摘要：
以短视频为主、直播为辅的流量转化模式正成为各商家关注的焦点。很多商家满怀信心地进入市场，打算在公域平台分一杯羹，却发现短视频的流量确实很难捕捉。～明明是精心准备的干货内容，但播放量... 以短视频为主、直播为辅的流量转化模式正成为各商家关注的焦点。 很多商家满怀信心地进入市场，打算在公域平台分一杯羹，却发现短视频的流量确实很难捕捉。～
明明是精心准备的干货内容，但播放量不超过4位数，或者是花费了大量精力升级设备和人员，但最终的流量输出依然没有“升级”，视频也只有稀疏的喜欢。
剔除骨头并提取肉以找到根源。 今天，我们抛开高层次的方法论，以落地为第一前提，来谈谈短视频运营中的定位问题——短视频赛道和选题技巧。
1.短视频中各曲目分析
首先，新进入者应该首先专注于一个平台，而不是尽力在所有平台上获得吸引力。 现在的短视频基本都是靠算法分发，这是一个短视频找人的过程。 想要尽可能通过短视频挖掘自己的流量，首先要了解特定人群的流量在哪里，当前的赛道是什么。 哪个平台最有优势。
1. 抖音和快手上哪个曲目最快？
先说说短视频里的两位大佬。 抖音日活跃用户已突破6亿，快手日活跃用户也突破3亿。
最近说起抖音，相信大家都会不由自主地想到青春、活力、刘耕宏等关键词，而快手则指的是农村农民、脚踏实地等关键词，但到了2022年，这两者似乎又有了新的变化，有些是出乎意料的。
《2019年中国短视频直播电商发展洞察》
典型消费行业的产品布局和结构，两大平台差异明显：抖音卖货单价低，快手则相反； 而从直播的角度来看，抖音的月直播数量远高于快手。
——2017年中国短视频直播电商发展洞察
抖音直播的游戏较多，单价也比快手低。 与传统印象相反，快手一直以接地气、都市的形象着称。 快手的平均单价实际上是抖音的2.5倍。 约次。 客单价差异的原因及解释见以下消费比例数据。
《2019年中国短视频直播电商发展洞察》
在抖音直播中，食品、饮料等高频次、低单价的产品占据了销售的大部分，尤其是零食和方便快餐产品。 母婴和家电两大行业整体销售额占比不足三分之一。。 在快手平台上，美妆产品直播表现尤为强劲 seo排名 ，尤其是护肤品，其销量与其他品类差异明显。
与各行各业蓬勃发展的抖音相比，快手美妆一枝独秀，几乎占据了消费的40%。 与其他消费品相比，它的受欢迎程度要高一个数量级。 这也间接解释了为什么快手的平均销售价格远高于抖音。
美妆在快手的巨大消费市场或许是很多商家没有预料到的。 毕竟，“出场”、“换装”、“化妆”等内容更符合抖音，“老铁666”等刻板印象也曾在抖音上出现过。 关于快手，单纯从数据来看，快手似乎在行业上更加“中心化”，而抖音则是“去中心化”。
虽然本报告的数据是从活跃用户超过500万的KOL中收集的，还有很多长尾KOL没有参与统计，但从两个平台孵化出来的顶级KOL也可以大致了解公司的战略方向。平台。。
题外话，就直播逻辑而言，抖音主要强调“快”，这主要是针对冲动下单的。 点餐行为可能只是因为主播姑娘长得好看，也可能是因为主播喊了一句朗朗上口的口号。 不需要太多。 多元决策思维，所以在整体产品选择上，快消品有优势。 价格低廉、靠量盈利、需求疲软，可以大大降低消费者的决策思维，从而销量增加。
快手的直播逻辑接近私域运营，基于信任。 快手在近期发布的《快手私域运营白皮书》中宣布，2021年第三季度70%的电商收入将来自私域。 此外，私域还贡献了80%的直播奖励金额。 快手显然一直在围绕“私域”这一点进行战略决策。
虽然算法很强大，但我们并不认为未来的一切都应该由算法来解决。 人与人之间的信任以及人与人之间的情感联系是非常强大和宝贵的。 以算法、内容和社交关系为核心的信任经济如果做得好，可以推动信任机制的下一轮创新。“这是一个可能重塑 10 亿用户消费决策的机会。
——快手高级副总裁 颜强
回到正文，美容行业市场巨大，但竞争也相当激烈。 如果要冷启动短视频，快手的受众群体会更大、更集中； 如果是在其他快速发展的行业，那就明显摇摇欲坠了。 声音比较符合要求。
2、后起之秀视频账号有哪些优势？
