。 五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。 其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，BBS营销当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。 论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。 利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。 而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。 运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。 论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。 比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。 不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。 海纳百川，有容乃大。 营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。 六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。 企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。 博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。 七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。 八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。 使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。 SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。 十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。 格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。 十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。 B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。 在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。 阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。 而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。 国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。 以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。 十二、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。 如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。 实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。 而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。 当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。 十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。 它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。 它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。 像网络推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。 十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。 客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。 在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。 在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。 十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。 这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。 十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。 针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。 vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。 二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。 企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。 所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。 首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。 现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。 推荐您到/?username=huhu了解更多..
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如何开发新的客户
如何开发新的客户1. 精准定义目标市场在接触潜在客户前，务必投入时间明确你的目标市场。 这样可以确保电话沟通时，你联系的是最有可能成为客户的群体。 如果你只拨打给最有可能购买你产品或服务的潜在客户，你将在有限的时间内接触到最多的潜在客户。 2. 高效管理客户信息选择的客户管理系统应能良好记录需要跟进的客户信息，无论跟进时间是在三年后还是明天。 3. 调整致电时间策略人们往往有习惯性行为。 你的客户也是如此。 找到他们最可能接听电话的时间，并相应调整你的 calling 时间。 这样，你将更可能与他们取得联系，并取得意想不到的成果。 4. 明确定位目标对象、所属行业、产品特点目标对象定位涉及确定是针对个人用户还是企业用户（即2C还是2B）。 这之间的差异在于资金来源是直接消费还是间接销售。 所属行业定位可以细分为快消品、工艺品或其他行业分类，有助于梳理目标客户并拓宽销售渠道，如通过行业协会、展会等。 产品定位不仅包括传统意义上的产品类型，还应考虑产品的中高低分类或根据产品的主要优势进行分类，构建多维度的产品网格线，精准地找到产品投放市场的位置。 5. 利用行业协会拓展客户对于2B企业，通过行业协会寻找目标客户是发掘新客户的重要途径。 此外，还可以考虑行业展会、研讨会、论坛等多元化方式。 6. 善用网络工具除了传统的企业黄页，网络工具如高德地图等提供了便利，可以帮助你快速找到周边的商家。 通过筛选，可以确定目标客户。 7. 合作共赢与第三方机构合作应根据产品特点来选择合作方式。 例如，软件销售商可以与集成商、服务器商、测试商等合作，共同为客户提供服务流的一体化解决方案。 8. 销售跟进销售跟进是一项复杂的工作，涵盖报价、方案、谈判、培训、样例、招投标等多个阶段。 每个阶段都有许多注意事项，但由于问题是如何开发客户，此处不展开讨论。 9. 展会开发高质量客户展会是开发客户的有效方式。 通过展会，企业可以直接展示实力，与买家面对面沟通，业务员也能得到提升。 10. 黄页寻客户黄页是一种传统的信息来源，可以帮助快速找到目标客户。 同行之间的生意也是可行的。 老客户盘活对于任何企业，都有一定比例的客户会因各种原因放弃对公司产品的经销权。 如果业务员能深入了解客户放弃经销的原因并做出改变，那么重新启动老客户的可能性很大，从而提高客户开发的成功率。 客户介绍客户介绍是业务人员开发新客户常用的方法。 现有客户对公司有一定了解，对公司的信任度也较高。 通过现有客户的推荐，可以利用他们的网络和人脉资源，无形中增加新客户对公司的信任度，提高客户开发的成功率。 同行介绍业务人员都有自己的客户资源。 如果一个人脉关系良好的业务人员，可以利用同行或同事之间的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，快速进行客户开发，提高客户开发的成功率。 品牌效应在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势逐一谈判，并借助经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。 抓住机会利用同业竞品的劣势机会，快速与竞品经销商进行商谈，可能会达到出其不意的效果。 例如，某一方便面品牌因原材料涨价而成品价格大幅上涨，导致经销商对公司涨价行为不满或有放弃经销权的意思表示。 在这种情况下，如果业务人员能及时把握机会进行商谈，成功率会较高。 业务摸排业务摸排是最辛苦但也是最有效的方法，最能体现业务人员客户开发和谈判技巧。 要求业务人员有持之以恒的精神和毅力。 通过业务人员对同业经销商的逐个摸排谈判，可以找出最适合公司合作的客户。 营销型网站建设企业可以搭建营销型网站，通过持续输出优质内容吸引客户，激发客户兴趣，让客户主动找上门。 需要注意的是，企业不应将营销型网站和企业官网混为一谈。 多渠道内容营销内容营销是通过文字、图片、动画等介质传达有关企业的信息，促进销售。 企业可以多渠道进行内容营销，如软文、音频、动画、信息图等多种方式，在不同平台上进行内容营销，将各平台优势结合起来。 创造成功案例企业可以创造几个极具说服力的成功案例，这样在开发客户时可以举例说明，客户更容易产生信任感，成交机率也会更高。 SEO和SEM对于许多企业来说，线上客户线索主要来自网络。 因此，企业要想从网络获客，就必须做好SEO和SEM，即关键词排名和关键词竞价。 大数据拓客对于ToB企业，获客难，开发新客户也难。 面临着决策者决策周期长、获客成本高、产品替换成本高等挑战。 企业需要从客户源头控制精准性，如建立客户画像。 企搜客为To B企业提供多维度客户画像分析和智能推荐的价值点，通过大数据和人工智能技术，批量筛选出精准的目标企业名单，并在候选列表中查看企业的详细信息，包括工商信息、有效联系方式、招聘信息、融资信息等，且信息是动态更新的，更精准和有效，大大提高客户的开发效率和销售转化。
包工头接活平台有哪些，新手包工头在平台接活时需要注意什么？
原标题：包工头接活平台有哪些，新手包工头在平台接活时需要注意什么？ 包工头接活平台有哪些，对于新手包工头来说，接活平台是一个便捷且有效的方式来获取工程项目。在当今移动互联网的时代，有许多招工平台供包工头们选择。本文小编将向您介绍三个常见的接活平台，并提供一些注意事项，帮助新手包工头在平台接活过程中更加成功。一、包工头接活平台有哪些？——今日招工App 今日招工App是一个专注于建筑工程领域的招工平台，为包工头提供了丰富的工程项目资源。 汇集了各类建筑工程项目，涵盖了土木工程、装修工程、电气工程等多个领域，使新手包工头能够有更多的选择余地。 此外，今日招工App还提供用户评价和口碑系统，包工头可以参考其他用户对工程质量和平台服务的评价，选择信誉较高的工程项目。
二、包工头接活平台有哪些？——易招工App 易招工App是一个集工程招聘和包工承接服务于一体的综合平台。 平台提供了工程招聘服务，工程业主和建筑公司可以在平台上发布工程需求，包工头可以通过筛选找到合适的工程项目。 此外，该平台还支持实时的消息通知功能，确保包工头能够及时获取工程项目的最新动态和沟通需求。
三、包工头接活平台有哪些？——招工宝App 招工宝App是一个为建筑行业工人和包工头提供的招工和接活平台。 通过职业技术匹配系统，帮助包工头与适合他们技能和经验的工程项目进行匹配，提供更准确的工程选择。 而且，该平台建立了工人评价体系，工程业主可以对包工头的表现和工程质量进行评价，从而帮助新手包工头建立良好的口碑和信誉度。 包工头接活平台有哪些，新手包工头在平台接活时需要注意什么？ 除此之外，包工头接活平台有哪些？在新手包工头承接工程时，使用包工头接活平台可以提供更广泛的工程机会。 而在使用这些平台时，新手包工头需要注意以下几点：
1. 注册账号并建立个人档案： 在平台上注册账号，并填写个人信息和工作经历。 提供真实、详细和有吸引力的个人档案，可以提高被工程业主找到的机会。
2. 定期浏览工程信息和招标： 定期浏览平台上的工程信息和招标公告，及时了解新的工程机会。 注意筛选符合自身能力和条件的工程，并及时申请或联系工程业主。 包工头接活平台有哪些，新手包工头在平台接活时需要注意什么？
3. 注意与工程业主的沟通： 与工程业主进行及时、准确、专业的沟通非常重要。 回复工程业主的咨询和沟通时，尽量详细解答问题，提供专业意见和建议。 积极沟通有助于提升自身形象和获得更多的合作机会。
4. 提供合理的报价与工期安排： 根据工程的性质、规模和要求，提供合理的报价和工期安排。 要充分考虑材料成本、工人工时以及自身利润等因素，确保报价合理，并能够按时完成工程。
5. 保持质量和服务的高水平： 在承接工程后，要时刻关注工程质量和服务水平。 根据工程业主的要求和合同条款，确保施工符合规范和要求，提供高质量的工程。 同时，关注客户的需求和意见，提供良好的售后服务。 包工头接活平台有哪些，新手包工头在平台接活时需要注意什么？ 总之，包工头接活平台有哪些？对于新手包工头来说，选择合适的接活平台是成功接活的重要一步。 今日招工App、易招工App和招工宝App都是广受包工头喜爱的平台，为他们提供了丰富的工程资源和服务支持。 然而，在接活平台接活时，新手包工头需要注意以上几点内容才能为包工头提供更好的工作机会和项目选择，确保工程质量和双方权益的实现。 返回搜狐，查看更多 责任编辑：
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