摘要：
点击率反映广告在面对用户时的吸引力,是最基础的指标之一。高的点击率意味着广告设计得当,能够引起用户的关注。转化率则衡量广告是否实现最终的营销目标,比如用户注册、下单等。这个指标反映... 点击率反映广告在面对用户时的吸引力,是最基础的指标之一。 高的点击率意味着广告设计得当,能够引起用户的关注。
转化率则衡量广告是否实现最终的营销目标,比如用户注册、下单等。 这个指标反映广告的有效性。
广告平均排名体现竞争对手的情况,以及您的出价状况。 它能帮助您调整出价策略,提高广告的展现机会。
广告花费直接影响推广的成本效果。 需要合理控制广告花费,在获得良好效果的同时,降低推广成本。
广告质量评分则综合考虑广告的相关性、页面体验等因素。 它能帮助您优化广告创意和着陆页,提高广告的展现机会。
合理利用这些指标,可以帮助您更好地管理和优化竞价关键词,提高营销效果。
如何通过Excel表分析百度竞价数据
本文将从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。 其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价格等。 Ps：除了这3个角度，还有页面分析等角度，可以结合网络统计数据~
一、总体分析
【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。 观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。
1、竞价数据分析
part1 | 展示量完成情况
最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。 若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。 可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。
part2 | 点击量完成情况
最近两周点击量总和为9,418次，占本月目标的63%，也还算正常。 点击量的多少更多是跟创意标题、创意文案质量、能否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。 另外，从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。 当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。
part3 | 点击率与平均点击价格
点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。 当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。
平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。
part4 | 消费额
今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。 每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。
2、咨询数据分析
part1 | 对话与有效对话
从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。
part2 | 咨询转化
从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~
part3 | 咨询成本与咨询率
咨询率=总对话/点击量 ；咨询成本=消费/有效对话
可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。 上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。
3、线索数据分析
part1 | 线索组成情况
总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。 并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。
part2 | 线索转化
线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。
举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。
part3 | 线索成本
线索成本=消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业相对最高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是非常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化方法，这里就不重复了。
part4 | 投资回报率ROI
投资回报率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。 其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。 提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。
从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。 为了提高竞价效果，请用好数据。
二、关键词分析
【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。
part1 | 关键词类型分析
关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~
（1）点击量分析
从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。
（2）点击率与平均点击价格
品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。 产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。
part2 | 关键词top10
列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~
（1）展示与点击情况
展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。
（2）点击率
对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。 在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。
（3）转化成本
“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。
三、地域分析
【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。 多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。
part1 | 点击量分布
从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。
part2 | 签单与点击消费
广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。
part3 | 转化率与ROI
从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。
地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。 另外，地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。 还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！
以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、网络统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~
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百度竞价推广如何筛选关键词?技巧是什么?
在网络竞价推广中，选择合适的关键词是决定广告效果的关键。 关键词的正确选取能够精准定位目标受众，避免无谓的消费，提高转化率。 因此，选择关键词时，需要综合考虑目标定位、市场调研、关键词规模和多样性、长尾关键词的优势、利用竞争对手和工具以及语义关联和相关关键词等策略。 首先，明确广告目标定位和目标受众是选择关键词的基础。 通过市场调研和竞争对手分析，找到独特性和竞争优势的关键词，以满足目标受众的搜索需求。 其次，考虑关键词的规模和多样性，不仅选择核心关键词，还要考虑长尾关键词，以扩大广告覆盖范围，提高点击质量和转化率。 利用关键词选择工具，如网络指数、关键词规划师等，获取关键词的搜索量、竞争程度、相关性等指标，有助于做出明智的决策。 同时，考虑与目标关键词语义相关的其他关键词，以扩大广告覆盖范围。 实践关键词选择技巧时，应组合应用不同类型的关键词，如核心关键词、长尾关键词、品牌关键词等，以实现更全面和精准的覆盖。 定期优化和调整关键词策略，根据广告表现、竞争环境和用户需求的变化，对关键词进行评估和更新。 同时，密切关注竞争对手和行业趋势，及时调整关键词选择策略，以适应市场变化和用户需求的发展。 运用关键词选择技巧，选择合适的竞价关键词是提高网络竞价推广效果的关键。 通过明确目标、市场调研、多样化关键词、利用工具、关联相关关键词等策略，可以优化关键词选择，提高广告曝光和点击转化率。 同时，定期的优化和调整是不可或缺的步骤，以适应不断变化的市场环境和用户需求。
百度竞价排名具体怎么做？
网络竞价排名就是关键词竞价排名。 通俗地来讲，是企业通过在搜索引擎上买关键词排名，谁出钱多谁的广告就排在前面，当然其中也会有网站权重，关键词质量度影响因素。
简而言之，网络竞价是把企业的产品或服务通过以关键词的形式在网络搜索引擎上推广，按照效果付费的成熟的搜索引擎广告。
我们今天来探讨下，网络竞价排名究竟是怎么回事？
搜索结果排序规则
排序基本规则
首先，先来解释几个名词
◆排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定的
◆质量度：搜索推广中衡量推广结果质量的综合性指标。 体现了网民对参与网络推广的关键词以及创意的认可程度。 用五星+数字分值的形式表示
◆出价：推广信息被点击一次，客户最多愿意出的价格
◆最低展现价格：由系统计算出的关键词能被展现的最低价格
◆排名：每条企业信息在搜索结果中展示时的排位
各名词之间的关系如下图展示：
◆点击价格：客户的推广信息被网民点击一次需要支付的实际费用
其次，我们来图解各名词之间的关系
质量度×出价）越高，排名越前。
搜索结果展现规则
搜索结果展现在哪
1、PC端首页左侧前五名，带有广告字样。
2、移动端首页四个推广位，带有广告链接。
PC端展现
移动端展现
搜索结果展现规则
展现条件
01质量度门槛：2分以上即具有推左资格
02质量度×出价足够有竞争力
03出价≧最低展现价格
网络搜索引擎广告推广位置是实时变化的，且展现样式多种多样，不同时间，不同地域，不同客户搜索展现的样式不同，具体以搜索结果为准。
质量度影响因素
优化质量度可以从优化排名，创意，目标相关页面入手：
1.优化排名：排名直接影响推广结果的点击率。 高排名的关键词更吸引网民注意，帮助您获取更多点击。 当质量度不佳时，适当提高关键词出价，获取更好的排名，从而实现质量度的提升。
2.创意优化：创意优化四要求：吸引、与关键词密切相关、通顺、适当飘红。 创意相关性高，吸引力强是高逼格创意的表现，对提升质量度十分有效。
3.优化目标页面：优化目标页面的关键：创意中的卖点，要能在访问URL链接的网页中找到。 当网民被创意的卖点吸引点进网页，却无法找到相应的内容时，就会离开网站。 跳出率会严重影响质量度，因此创意描述要具有真实性，客观性