视频号的机制和逻辑我之前的文章已经讲过，这里不再赘述。
由于微信生态中的熟人环境，信息、生活、教育、情感占据主要市场，以“正能量”为核心关键词。 相反，视频账号中相对流行的搞笑段子和好看的舞蹈却表现平平。。
《2021微信视频号生态洞察报告》
友网数据：2021年微信视频账号生态趋势调查报告
而且视频号内的行业消费数据与内容消费趋势一致，主要涵盖培训教育、小说、图书、乐器等。 消费类型以知识付费为主。 这也可能是由于目前知识付费行业的转化大部分都是基于微信。 生态方面，提前规划好私域的运营，因为在视频账号的起步阶段，知识付费类型的消费仍然占大多数，视频账号其他行业的消费还在探索中。
3. 短视频轨迹总结
如果你从零流量开始，那么毫无疑问快手和抖音是最好的选择； 如果属于美容美妆等护肤行业，快手的消费群体会更加集中，更有利于后期直播转化； 快消品等行业，抖音可以给你更多的机会。
如果你自带流量（比如你有自己的应用引流，或者你已经有稳定的私域流量来源），可以优先在视频账号中操作。 视频号在微信生态中拥有强大的支撑，可以与私域结合，借助公域激活的机制以及相对较低的竞品压力，视频号具有无可比拟的优势。 尤其对于知识付费行业，可以帮助您实现流量的“复利”。
2.短视频选题技巧
明确了自己选择的平台和赛道之后，我们就来奠定基本功——选题。
作为开始短视频拍摄的第一步，选题自然是重中之重。 就个人经验而言，如果仅仅依靠灵感和“感觉”来选题，工作量轻的时候勉强能完成。 但是，如果更新频率变高，或者需要同时孵化多个账号，那么就需要有一套选题的思维逻辑，可以提高选题的效率。
选题内容比较多。 为了便于阅读和理解，以下内容分为两部分进行讲解，选题的标准和选题的思路。
1. 短视频选题3大标准
1）明确视频方向，利用内容寻找目标受众
很多SEO记者在制作短视频时，经常犯用户定位不明确的错误。 他们觉得既然是公域流量，就想采取“收全应收”的策略。 人越多越好，结果就会转化。 我发现明明流量足够了，但是直播效果却很差，或者一旦出现营销内容，粉丝就会流失很多，整个评论都是替罪羊：
那么什么是明确定位呢？ 最好的办法就是从你需要改造的产品开始逆推 优化排名 ，即产品能解决什么问题，找到覆盖这部分问题的人。 以我曾经做过的一个项目为例——付费姿势矫正课程。
经过简单的三步分析，我们至少可以大致了解目标用户，此时无需急于实施。 虽然这三类人都是对产品有需求的顾客，而且都是因为长期坐姿问题导致的，但是每个人的需求出现的场景确实是有很大不同的；
选择题材时，需要深入场景分析问题，明确文案的拍摄角度。 对于上班族，可以用朋友或医生的语气来解释，对于母亲，可以用孩子的角度来解释，对于学生，可以用家长的角度来解释。
建立初期要保持内容的垂直性，长期在一个领域输出内容。 一方面方便算法和用户知道“你”是谁，另一方面也可以给外界塑造一个专家形象。 通过这些内容吸引来的粉丝自然会成为产品需求的目标，无需担心植入太突然。
2）明确的目的
“我的目的很明确 短视频优化 ，”有人说，“目的就是为了获取流量。”
获得流量是整个项目的目标。 从单个视频和选题来看，大致可以分为内容或情感。 一般来说，生活、健身、理财、教育、化妆等类目传达的是实用信息，即知识内容； 而性别、外貌、舞蹈、喜剧娱乐等类别则传达情感内容，侧重于两个方向。 不太一样。
因此，在选择主题时，你需要心中有一个大概的想法，如何在短时间内向用户传达内容/情感。 选题内容越多，就越符合用户的需求（即高频+刚需）。 视频更容易在群体中传播。
3）选题需贴近公众
这是很多来自私域或者公众号的运营者所犯的错误，忽视了人与人之间的差异。 私人领域的人通常对你的产品或某个领域有一定的了解。 对有用内容的深入讲解可能会有更高的点击率，更容易引起讨论。
然而，公共领域的人大多是第一次接触，产品中的很多专业术语一时半会不会被用户理解。 比如在姿势矫正中，你可能没有听说过“上交叉综合症”，其实上交叉综合症=胸驼背。
即使你说的很实用、很深入，用户也不会认为你很棒，只想滚动浏览下一篇。 就像各大知识付费体验课程一样 短视频优化 ，短视频中展现的更多是一个“秀肌肉”的过程。 演示过程通常有两种类型：
分享有用信息：场景演示-发现问题-解决问题产品推广：门槛低-操作简单-见效快
因此，选题必须围绕80%的基本人群。 与私域运营中的内容选择不同，内容需要从零基础用户的角度进行生产，以便在保持垂直性的同时留住尽可能多的用户。
1）对标竞品，根据竞品实际表现选择优势主题
俗话说，同行是最好的师傅。 通过行业的账号内容，可以对用户的喜好有一个基本的分析，避免踩坑。 竞品号具体可以从三个方面来分析选题。
① 内容层次
列出竞品对应的订单后，可以根据视频的点赞数、评论数、收藏数、转发数进行排序，从而对数据进行多维度分析，比如哪些话题更受欢迎用户； 什么样的内容被点赞率高，但分享率低； 高转发、高评论的文章能带来什么效果？
一般来说，数据指标对应的用户心理是：
但也有人认为，“看点赞数就行，点赞数多的视频，其他指标肯定也是最高的”。 然而，实际情况并非如此。 让我们看一个例子。
可以清楚地看到，尽管第一个视频的点赞数是第二个视频的4倍左右，但评论数却相差很大。
关键原因是什么？ 我们打开第二个视频的评论区，发现用户自己讨论的并不是动作的有效性或问题。 相反，讨论的话题变成了与性别有关的笑话比赛。 甚至可以认为，正是评论区的火爆，才让抖音如此火爆。 该算法被推了一次又一次，终于小红了。
这就是为什么强调在竞品内容选题的时候，需要根据不同的指标对内容进行分类，这样我们后期选题的时候才能有更多的想法去做爆款产品。
② 关注用户层面的反馈
最真实的需求往往来自于用户的反馈，而不是靠运营凭空猜测。
拆解竞品账号时，一定要到评论区了解用户真实反馈的问题和建议，列出用户普遍关心的问题，对竞品原有的话题进行升级和优化。 这里，丁香博士用一个例子来给大家解释一下这个想法。
视频原文大意：一个小伙子路过，被几个美女围住索要合影。 拍照过程中，医生角色上前指出年轻人的姿势问题，然后通过动作示范提供纠正措施。
以上的想法分解只是用户反馈的很小一部分。 在实际情况中，您甚至可以从视频中找到本周的主题。
一般来说，在用户反馈中，除了了解用户的反馈之外，我们还需要了解用户的角色。 他们是父母吗？ 办公室职员？ 长老？ 以便您可以识别您的视频偏好的对象。 只有用户反馈+用户角色匹配，才能认为场景完成，后续的拍摄主题才能更加明确。
2）热点话题选择
公共领域如大海，热点是层层波浪。
如何利用热点升级选题，自然是每个内容运营者必须学习的技能，也是平台收割流量的利器。本身满足认知成本低、易于分享的属性，是一种临时性的社交货币。 对于热点，可以简单分为节点型、时事型、平台型。
①时事热点话题：一般是社会、民生、娱乐事件引发的热点话题。
②节点型热点：重大行业节点和节日，如双十一、圣诞节、高考、春节等。
③平台类热点：平台举办的活动、流行的BGM、KOL发起的挑战、平台模仿或使用的内容素材等。
关于扩展热点的思路，网上有很多实用教程，这里不再赘述。 唯一值得一提的是，关于热点话题有一条不成文的规定，那就是：政治相关事件、负面事件、争议事件不予讨论。
三、总结
赛道和选题是短视频上线初期的重中之重，相当于给账号定下了基调。
如今，短视频平台已经成为年度公众号，各大公司也纷纷入局。 运营过程中难免会产生不同的玩法内容，但无论玩法如何变化，只有坚定自己的定位内容并持续输出，才能在短视频浪潮中长久立足。
题图来自，基于CC0协议
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短视频代运营怎么做
短视频代运营是为他人或企业负责管理和运营短视频平台上的账号和内容。 以下是一些关键步骤和注意事项，帮助你进行短视频代运营：1. 了解目标群体和平台：首先，要了解代运营的短视频平台上的目标用户群体以及平台的特点和规则。 不同的短视频平台有各自独特的用户群体和内容风格，你需要深入了解这些特点，以能够制定针对性的运营策略。 2. 制定运营策略：根据目标群体和平台特点，制定适合的运营策略。 考虑定期发布高质量的视频内容、关注流行趋势、与用户进行互动、制作有创意的短视频等，以吸引用户的关注和参与。 3. 视频创作与编辑：负责制作和编辑视频内容，确保视频质量达到平台要求。 根据运营策略和目标群体的喜好，选择合适的主题、风格和内容形式。 可利用视频剪辑工具和特效，提升视频的吸引力和专业程度。 4. 内容推广和互动：积极参与用户的互动和评论，回复用户的问题和反馈。 利用平台的推广工具或合作资源，增加视频的曝光量和观看量。 与其他平台、用户或品牌进行合作，增强内容的影响力和传播范围。 5. 数据分析和优化：定期分析账号和视频的数据，了解用户喜好和趋势，调整运营策略和内容规划。 关注关键指标，如观看量、互动率和用户留存率，以实现更好的运营效果。 6. 建立合作关系：与其他相关领域的合作伙伴或影响力人物建立合作关系，共同推广和传播内容。 这有助于吸引更多的目标用户和提升账号的影响力。 请注意，进行短视频代运营需要具备创意表达能力、沟通能力和对短视频平台的了解，同时也需要关注平台的规则和政策，避免违规行为。 根据实际情况和需求，可能需要团队合作或使用专业的短视频制作工具。
短视频运营有哪些技巧？
短视频运营有许多技巧可以帮助你提升运营效果。 以下列举了一些常见的技巧：1. 抓住观众的注意力：在视频开头使用有趣或引人注目的元素，吸引观众的注意力，确保他们会继续观看下去。 2. 突出独特性和创意：创作独特、富有创意的视频内容，与其他视频创作者区分开来，使你的视频在观众中脱颖而出。 3. 保持节奏紧凑：短视频的长度有限，因此要保持节奏紧凑、内容精炼，避免冗长或拖沓。 4. 使用视觉冲击和动画效果：利用视觉冲击力和动画效果，增强视频的吸引力和视觉效果，提升观众的观看体验。 5. 与观众互动：积极回复观众的评论，进行问答、难题或投票互动，增加观众参与感和忠诚度。 6. 利用热门话题和挑战：关注当前热门话题和挑战，在你的视频中参与和展示，以吸引更多观众的关注和参与。 7. 制作教程或实用内容：制作教程、实用提示和知识分享的短视频，满足观众的需求，增加视频的分享和保存价值。 8. 利用音效和字幕：使用适宜的音效和字幕，增强视频的表现力和理解度，尤其是在没有声音的情况下。 9. 分享幕后花絮和背后故事：与观众分享创作视频的幕后花絮、故事或趣事，增加观众和创作者之间的连接与共鸣。 10. 数据分析和改进：利用平台提供的数据分析工具，了解观众的喜好和行为数据，根据数据进行内容优化和改进。 这些技巧可以根据你的具体情况和目标受众进行调整和应用，关键是保持学习和创新的态度，不断尝试和改进你的短视频运营策略。
短视频如何代运营
短视频代运营方法有短视频策划、短视频拍摄、数据分析和优化等。
1、短视频策划
根据客户的需求和目标受众，制定针对性的短视频策略和方案。 包括短视频的主题、内容、形式、发布时间等方面的规划。
2、短视频拍摄
负责短视频的拍摄、剪辑、配音等制作工作，确保短视频质量和效果。 需要具备专业的技术和工具，以满足不同的拍摄需求。
3、数据分析和优化
监测短视频的曝光量、播放量、点赞量、评论量等数据，进行分析和优化，提高短视频的质量和效果。 需要具备较强的数据分析和处理能力，以为客户提供优质的数据支持和分析报告。
短视频代运营注意事项：
1、选择好的团队
在决定做代运营的时候，一定要选择一家靠谱的团队，只有这样才能够保证自己的利益不受损失，而且对于自己来说也是一件比较轻松的事情，因为不用自己去花费精力去研究。
2、制定好计划
在开始前，需要提前规划一下，比如要准备哪些东西、怎么推广等等，这些都需要提前准备好，以免到时候手忙脚乱，影响工作。 另外还需要注意一点，那就是在做抖音视频时，一定要注意细节。
3、不要盲目跟风
很多新手小白刚开始接触这个领域的时候，都会盲目地跟随别人，看到别人做什么，自己也跟着去做，其实这样做是很不理智的，因为别人的想法不一定适合自己。 所以，不管做什么，都要有自己的想法和主见才行。